日本属于岛国，原本耕地面积就少，而且个人所有的农地面积较小，导致日本的农机也朝着“特立独行”的方向发展。拖拉机、收割机、种植机等都十分的“小巧轻便，容易使用”，殊不知就是这样的农业机械，却受到了全世界的欢迎。位于日本鸟取县鸟取市的一家公司，从事旧农机销售的业务，这家公司将日本的旧农机卖向了全世界。

旧农机的“生意经”

现在这家公司每月都会向海外出口大约200台旧农机，主要以日本的拖拉机为中心，出口国家有88个，欧洲国家占据了70%，而亚洲国家则占据了25%左右。其他还有中东、中南美、非洲等地。这家公司的社长幸田伸一（38岁）说到：“如今日本的许多农户都不再种田，平时很小心地使用的农机也只能拱手让人或者废弃掉。我们将这些不用的农机购买过来，然后转卖到海外。其实对于农户而言，也是一个好事。”

现在世界上还有很多国家采用传统的牛马进行犁田耙地，很多农户都买不起新的农机，旧农机则成为了他们的首要选择。购买的旧农机的价格，也会随着机型、年份、使用年数以及状态等不同而各异。15~20马力的新拖拉机的价格在日本大约是150万~200万日元（约9万~12万RMB）。日本行业内人士都这样说：“新拖拉机的价格很好确定，马力×10万日元即可。”而旧农机的价格则是新品的三分之一，还是十分具有诱惑力的。

现在海外生产的农机大多是100~200马力的大型机械，实际上日本制造的小马力的机械还是有一定的潜在需求。比如国土狭长的荷兰，就是一个很好的例子。在这家公司之前，虽然有个别农机会出口，但是并没有以此为主要业务的公司。德国的农机大多是100~200马力，10~20马力的只有割草机而已，很多时候农机就像汽车一样，不实际使用是无法知道农机的具体差异。

日本国内首次推行：租借农机业务

现在这家公司主要有4块业务：旧农机回收、旧农机出口、农机租赁和普通零售。海外销售比例占据了70%，根据农机的款式和状态，销售终端国家也不同。中低状态的产品多是销往海外，完整度较为高的农机则留在日本。农机回收多是以“放弃农业”的日本农民为中心，其价格基本是款式决定的，虽然使用状态和年数会有一定的影响，但是款式是始终不变的核价核心。

出口海外的农机处理其实很简单，大多是进行简单的清洗和修理，有些还会直接将“不能启动”的农机出口（终端客户要求，什么状态都可以）。出口到各个国家的代理店铺以后，这些店铺会根据当地的情况进行维护。这些代理店铺原本多是进口汽车以及建筑机械的商户，近些年将目光投向了旧农机上，现在市场十分的火爆，在日本收购的旧农机往往是“供不应求”的情况。

其实，实际种过田的人都知道。花高价购买的农机，也只有在收割或者种地时才会用到，平时都会放在家里。看准了这个商机以后，该公司开始了“农机租赁”的业务。对于农户来说，在需要的时候使用，不需要的时候归还才是合理的。现在已经有了很多“回头客”，但是并没有全日本范围进行推广，只是在限定的地区进行。当然还有另外一个重要原因：农户使用农具的时节往往是固定的，全国范围推广的话，需要太多的在库库存。所以，目前租赁农机有一个很大的瓶颈：不特定多数依赖较多。比如这个农户想要使用拖拉机，而另外一个则要使用收割机等。

写到这里，可能很多读者会想到：既然是回收旧农机，那么早晚会有回收完的那一天，到那时该怎么办？针对这个问题，幸田社长这样回答：“农机并不是只有拖拉机，还有收割机、种植机、耕地机等多个种类，我们大致统计了一下，日本旧农机总量超过二手车数量。现在还有很多旧农机沉睡在农户的家中。”

相信总能带来“意外的收获”

幸田出生于1979年，家庭祖业是农家。从鸟取工业高中毕业以后，回到家乡的一家废品回收公司工作，但是工资并不是很高，为了养活自己的家人，每天都在思考如何“创业”。进入到公司以后，幸田第一次认识到原来废纸箱、旧塑料瓶也能够变成“现金”。在日本扔垃圾的时候都需要分类，个人一般都不会将旧纸箱或者塑料瓶拿去卖，所以不是从事废品回收业的人，并不知道如何将废品变成“现金”。当时日本已经有了一个很大的二手车回收公司，就在幸田每天思考如何“商业门路”的时候，一家回收二手摩托的公司赫然成立，这让他认识到：或许二手农机也会有很大的市场！

2000年他辞去工作，在21岁的那一年成立了自己的公司。靠着自己之前的资金和借款，算是筹集到了初始资金，但是当时的他并不知道如何将自己回收到的二手农机销售出去，堆积了很多在库。但是随着一位外国人的到来，事情出现了转机。2001年，一位在鸟取大学留学8年的埃及人，突然出现在幸田的面前，想起当时的场景，幸田这样说到：“突然一位人高马大的外国人出现在自己面前，还是有些害怕的。他告诉我他的留学生涯即将结束，要回到自己的国家，想要从事日本旧农机的进口生意。但是他并不知道能不能卖出去，也不知道要预先付给我多少钱。总之说了很多，大意就是希望我能够协助他做这个事情。当时我也认为，想要打开市场，只能依靠海外，即便自己被骗，那也通过这个事情能够学习到出口的相关知识，最终我选择了信任他。不过，如果当时我没有相信他，拒绝了他，或许就没有现在的生意了。”

于是幸田就凑齐了二十台拖拉机，总价有500万日元，在2002年的时候出口到埃及。然而，大约集装箱到埃及的时候，却收不到这名埃及人的联络，给他打电话也没有回复，让幸田自己都绝的被骗了。然而一个星期以后，幸田接到了埃及人的联系，兴奋地告诉他：全部卖掉了。

不过在开展海外的生意时，并不是所有人都能够信守承诺。有一次，一个东南亚国家的客户通过网络联系到了幸田，说是要购买旧农机。当客户到日本机场的时候，却没有被放行，因为担心他会非法停留在日本。幸田对入境检查人员说到：“这是我的客户，我会保证他在日本的行踪的。”结果第二天，这个人却不见踪影。原来，他利用了幸田，以便能够进入日本。不过，最后幸田又这样说到：“无论在日本还是在海外，都会有骗人的人存在。但是，我始终坚信：没有信任就没有一切的开始。”