日韩服装代理(“她经济”的新赛道：资本抢占200亿美瞳市场)

Posted 2023-05-28

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“你的眼里星光璀璨。”

在出门去见男友之前，小刘化了精致的妆容，其中的点睛之笔是她预订了一个月才收到的Snowycon星耀粉美瞳，戴上之后眼睛里有光点闪动。这让她收获了男友夸张的赞美。

美瞳是一种彩色隐形眼镜，可以有度数，还有不同的颜色和花纹。之所以受到消费者的追捧，是因为美瞳不仅解决了近视问题，还能够放大双眼，调整眼球大小，让眼睛更加明亮，有很强的减龄效果。

戴口罩的一年多来，只露出上半脸的美女们把巧思倾注于眼睛，各种色号的眼妆、美瞳成为过去一年的时尚宠儿。美瞳品牌们频频拿到融资，背后不乏高瓴、经纬中国等明星投资机构的身影。

“她经济”催生百亿美瞳市场

美瞳是强生公司的专用商标，是该公司为亚洲市场设计的具有美容效果的隐形眼镜系列品牌，商标到期日为2029年9月27日，现被广泛代指整个品类。

普通隐形眼镜一般由两层胶片组合而成。而美瞳就像一只三明治，在两侧的弧形镜片中间加入了专业颜料涂层。

不过红星资本局了解到，有不良厂商只用两层胶片，直接在内层镜片上刷上颜料烤干，这种涂色镜片直接接触眼球后会磨损角膜，造成角膜染色，伤害眼睛。大家在购买的时候一定要注意分辨。

而美瞳走俏的背后，是女性群体强大的消费能力，以及庞大的近视人口基数和近视人群的年轻化。

如今，戴美瞳已经成为很多女性妆容的标配，男性用户比例也在不断增加。美瞳的定位也从眼科医疗器械领域向时尚美妆产品、快消品转变，孕育出一个潜力巨大的市场。

世界卫生组织研究报告显示，2020年全球近视患者约为25亿，中国近视人数达6亿。有研究机构预测，到2025年，全球隐形眼镜市场规模将从2019年的9.007亿美元增长到108.5亿美元。

此外，美瞳逐渐从医疗用品转变为美妆产品。不少消费者开始习惯于结合服装、发饰与整体妆容，来挑选相得益彰的美瞳。

国产美瞳品牌Moody创始人慈然曾透露，在Moody买零度美瞳的用户超过30%，这些用户在买美瞳的时候并不是为了矫正视力，而是为了可以变得更美。

据青山资本数据显示，近五年，美瞳的复合年均增长值高达41%，2020年中国市场终端销售额超200亿。而相比较一些国家和地区超过30%的渗透率，中国市场美瞳渗透率仅7.5%，还拥有着5-7倍的成长空间。

Mob研究院则预测，2025年，中国美瞳行业市场规模可达500亿元，有望成为全球最重要的市场。

起于颜值的国货美瞳崛起

目前，市面上销售美瞳的企业主要有三类：第一类是以博士伦、强生为代表的具有医药背景的传统隐形眼镜品牌；第二类是日韩美瞳经销商；第三类是Moody、Cofancy可糖等国产新品牌。

第一类企业的美瞳款式单一，第二类企业主要售卖日韩风美瞳，存在海淘周期和安全性问题。而年轻群体对时尚的追求，让国产新品牌从中找到了机会。

以Moody为例，旗下美瞳的花色、颜色可多达十几种，尽量迎合年轻人的审美。这些国货美瞳品牌起于颜值，火于营销，多以电商渠道为主。

美瞳在小红书上有67w＋的笔记；抖音“美瞳推荐”话题之下，相关视频的播放量突破3000万；综艺节目《青春有你2》让美瞳成了脱销王，单产品月销过2.5万件……

国产美瞳品牌们在过去的一年中受到资本热捧，背后不乏高瓴、经纬中国、源码资本、真格基金、红杉中国等明星投资机构的身影。

2020年5月，Cofancy可糖完成千万级Pre-A轮融资；10月，KILALA宣布连续完成Pre-A轮及A轮融资，累计总金额近亿元；2021年2月，Moody连续完成总值约3.8亿元人民币B轮和B+轮融资；3月，4iNLOOK完成1亿B+轮融资，截止本轮融资结束总融资金额超过4亿。

不少美妆品牌也盯上了这块蛋糕。

不久前，完美日记在粉丝社群首发了美瞳产品“星月”，随后便在微信小程序商城“完子之家”上线。该美瞳产品共有星月棕、星云灰、天际蓝、星芒粉和星辰紫等5个色号，度数范围从0度到800度，为季抛产品。

1月10日，国产彩妆品牌apinkbaby宣布关闭淘宝店，转型为日韩美瞳代理零售商。此外，Colorkey、橘朵、稚优泉、VNK等也纷纷与美瞳品牌展开了联动。

需要注意的是，美瞳不属于化妆品。国家食品药品监督管理总局早已明确将彩色隐形眼镜（即美瞳）定位III类医疗器械，必须获得该类产品医疗器械注册证书以及相应生产、经营资质证书才能进行生产经营。

而作为医疗器械，美瞳的购买方式十分便捷。红星资本局注意到，无论是线上还是线下，在符合监管要求的正规店铺购买，整个流程和购买普通日用品没有多少区别。

从消费品到快消品

除了从医疗品转为化妆品外，日抛的普及，加速了隐形眼镜（包括美瞳）快消化的势头。

隐形眼镜有日抛、月抛、季抛、半年抛、年抛等使用期限的区别，使用周期越短，消费量就越大。

2011年起，日本政府不再批复一个月以上的隐形眼镜销售许可牌照。2015年，日本市面上月抛以上周期的产品已不能合法存在。这助推了美瞳市场在日本的快速增长。

由于日抛是一次性消费品，更安全卫生，越来越受到消费者的青睐。新锐国产美瞳品牌都选择了更短的时间期限。

可糖创始人赵威表示：“日抛更安全、卫生，它才是未来发展的一个大趋势。当用户习惯了使用日抛之后，无论是从用户体验还是用户习惯来说，都很难再回去使用年抛。”

日抛产品目前的主要受众是已有佩戴经验的长期使用者与化妆人群；月抛则适合刚接触美瞳产品的消费者，性价比更高。

值得一提的是，美瞳的利润没有想象中那么高。博士眼镜（300622.SZ）财报显示，2019年，隐形眼镜的毛利率为55.5%，而镜架、镜片的毛利率分别为74.44%、84.4%。

据赵威介绍，日抛美瞳10片装的价格在70-80元左右，毛利润在50%上下，刨除物流履约费用、平台扣点等费用，利润空间还会更小。

红星新闻记者吴丹若

责编任志江编辑陈应鹏

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