日本重机平头锁眼机(精伦电子2017年年度董事会经营评述)

Posted 2023-05-28

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日本重机平头锁眼机(精伦电子2017年年度董事会经营评述)

4月25日消息，精伦电子（600355）2017年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

(1)智能控制产品

2017年在行业整体复苏的背景下，主营智能控制产品的子公司鲍麦克斯作为行业排头兵企业，成为行业规模以上企业的首选核心供应商。公司克服了电机、电子器件等关键原材料价格大幅上涨的不利因素，销售量及销售收入取得历史突破，其中销量超额完成年度目标，实现了年度利润目标。

公司在9月份的CISMA展会上推出多款新机型，备受关注和肯定，同时与战略合作伙伴签订了战略合作协议，在发展战略、核心技术、市场资源等方面进行强强联合，实现缝制设备智能制造产业升级。

2017年实现了管理元年的管理目标，完成以目标管理为导向的公司管理体系搭建；顺利通过上海市高新技术企业复审认定和ISO9001-2015新版审核认证。

(2)商用终端产品

2017年主营身份核验类商用终端产品的子公司普利商用和母公司销售业绩与上年同比有所下滑，利润降低；人脸识别、人证比对等产品及系统在第四季度正式投入市场，人工智能(计算机视觉及生物特征识别)转型战略已初见成效。

影响报告期内业绩的主要因素体现在2017年行业内主要厂家渠道价格不断降低，价格竞争激烈，行业深陷红海，导致行业整体毛利降低。另外，经过近几年的快速发展，行业需求渐趋饱和，导致整体需求缩水，行业整体销量下滑，但报告期内公司身份核验产品产销量等指标依然位居国内身份证阅读核验机具行业前列。

针对市场出现的各种问题，公司积极寻求突破，增大技术研发投入，将批量供货产品进行持续升级，为行业客户定制项目，同时在智能识别领域继续发力，与中科院自动化研究所合作，将人脸识别技术应用于智能识别及云安全平台，挖掘存量市场并积极开拓增量市场。

(3)智能互联产品

2017年度与电信运营商合作的智慧IPTV产品，随着市场竞争加剧，原材料成本的上升，公司产品毛利进一步降低，因此公司除了对存量用户继续提供服务外，不再开发新的产品。与电信运营商开始合作提供面向中小学的智慧校园解决方案，积极探索新的合作模式和方式。

报告期内，智能互联产品在智慧校园领域全国已经有30余所学校部署实施，100多所意向学校在进一步深入沟通中，2018年度有望形成规模销售。

(4)电力行业产品

2017年度，国家电网公司总投入4657亿元，较2016年下降了6%,与参股公司精伦电气相关的业务缴费终端的投入不足1000万，移动作业终端的投入有所增加达到了1.7亿元，营销类物资的投入进一步缩减。随着国网公司"互联网+战略"的推行，加上国网已经持续4年的集中采购，各网省城市范围内的缴费终端需求量已经基本饱和，这给传统缴费智能终端产品的投资造成了一定的冲击，导致国网公司在传统电力缴费设备的投入进一步减少，这个方向是精伦电气的重点传统业务，投资的减少将给公司的业绩带来一定的影响。

2017年虽然受到了国网投资减少的影响，但精伦电气在智能营业厅建设、电力缴费终端运维服务等方面取得了一些业绩，整体业绩有所增长。

(5)OLED项目

报告期内，公司参股孙公司华美晨曦OLED面板的研发取得了很大的进展：在交流驱动白光OLED器件及其制备方法的研究中，电极连接层的制备已经在实验室中可以完成。华美晨曦申请了与之相关的三项发明专利，其中一项发明专利已经进入实质审查阶段；针对OLED外出光效率低的问题，自主研制出了一种增光膜，在实验中经过检测，这种增光膜可以提高OLED面板的出光效率达50%及以上，已经高出行业水平。

华美晨曦目前正在积极进行融资进入中试阶段，在中试阶段即可以提供技术服务产生收益。

公司将在中试线上论证其专利技术，专利技术可以授权给其他OLED生产产线，收取Royalty。华美晨曦的增光膜已经高出行业水平，日本某知名品牌透光膜产品能够将面板亮度增强到30%左右，而且是买方市场，需签严密的保密协议后方可购买。华美晨曦正在不断完善配方，改善工艺，使其不仅能提高OLED面板的出光率，也能提高其他面板出光率，正计划量产这种增光膜产生收益。

二、报告期内主要经营情况

报告期内，公司实现营业收入341,860,367.45元，较上一报告期增长1.8%,主要原因是智能控制类产品销售收入上升。归属于母公司所有者的净利润-59,447,198.15元，出现亏损主要由以下主要因素构成：由于产品更新换代、技术升级所导致的存货减值增加以及单项计提应收款项的坏账增加，导致公司资产减值损失大幅增加；公司产品收入持平，但由于市场竞争等原因，导致产品毛利率下降；公司本期新产品科研费投入较上期有所增加。

三、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

(1)智能控制产品

2017年缝制机械设备行业抓住国家实施制造强国战略和下游产业升级重大机遇，积极开展创新升级，行业总体复苏，缝制机械连续两年被列入《消费品工业"三品"专项行动计划》，智能缝制被列入国家《产业关键共性技术发展指南(2017年)》，行业在智能化发展方面得到了国家政策的有力支持，在国民经济中的地位大幅上升。

行业企业结构进一步得到优化，核心企业综合竞争力持续增强，规模以上企业产值比重在2017年进一步得到提高，本行业规模以上企业追求品质的需求与鲍麦克斯"严格控制产品质量，严格优选客户质量"的经营理念是完全吻合的，公司在行业核心企业的采购比重进一步提升。

产品结构调整不断深入，自动化缝制设备占比达到65%,缝制设备整机企业对数控伺服系统的需求不断提高。

(2)商用终端产品自2017年7月1日起，公安部认证中心将不再接受未具备指纹核验功能的居民身份证阅读机具产品的认证申请，需由中国安全技术防范认证中心(GA认证中心)负责，对身份证阅读机具产品重新进行认证。另外，随着行业实名制的不断推进，市场出现更高安全性、高稳定性、高效率性的智能核验与识别需求，因身份证内含指纹、照片等生物信息，市场需求逐渐趋于多样化定制化；同时因二代身份证阅读机具生产资格管理办法变革，进入身份证阅读核验行业厂家数量变多，竞争加剧，多数厂家以降价求生存，导致行业利润普降。

与其他智能身份认证产品的企业相比，公司在行业政策、产品创新、应用需求把握上具有先发和领先优势。公司紧跟行业需求，具有指纹核验功能的身份证阅读机具系列已经研发完成，并成为首批通过中国安全技术防范认证中心(GA认证中心)认证企业之一。同时敏锐捕捉市场需求，从2015年开始布局将原有的身份证阅读核验产品与多生物特征识别(包括人脸识别、虹膜识别、掌(指)静脉识别等)相结合，形成了覆盖各应用场景的中、高端系列产品，结合人证比对身份核验系统、人脸识别SDK开发包等，具备了一站式身份核验及人脸识别技术应用服务能力。目前已为酒店民宿、智慧园区(楼宇)、中小企业、移动警务、教育考试院、客运物流等行业提供基于人脸识别及人证比对技术的行业解决方案，其中智慧酒店人证对比、民宿智能入住、人脸识别会议签到系统、中小企业人脸考勤门禁系统、移动警务人证比对身份核验等均已应用落地，用户反馈良好，并将迅速规模化应用。后期公司将继续挖掘多模态生物特征识别应用，持续推动人工智能(计算机视觉及生物特征识别)在民用、商业、社会化中更广泛的应用。

(3)智能互联产品

2017年智能IPTV机顶盒产品的市场竞争加剧，单纯制造这些硬件的公司经营出现困难，行业集中度进一步提升，公司在这个产品方向上的投入也随之减少。

智能互联产品在教育信息化方向的应用也有众多的公司涌入，有的从平台入手，有的提供硬件，还有的是基于移动互联网的应用类产品，竞争非常激烈。

(4)电力行业产品

国家电网2018年计划投资约4989亿元用于电网建设，国家电网1号文件中把"坚持以客户为中心，进一步提升优质服务水平"作为今年的工作重点，提出了"八大服务工程",推动供电服务均等化配置。根据文件要求，要推广"全能型"乡镇供电所，为每个农村台区配置"台区经理",提供网格化、片区式服务；完善基础服务设施，到2019年配齐乡镇供电所生产营业用车等服务设施，配置5万台自助缴费终端(含POS机)。到2020年，达到每个镇都有实体营业设施，每个村都有线下服务渠道，每位客户都可以网上办电。为了提高农网的服务水平，自助缴费终端产品将会被用于农网，投资规模将达到或超过2013年以来在自助缴费领域的投入总和。智能营业厅的建设和网格化服务等方面的投入都会加快。

(5)OLED项目目前全球OLED照明尚处于产业化初期阶段，欧美日韩等国为加快抢占产业制高点，从战略高度制定了发展规划。欧盟建立了"OLED-100计划"等多项发展项目；美国能源部的固态照明计划已经施行了近10年；韩国政府计划2027年将照明光源全部替换为固态照明；日本政府期望在2030年整体实现第四代高效照明。

国内的OLED照明行业还处于起步阶段，但是随着产业化进程逐渐加快以及市场规模逐渐拓展，相信国内会有更多的企业加入OLED照明产业。

目前LED照明的市场份额占有最大，OLED还处于发展初期，在健康护眼这一块，OLED照明面板拥有绝对优势。LED主要是靠蓝光激发，发出其他颜色的光，在技术上已到了极限，不能从本质上进一步改善光源质量从而消除蓝光的有害作用。而OLED中蓝光很少，不构成蓝光危害。OLED照明是目前人类技术水平上最健康最自然的人造光源。

华美晨曦主要瞄准交流驱动的OLED照明面板，交流驱动较直流而言，性能更佳、价格更低，更有竞争力。

(二)公司发展战略

(1)智能控制产品鲍麦克斯作为行业内唯一一家拥有全系列产品线的缝制设备数控系统制造商，未来继续以技术创新引领行业发展为目标，深耕缝制设备伺服驱动控制市场，2018年公司将实现多款高端伺服控制产品以及刺绣机产品的批量销售，形成公司新的利润增长点。同时通过与合作伙伴的深度合作，提升产品性能与完善产品功能，拓宽多轴产品市场。公司将拓宽智能控制产品应用领域，寻找在工业机器人领域的应用点。

(2)商用终端产品随着生物识别技术在一些行业中的应用，人脸识别技术已被广泛接受并发展，如公安领域的出入境边检，交通领域的机场、火车站的检票，教育行业的人脸考勤、幼儿园接送等，未来人工智能(计算机视觉及生物特征识别)领域有着巨大潜力。

公司将以积累多年的定制开发能力保持低端产品的适度利润和市场份额，同时集中精力开发具有一定规模应用市场需求下的典型应用高端产品。全面启动高端产品及生物识别系列产品的市场推广，并将人工智能(计算机视觉及生物特征识别)作为公司的长期战略发展方向，加大生物识别行业应用深度，拓展使用场景，促进多生物特征识别与身份证识别的技术融合；基于现有云安全平台的研究及建设，进行融合人脸、指纹、掌静脉、虹膜等多种生物识别技术的身份核验系统平台开发。

在技术方向上，公司将提高应用开发效率，提升产品的应用范围；在经营模式上，将从以前的产品经销逐步转向方案营销；在渠道建设上，在加强优势渠道合作同时向行业顶端客户靠近。

(3)智能互联产品

2018年公司将根据市场需求，对数字互动媒体类产品线进行技术升级，积极与各行业系统集成商合作，解决行业应用个性化需求，充分利用公司技术和开发能力，研发新的产品为细分市场用户提供完整解决方案。

公司还将进一步优化人机交互产品，提升缝制设备的智能化水平，加强公司该类产品的市场竞争力，提升产品利润率；同时积极拓展智能互联、人机交互产品在教育行业的应用，已经开发出校园智慧互动屏、智慧校园云平台、泛在教育内容资源库等，为学校提供从终端、内容到技术服务的整体化解决方案，从已经实施的学校反馈看，公司提供的针对中小学的智慧校园整体解决方案具备较大市场竞争优势，公司将加大市场开发力度。

(4)电力行业产品

2018年精伦电气的重点业务方向将围绕自助缴费、智能营业厅建设及运维服务等领域展开，在稳固现有业务的基础上，还将加强完善现有的业务领域的产品并补充发展一些新的业务方向。

根据国家电网的投资方向，利用参与制定相关产品标准规范的优势，深入挖掘用户需求，将现有的业务方向做深做精，提前研发满足国家电网公司新要求的产品，抓住这波投资机遇，争取更多的市场份额。根据国家电网公司提出的推动供电服务均等化配置的要求，加快智能网格服务终端产品的试点，开始着手智能营业厅管理系统和智能网格服务系统的研发，为电力客户提供软硬结合的整体解决方案

(5)OLED项目

华美晨曦以技术的先进性进行专利布局。公司正积极进行中试融资，通过中试线，论证专利技术，通过收取Royalty获得收入。

(三)经营计划

(1)智能控制产品

2018年公司力争维持2017年增长势头，保持30%以上增长幅度。其中单轴平缝推出五代平缝一体机产品，巩固与主要竞争对手的技术优势；单轴特种进入高端市场，尤其是台湾及海外市场；多轴产品通过深度合作，在平头锁眼、模板机上取得突破；刺绣机产品实现量产，形成公司新的利润增长点。

(2)商用终端产品

在产品方面，公司将持续提升产品的技术含量，在技术方案上面做充分积累；在人才培养方面，通过吸纳实习生、创建校企合作基地、应届硕士生加盟等，建立了多层级的技术梯队；同时公司在政府、酒店、运营商、机场等行业均已深入挖掘，市场尝试初具成效。

2018年公司将重点从以下几个方面寻求发展：力争保持低端机型市场销量，稳固市场地位，赢得市场话语权；努力增加高端机型销售占比，获取增值空间；扩大生物识别系列产品市场份额，抢占发展空间；增加研发投入，提升现有产品技术含量，扩大产品应用范围；控制成本和费用支出。

(3)智能互联产品数字互动媒体继续加大市场推广力度，积极与细分行业内的系统集成商合作，发挥公司在产品设计与开发方面的优势，共同为行业客户提供整体解决方案。

2018年智慧校园项目将加大市场开发力度，努力发挥公司"内容、云平台，终端和服务"整体方案的优势，在湖北、广东、江苏、浙江等几个市场争取更大市场份额。并且逐步深入教育信息化市场，继续开发出更多的满足中小学教育信息化发展需求的产品。

(4)电力行业产品在电力营销业务领域，抓住国家电网公司在自助缴费终端方向的投资机遇，发挥在这个领域的产品、技术、服务的优势，力争取得较好的市场份额。营销服务移动作业终端，将是公司业绩新的增长点，争取国家电网公司集中采购项目的突破。智能营业厅的建设是今年重点发力的方向，除了完善丰富产品外，会开始着手相关业务系统的研发，力争在每个重点业务网省都能实现2-3个智能营业厅的建设。

(5)OLED项目

2018年华美晨曦计划完成中试融资，选定中试设备厂家，签订设备采购合同。在增光膜方面，计划做好量产之前的全部准备工作，包括稳定性能、调查市场、确定设备等。

(四)可能面对的风险

(1)智能控制产品

2018年公司可能面临的最大风险是原材料涨价而导致毛利下降，以及部分元器件缺货而导致无法按时交货。

2017年已出现产品所需原材料不同幅度涨价的不利影响，公司通过加强与供应商的战略合作关系来保障物料供应，同时加大特种机、多轴机等高毛利产品的营销力度，提升这些产品的销售比重，已取得一定成效，2018年公司将继续通过多重手段保障正常生产销售，提升产品综合销售毛利率。

(2)商用终端产品从近几年市场发展来看，身份证阅读核验机具行业最大的发展瓶颈依然为行业新入者大量增多，市场竞争逐渐白热化，价格战加剧，产品利润缩水。公司将针对不同市场，督促、调整战略，推动生物识别产品落地应用，致力于持续优化与创新，做好人工智能(计算机视觉及生物特征识别)转型的软硬件产品布局。公司将从前期传统身份核验产品供应商逐渐转换为融合人脸、指纹、掌静脉、虹膜等多种生物识别技术的身份核验系统平台开发商，及智能识别与人工智能应用开发的创新型科技企业。

潜心服务于行业用户，基于对用户业务的深入理解与行业服务经验的积累，提供适应不同场景的不同应用方案。另外深挖存量市场，利用在公安、政府、金融、运营商、酒店、教育等重点行业所拥有得丰富的客户资源逐步升级为人工智能(计算机视觉及生物特征识别)应用市场。

(3)智能互联产品原材料成本上涨进一步挤压产品毛利，同时日益白热化的市场价格竞争，对公司产品的销售带来挑战，需要不断技术投入并加强成本管理，以期通过差异化产品和方案，提升产品的竞争力。

泛在教育项目还处在试点和产品的快速迭代过程中，有效的市场推广方式还在努力探索中，规模化的销售渠道还未建立，产品供应链的能力，原材料成本上涨的压力，以及国家在教育领域的产业政策都会给项目的推广带来不确定性。

(4)电力行业产品国家电网公司物资类集采的项目竞争非常激烈，特别是大量的同行国企的竞争，公司参与的项目每年只集中招标一次，虽然项目金额较大，但一次失误将会对公司的业绩造成很大的影响。

公司的产品比较单一，业务范围比较狭窄，每年的项目规模受国网公司政策影响较大，需要开拓新的业务方向。

(5)OLED项目

原材料和设备是限制公司发展的两个最重要的因素，这也是整个行业发展的限制因素。OLED照明生产所需要的原材料的供应和价格具有不稳定性，OLED面板制造属于产业链下游环节，上游玻璃基板和化学材料等基本依赖进口，上游设备环节也薄弱需要进口。由于原材料的纯度、产地、运输的设备的问题等会影响技术参数、技术进度，进而影响技术的发展。

四、报告期内核心竞争力分析公司是扎根武汉中国光谷的全自然人民营上市公司，二十多年来，在各类智能终端技术和互联网技术方面有很多的技术积累，先后获得了近百项发明专利、实用新型专利、外观专利和软件著作权，这些技术应用于公司的各代不同形态的产品，取得了良好的经济效益和社会效益。

智能控制产品拥有完全自主知识产权的电机伺服驱动、多轴数控、机器人等自动化核心技术，现生产销售全系列缝制机械智能化伺服数控系统、通用伺服、专用伺服等产品，其中缝制机械数控系统行业综合排名第一，是中国缝制机械行业电子电控领域的"排头兵工业企业"单位。曾参与二十多项国家标准和行业标准的制修订，获得一百多项专利，承担参与国家级科技项目四项，市、区级科技项目十余项，具有行业领先的研发实力。鲍麦克斯是国内首家自主研发缝制设备智能数控产品的高科技企业，是上海市高新技术企业、上海市科技小巨人企业、上海市企业技术研发机构、上海市创新型企业、上海市著名商标企业、上海市轻工行业卓越品牌。

商用终端产品核心研发成员具备十年以上居民身份信息核验终端的研发与设计经验，在嵌入式操作系统、嵌入式硬件设计、嵌入式软件设计、智能卡应用技术、大型数据库应用设计、信息安全设计技术、生物识别技术等方面的自主核心技术体系，参与获得了近三十项专利和软件著作权，2017年度申请九项发明专利并获得受理。作为同时具备商用密码和公安部两大行业资质、华中地区唯一身份证核验行业"老十家",公司在产品研发、市场占有率、客户关系、从业经验等方面具备较为显著的领先优势，传统身份证核验市场销售连续位居行业前三甲，"精伦"品牌已经在身份核验行业成为同类产品的知名品牌。相关系列终端产品已获得国家安全防范报警系统产品质量监督检验中心和公安部安全与警用电子产品质量检验中心的认证，自主研发的核心产品居民身份证阅读核验机具，技术及功能一直处于国内领先地位，并已经广泛应用于公安、边防、机场、银行、通信、酒店、网吧、教育等领域，覆盖全国大部分省级、地市级区域，以技术领先、方案全面、服务周到获得客户的认可和高度评价。作为国家级高新技术企业，公司近年来积极拓展人脸识别技术、多模态生物识别技术和应用解决方案，持续推动人工智能(计算机视觉及生物特征识别)技术在民用、商业、社会化中更广泛的应用。

智能互联产品研发团队有着多年的智能终端产品设计、开发、及云平台开发、维护经验，多年来通过大量大中型项目的历练，设备和云平台日臻完善，已经在嵌入式操作系统、嵌入式软件、工业设计、软硬件测试以及基于大数据和云计算的综合管理平台等方面形成了完整的技术能力，为公司进入相关领域奠定了基础。

电力行业产品凭借在电力营销智能终端设备领域的多年积累，结合用户需求，丰富完善了各种智能缴费终端设备，研发了智能交互终端、综合业务办理终端、智能网格化服务终端等产品，为客户提供更加完善的解决方案。参与了国家电网公司相关产品的标准制定，提前准备了产品和资质以满足后续招标的要求。同时公司已通过国家电网公司组织的供应商资格审查，并在多个网省取得了一定的业绩。在智能营业厅建设领域，紧跟用户需求，研发了智能可视化营业终端、多功能书写台、发票自助打印终端、综合查询终端、智能服务导航终端等产品，在项目建设中不断优化设计方案，改进产品，丰富产品类别，为后续项目的开展积累了丰富的项目经验和业绩。

公司创投参与的OLED项目，作为国内首家也是目前唯一一家从事AC-OLED照明面板研发、生产与设计的公司，产品采用交流驱动技术不仅能够提高OLED照明面板的亮度、发光效率、可靠性和寿命，也能节约成本，没有蓝光危害，达到健康护眼的效果。研发团队针对OLED外出光效率低的问题，自主研制出了可提高外出光效率达50%及以上的增光膜，高于行业水平。目前已申请了发明专利十项，实用新型专利三项，获得软件著作权五项。