无锡机电大锦机电(赶快收藏国内工业机器人系统集成商的发展现状分析)

关于机器人系统集成商

工业机器人系统集成商处于机器人产业链的下游应用端，为终端客户提供应用解决方案，其负责工业机器人应用二次开发和周边自动化配套设备的集成，是工业机器人自动化应用的重要组成。只有机器人本体是不能完成任何工作的，需要通过系统集成之后才能为终端客户所用。

相较于机器人本体供应商，机器人系统集成供应商还要具有产品设计能力、对终端客户应用需求的工艺理解、相关项目经验等，提供可适应各种不同应用领域的标准化、个性化成套装备。

与单元产品的供应商相比，系统集成商还要具有产品设计能力、项目经验，并在对用户行业深刻理解的基础之上，提供可适应各种不同应用领域的标准化、个性化成套装备。

从产业链的角度看，机器人本体（单元）是机器人产业发展的基础，而下游系统集成则是机器人商业化、大规模普及的关键。本体产品由于技术壁垒较高，有一定垄断性，议价能力比较强，毛利较高。而系统集成的壁垒相对较低，与上下游议价能力较弱，毛利水平不高，但其市场规模要远远大于本体市场。

目前，国内的机器人企业多为系统集成商。根据国际经验来看，国内的机器人产业发展更接近于美国模式，即以系统集成为主，单元产品外购或贴牌，为客户提供交钥匙工程。中国机器人市场基础低、市场大。中国机器人产业化模式较可行的是从集成起步至成熟阶段采用分工模式。

现阶段工业机器人系统集成有如下特点：

• 不能批量复制

系统集成项目是非标准化的，每个项目都不一样，不能100%复制，因此比较难上规模。能上规模的一般都是可以复制的，比如研发一个产品，定型之后就很少改了，每个型号产品都一样，通过生产和销售就能大量复制上规模。而且由于需要垫资，集成商通常要考虑同时实施项目的数量及规模。

• 要熟悉相关行业工艺

由于机器人集成是二次开发产品，需要熟悉下游行业的工艺，要完成重新编程、布放等工作。国内系统集成商，如果聚焦于某个领域，通常可以获得较高行业壁垒，生存没问题。但是同样由于行业壁垒，很难实现跨行业拓展业务，通过并购也行不通，因此规模做大很难。机器人系统集成商本来就该是小的，起码现阶段国内集成商规模都不大。

• 需要专业人才

系统集成商的核心竞争力是人才，其中，最为核心的是销售人员、项目工程师和现场安装调试人员，销售人员负责拿订单，项目工程师根据订单要求进行方案设计，安装调试人员到客户现场进行安装调试，并最终交付客户使用。几乎每个项目都是非标的，不能简单复制上量。

系统集成商实际是轻资产的订单型工程服务商，核心资产是销售人员、项目工程师和安装调试人员，因此，系统集成商很难通过并购的方式扩张规模。

• 需要垫付资金

系统集成的付款通常采用“361”或“3331”的方式，即图纸通过审核后拿到30%，发货后拿到30%，安装调试完毕拿到30%，最后剩10%的质保金。按照这样一个付款流程，系统集成商通常需要垫资。

一般来讲集成商资金压力不会太大，但是如果几个项目同时进行，或者说单个项目金额太大，就会存在资金压力，毕竟集成商很多业务也是外包，需要付给供应商货款，有的外购件是要求货到付款。

总之，由于硬件产品价格逐年下降、利润也越来越薄，仅靠项目带动硬件产品的销售模式已经成为过去时，同时在基础应用方面，如搬运、码垛、分拣等进入门槛越来越低，竞争就更为激烈。与上下游议价能力较弱，毛利水平不高，但其市场规模要远远大于本体市场。

工业机器人产业是一个集系统集成、先进制造和精密配套融合一体的产业，是一个需要技术、制造、研发沉淀经验的行业。从我国机器产业链发展来看，由于受核心技术限制等多方面因素影响，我国工业机器人产业目前获得突破的主要为系统集成领域。

国内系统集成商介绍

• 厦门思尔特机器人系统有限公司

思尔特于2010年7月注册成立全资子公司成都思尔特机器人科技有限公司。成都思尔特是西南地区首家专业机器人系统集成商，具有年集成200套机器人系统的能力，主营方向为汽车零部件及薄板焊接的机器人应用。

• 佛山市利迅达机器人系统有限公司

佛山市利迅达机器人系统有限公司，是工业机器人系统集成商，也是专业生产工业机器人金属产品表面处理综合系统的公司。利迅达与欧州多家高技术企业的机器欧州统研发生产企业战略合作，并研发出了一系列具自有知识产权的全新意念的金属产品表面处理综合系统。　　

• 无锡丹佛数控装备机械科技有限公司

无锡丹佛现阶段主要经营项目分别为：ABB工业机器人、韩国现代工业机器人、焊接机器人、搬运机器人、涂装机器人、机床上下料机器人、码垛机器人、焊接机器人、机器人取毛刺等等，同时为客户提供夹具设计制造及交钥匙工程。丹佛又与几家大型的融资企业签订战略合作合伙，为那些有订单有市场而没有太多资金投入设备的客户提供融资、租赁和担保业务。

• 上海新同惠自动化系统有限公司

上海新同惠是上海理工大学自动化研究所主导的综合性企业。业务涉及火焰表面处理系统、等离子表面处理系统、喷涂前工艺和工业机器人系统集成，以及现场总线、非标自动装备设计和制造、各种工业应用的测试平台开发、塑胶件表面预处理系统、制罐焊接系统、平板玻璃烘箱系统、触摸屏和PLC整合模块、技术开发。公司倡导为客户生产工艺及工装所有问题提供整体解决方案。

• 深圳市华盛控科技有限公司

华盛控是一家集科研、设计、制造、销售于一体，拥有自主知识产权的机器人运动控制科技企业。公司长期致力于工业机器人、机器人控制器、机器人视觉、各种非标机器人系统和复杂轨迹运动控制系统研发，制造。华盛控产品有自主六轴关节机器人，四轴关节机器人，四轴并联(DELTA)机器人，六轴并联(DELTA)机器人，三至六轴联动机器人控制器，各种机器人控制系统和软件，华盛控科技的产品都是以运动控制技术及机器视觉技术相结合。

• 上海大锦机械有限公司

上海大锦是一家集设计、制造为一体的系统集成专业非标设计制造公司，致力于工业机器人技术服务及机械手，机器人工业自动化产品分销及注塑机伺服节能改造等产品。为用户提供优质的产品和机械手，机器人应用系统解决方案。是日本FANUC，EPSON公司的经销配套厂商，同时也是日本STARSEIKI在中国的代理经销商。

• 厦门至工机电有限公司

厦门至工于2012年开始投资筹建厦门至慧机器人有限公司。至慧机器人公司已有能力实现多种规格工业机器人产品的批量化生产。至慧机器人公司未来将专注于工业机器人技术及产品的研发、制造及营销方向。

• 宁波问鼎机器人有限公司

宁波问鼎是国家高新技术企业。公司与“机器人技术与系统”国家重点实验室（哈尔滨工业大学）合作，集开发、生产、销售、服务于一体，为企业提供最佳的自动化解决方案及装备，并提供高效的自动化生产系统。

• 大连奥托股份有限公司

大连奥托主营汽车白车身装备规划、设计、制造及系统集成。业务范围包括整线集成解决方案、自动化传输设备以及平衡器和滑车，其中整线集成占比90%。大连奥托于2016年承接了包括一汽、丰田、奔驰在内的国内外车企的多项项目。

• 上海德梅柯汽车装备制造有限公司

德梅柯主营汽车行业智能制造装备与系统集成解决方案，给国内外知名车企提供白车身柔性焊装生产线、数字化工厂解决方案、智能输送装备、工厂自动化系统、先进机器人制造系统。

• 广州瑞松科技有限公司

瑞松科技主营机器人、工控系统、高端智能装备领域的研发、制造、应用和销售，为客户提供一整套柔性化、智能化系统整体技术解决方案。公司专注于3c行业，同时开拓汽车、电梯、核电等其他行业市场，是国内最具规模的汽车智能装备技术研发制造商之一。

• 四川成焊宝玛焊接装备工程有限公司

成焊宝玛主营汽车工业及其它工业部门提供焊接成套设备的开发、设计、制造。主要产品包括为汽车白车身自动装焊生产线、焊接夹具、焊接机器人系统、焊接专用成套设备，焊接传输装置等。主要客户涵盖国内各大知名汽车厂商。

• 上海永干机电有限公司

永干机电主营业务包括工业机器人、智能化生产线、智能工厂信息化系统。专注于工业移载设备、机器人、自动化和信息化领域。2014年2月与科大智能并购成功上市。在非标定制领域有着10多年的丰富经验，能够为客户提供汽车零部件装配线，还可以为客户定制化的提供完善的工业机器人系统集成方案、智能化生产线、智能工厂信息化系统等多项服务。

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