无锡快消品牌(旺季到，农夫、怡宝、康师傅、…10家水企各自亮出哪些“新绝活”？)

随着人们消费水平的提高以及健康意识的不断增强，纯净、健康的饮用水越来越多地成为消费的选择，这一定程度上加速了我国瓶装水行业的发展。

据数据显示，中国的瓶装水销量在过去十年经历了快速增长。其中，2012—2017年中国瓶装水销量的年均复合增长率为11.8%，其市场占有率已稳居全国饮料市场头把交椅，2019年预计将实现10%的增长并突破52%的饮料行业占比。到2020年，我国瓶装水行业市场规模有望突破2000亿元，其市场前景十分广阔。

如今，已经进入7月份了，天气越发燥热难耐，市场对水饮的需求与日俱增，瓶装水迎来热销旺季。为了持续动销、抢占份额，农夫山泉、恒大冰泉、怡宝、百岁山……这些瓶装水领域的大佬型企业最近又有哪些新动作呢？

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康师傅上市1L装新品，借力新渠道深化用户粘性

今年夏天，康师傅饮用水进行了全新升级，不仅上市了1L装新品，主推家庭生活用水，还打出了“全家人的安心之选”的新理念。

这次康师傅不仅邀请刘涛作为全新的品牌代言人，拍摄微电影，进行情感传播，又围绕着“安心不缺席”的主题，推出了互动活动H5。活动H5 以微视频为切入点，很多参与者可通过分享海报表达对孩子的爱，这也使得康师傅饮用水在朋友圈得到了高效的传播与大量的曝光。在营销媒介的选择上，康师傅饮用水不仅发力微信、微博等媒体渠道，更是借助短视频的流量红利，与消费者建立了紧密的联系。

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推新品“格泉”，统一低调入局2元水价格带

近日，统一推出了瓶装水新品牌，名为“格泉”。值得注意的是，这是统一继爱夸、巴马泉之后，推出的一款饮用天然水。

据了解，该产品采用“经销商包销制为主，B2B新零售专供为辅，专案定制产品为补充”的操作模式。目前产品在河南等部分区域试销，售价2元。此次统一在爱夸、巴马泉两款天然矿泉水的基础上，再推2元天然包装水，显然是看好包装水市场。但在2元水价格带上群雄盘踞，统一要想强势突围无疑需要多下些功夫。

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喝晶钻水赢钻石，娃哈哈这波操作玩得6

晶钻水是娃哈哈2015年推出的新包装纯净水产品。今年，为了扩大产品声量，娃哈哈开启买晶钻水扫码就有机会赢取钻石的活动。据悉，“喝晶钻赢钻石”活动为消费者准备了超过百万的钻石大奖，其中最高奖项是价值49999元的一克拉裸钻，二三四等奖是价值万元到千元不等的闪耀钻饰。

据悉，该活动所有奖品均为真正钻石，每份奖品都配有对应的检验证书，充分保证钻石品质。今年瓶装水营销大战已开启，娃哈哈这张“晶钻王牌”无疑要重拳出击了！

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进军高端市场，恒大冰泉推玻璃瓶系列新品

6月5日，恒大冰泉池南水厂投产庆典仪式盛大召开。随着恒大冰泉第三座高端水厂——池南水厂的建成投产，恒大冰泉高端玻璃瓶系列进入量产阶段，这意味着恒大冰泉将发力高端天然矿泉水市场，并且在矿泉水领域建立了从2元水、3元水到高端消费的完整产品结构。

据悉，本次投产的高端玻璃瓶水，包括含气、不含气和铂金水等三个系列。恒大农牧集团总裁王宇丰表示：“本次高端玻璃瓶水的投产，是恒大冰泉品质和品牌的再次升级——通过对高端消费市场的精准细分、推出针对不同消费需求的三款高端玻璃瓶水系列，给消费者带来更多高品质的饮水体验”。

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景田推14.8L新兴代桶装水布局家庭市场

今年3月，景田官宣知名影星景甜为品牌代言人，同时正式推出14.8L一次性桶装水，业内俗称新兴代桶装水，主打公司以及家庭用水，从今夏开始大举进攻家庭饮用水市场。

据了解，景田新兴代桶装水每桶售价26元，消费者通过微信小程序下单，两小时内即可送达。目前，景田的大本营深圳有25个配送点，配送范围覆盖全市90%的地方。除了深圳之外，北京、上海、广州、厦门等区域也已经铺市销售。与4L、5L小容量水相比，14.8L水容量更大，能够满足一个家庭一星期的饮用量，以此进一步抢夺家庭用水市场。

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30年再出发，“乐百氏”瓶装水全面焕新

日前，乐百氏在成立30年之际，推出了一款全新包装的瓶装水新品。据悉，此次乐百氏瓶装水推出360ml和550ml两种规格。其中，360ml小容量瓶装水的推出，不仅能满足消费群体中大多数人的饮水量要求，还能实现在资源上更为节约。据了解，新品已于4月正式上市。

据了解，此次乐百氏推出的新装瓶装水，已经在天津、广州、成都、重庆等已有的渠道铺市销售，其次，企业还将通过区域招商重新拓展市场，老品牌回归能否重新夺回市场，让我们拭目以待。

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大力推广“芝麻店”，农夫山泉发力社区市场

从2018年开始，农夫山泉开拓出自贩机业务，名为“便民服务点”，先后占领北京、天津、武汉、石家庄等在内的多个城市小区和商场，抢占城市消费的特殊点位；2019年伊始，便民服务点正式更名为“农夫山泉芝麻店”。

据了解，目前农夫山泉芝麻店出售的商品都是自家产品，且不同于普通的自动售货机，驻扎社区的农夫山泉芝麻店可以售卖整件商品，所售产品如农夫山泉水、饮料、桶装水等，购买价格优于商超系统，并为小区居民和有车一族提供便利和实惠。目前，农夫山泉已在全国范围内与小区物业签订合同，迅速抢占社区。从地下车库对有车一族和社区居民进行消费流量的拦截，将受众消费群进一步细分，加速自动售货机业务的跑马圈地。

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芙丝水国内第二家生产基地落户无锡

5月份，华彬集团与无锡市政府签署合作协议，下阶段，华彬集团将在总部经济、绿色饮品、通用航空等多个领域深化与无锡的战略合作，包括在宜兴经开区设立华彬集团区域总部，将旗下国际知名品牌VOSS芙丝水引入无锡，在宜兴设立VOSS芙丝水华东生产基地，并在无锡布局快消品饮料无人售卖机生产项目等，以此加速VOSS芙丝水等产品在华东区域的布局推广。

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IP大戏变现，象牙山冰泉已上市

本山传媒在今年3月全资成立了“象牙山文化产业有限公司”，重点打造并经营“象牙山”系列产品。其中“象牙山”冰泉系列瓶装水就是本山传媒的主推产品，并于近期正式面世。产品选自水质优良的长白山，首先面世的为500ml装的产品。后期还将上市多种规格，以满足不同消费者在不同场景下的消费需求。

此外，在宣传上象牙山冰泉将在本山传媒艺人的自媒体中轮番宣传，利用短视频平台网红的流量加持，迅速让消费者接触到产品。而赵本山女儿球球也将带领抖音、快手头部网红，全年24场直播带货，全力推荐象牙山冰泉，以此快速打开市场。

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借力一物一码，昆仑山加紧提升用户粘性

为了更快抢占市场份额，近日昆仑山高端矿泉水联手米多一物一码，打响了今夏的抢人“大战”。

据悉，本次昆仑山共推出了两种参与方式，方式1：凡是购买整箱/提昆仑山高端寻源互动装产品，扫描箱内昆仑峰汇会员积分卡注册会员，即可领取100积分，积分可兑换礼品，并参加会员活动；方式2：关注“昆仑山高端矿泉水”公众号，直接点击“会员注册”，即可领取50积分，积分可兑换礼品。本次昆仑山与大数据引擎合作，利用新的互联网营销手段，不仅成功丰富了营销玩法、激发消费者参与积极性的同时，还大大增强了消费者与品牌之间的粘度。

劲旅推新、IP变现、布局新市场......今夏各大水企为“抢人”各出奇招，你最看好谁的营销推广政策？

（来源：包装水内参）