旅行包营销(K宝跨境说|鞋包类跨境营销指引)

Posted

篇首语:搓绳不能松劲,前进不能停顿。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了旅行包营销(K宝跨境说|鞋包类跨境营销指引)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。

旅行包营销(K宝跨境说|鞋包类跨境营销指引)

正文共:3049 字 30 图 预计阅读时间: 9 分钟 拉至文尾可30秒获得全文精华

服装,作为人们物质生活中必不可少的常用品,一直是广大网购爱好者最为关心的品类之一,可是少了鞋包的衬托,再好看的服装也会觉得少了点什么。K宝在之前详细讲解了服装类跨境营销策略,今天继续延伸来讲鞋包市场。

鞋包产品虽然不如服饰类需求那么大,但是在日常生活中,根据季节的变换和搭配服装的实际需求,依然有很大的市场。鞋类根据消费人群,可分为女鞋、男鞋、童鞋。单从女鞋的分类来看,又分为八大类:靴、短靴、拖鞋、凉鞋、牛津鞋、乐福鞋、平跟鞋、高跟鞋。

从鞋类的市场形势来看,对比美国和欧盟年进口总额增长趋势,在外部需求疲软的背景下,同期我国鞋类出口仍保持7%以上的增速,远高于欧美地区鞋类进口单位数的增长。

同时箱包市场也不容小觑,光从女包来看,按照功能分类就有多达九个分类:钱包、化妆包、晚装包、手提包、单肩包、双肩包、斜挎包、旅行包以及多功能包。鞋包有如此多的款式,其市场潜力可见一斑,而且鞋包也是综合性平台电商和独立站上的常见品类。

综合性平台电商

独立站

在购物平台的选择方面,根据调查显示,美国大多数受访者表示他们最常去亚马逊上面买鞋。亚马逊在千禧一代的渗透率最高,四分之一的人最近90天内都曾在亚马逊上买过东西。还在为选择哪个平台而纠结的鞋类卖家们,不妨尝试下亚马逊。

K宝用“shoe”关键词查了下鞋类的市场热度,全年都保持着较高的热度,且在年中达到高峰,年末的热度也依旧不减。

而搜索热度较高的国家则是美国、新西兰、加拿大、英国、新加坡。

“shoe”的购物搜索热度与网页搜索一样全年都保持着较高的热度,甚至比网页搜索的热度更高,并且在年初的热度表现更佳。而购物热度国家的排名前列则是南非、美国、加拿大、英国、澳大利亚。

下面我们再来看看包类出口的市场有哪些?从下图可以看出,“bag”这一关键词在全球的搜索热度集中在年末。热门的区域和国家为新加坡、美国、中国香港、菲律宾、马来西亚。

“bag”的购物搜索热度与网页搜索一样,也是在年末保持着较高的热度,其中在年中的时候,热度也达到了高峰。而购物热度国家则成了新加坡、英国、澳大利亚、加拿大、美国。

从下面的Google大数据整体分析来看,鞋包类产品出口国家推荐排序为:美国、法国、德国、巴西、意大利、新西兰、土耳其、日本、波兰。做出口鞋包类生意,都可以参考这些热度国家。不难发现,在这些热度国家中,美国不仅在购物搜索热度上名列前茅,而且还在鞋包类出口建议市场的排名中位列第一,可见美国是个值得考虑的鞋包类产品销售市场。

同鞋类一样,美国也是首选的箱包类出口市场,我国箱包近年对美出口增长较快,占美国进口市场份额不断扩大,我国是美国箱包的最大进口国。目前在美国市场上的中国制造的箱包几乎全部是由美国经销商指定品牌,中国制造商加工的。

在现阶段,绝大多数中国箱包企业可以考虑在美国市场上打造自己的品牌的实力,除了进一步巩固低档市场,保证在这个市场上销售的中国箱包的质量和信誉,还要不断改革创新,为将来打出自己的品牌奠定一个良好的基础。

有了参考的出口市场,接下来要考虑的便是如何选品了。众所周知,跟着时尚潮流走,一般来说是不会出错的。因此我们要学会从时尚秀场上捕捉最新流行元素。

下面再来通过时装周秀场来看看2018年春夏鞋的流行趋势吧。下图中的鞋子材料为透明PVC材质,给人一种清新的感觉。

洞洞鞋也玩出了新花样,将高跟鞋和松糕鞋进行改造,在一定程度上具有吸睛的效果。

另外随着运动休闲风的盛行,这些关键词也流行起来:basketball shoes、ankle boots、shoes wowen、shoes、salomon、boots women、boots。

据第三方报告显示,美国的鞋类市场的走势主要是以运动类的商品为主,这种运动风、健康风的潮流早在2017年就已流行,并且可能2018年也会继续走俏。同时K宝注意到,智能运动鞋成了运动鞋的一个新风口,大的鞋类制造商都在关注这个未来的新分支。

Under Armour(美国高端功能性运动品牌)在2017年2月份首次推出了其第一双智能运动鞋。运动鞋本身可以帮助监测个人的运动数据,包括肌肉疲劳程度等。UA打算在未来1-2年时间内推出多款智能鞋,价格在140-160美元不等。

另一家品牌商Nike也推出了一款自动系带的智能鞋,这双智能鞋会根据压力传感器监测的结果提供最舒适的鞋带松紧度。卖家们可根据自身实力来考虑自己的选品哦。

除了鞋子大走奇异路线之外,今年的包包款式也是各有特色。无论是秀场上还是场外街拍,方盒款和信封款手拿包都是屡屡出现,由此也可预见手拿包的流行方向。

扑克牌手拿包也不止一次出现在今年的秀场上,独特的扑克款式的确很吸睛,大胆的设计给人与众不同的特别感,辨识度很高并且令人难忘。不管是方盒还是信封,都有扑克牌款,十分彰显个性。

再来看到手袋包,下图的手袋包设计加盖了防水罩,当然没有人会真的把它当防水罩来用咯。除了印满 logo 的多款配色,还有半透明材质的运用,手袋和防水罩是搭配销售的,内部手袋的设计也各不相同,有 logo 印花款、豹纹印花款、纯色加大 logo 等多款设计。

皮革流苏手袋或许是下一季值得关注的元素,另外在个性造型手袋方面还出现了摩托车储物箱。为跟上这一趋势,你可以推出带有流苏或羽毛装饰的包包。

K宝总结:

1、从Google大数据整体分析来看,鞋包类产品出口国家的热度排序为:美国、法国、德国、巴西、意大利、新西兰、土耳其、日本、波兰。

2、2018年鞋包风格都比较奇异,鞋类流行元素有透明PVC材质,并且2018年可能还会延续2017年的运动风,力争在造型寻求新突破,比如智能鞋就值得纳入选品的考虑范围,箱包类流行扑克元素、流苏造型。

3、在平台选择上,美国消费者喜欢去亚马逊买鞋,其中亚马逊在千禧一代的渗透率最高,四分之一的人最近90天内都曾在亚马逊上买过东西。

4、卖家们应密切关注国际市场的流行趋势,顾客喜好的改变,及时调整产品的设计,以适应市场的需要。

相关参考

新手入门跨境电商(跨境电商新手卖家入行前必须学的几点知识)

...键词,如何进行产品分析,产品描述怎么写,什么是市场营销,店铺营销该怎么做。七亿客为商家提供有针对的学习,解决知识匮乏和开店难的

未来电子商务发展前景(2023年中跨境网店SaaS解决方案行业市场规模及未来发展前景预测分析)

...立工具及服务。跨境网店SaaS解决方案能够在平台上实现营销自动化、人工智能,并最终使数据沉淀。通过独立网店,电子商务业务能够为海外客户提供一系列服务如订单预订、支付及交付,能提供SaaS网店建立工具及服务以及跨...

服装销售计划及提升方案(【收藏】2023年全年营销计划)

...土的购物热情来提高产品销量。所以,以下这张2023全年营销计划表,您可千万别错过。欢迎大家对号入座,未雨绸缪,提前准备。当然,小梨酱在前段的感恩节还为大家做了一份【2023年出海跨境营销日历】,这份日历中有更为...

普货特货(「跨境电商干货」shopee跨境物流指引(台湾站))

1.物流服务对于中国大陆卖家,Shopee台湾地区的跨境物流主要使用顺丰和Shopee自有渠道SLS(ShopeeLogisticsService),并提供宅配与店配两种服务。宅配在台湾地区的最终派送由顺丰和台湾地区黑猫宅急便完成,店配则派送至指定的7-1...

水暖五金(抓住了解密2022年五金制品跨境电商机遇)

...。再来看看中国,基于自身在生产制造、物流配送、精准营销等环节的逐步融合,我国跨境电商成为全球绝对主角。01疫情下,跨境电商重要性凸显近年来,我国跨境电商迅速发展。数据显示,2021年我国跨境电商进出口额达到1.98...

欧图设备(咨询ChatGPT怎么做德国跨境电商市场,它可能会说…)

...AI模型或将取代部分职业工种的探讨也此起彼伏,狂热的营销一度导致该程序因访问量暴增而宕机,科技风或将在跨境电商行业掀起一波热潮……目前已有不少互联网巨头纷纷入局,如微软、阿里、京东、百度等等。聊得了天、...

推荐买衣服的好网站(拼多多跨境电商平台Temu已上线:商品图片质量高,暂未出现“砍一刀”)

...,价格越低,但目前APP中并没有出现“砍一刀”和拼单的营销方式。TemuPC端和App端版本都已经上线,iOS版本的APP大小为43.2MB。界面新闻拿到的一份拼多多线上直播大会的纪要文件显示,Temu首站选择北美,定位偏中端用户,而并...

测厚仪生产商(漳州:世界这么大,咱们组团去闯)

近年来,漳州外贸企业借助“互联网+”,拓展海外营销渠道,创造外贸竞争新优势,实现产业结构转型升级。从支持传统外贸企业广泛开展国际业务开始,漳州跨境电商朝着为“一带一路”建设提供新动能的方向,将本土优质...

测厚仪生产商(漳州:世界这么大,咱们组团去闯)

近年来,漳州外贸企业借助“互联网+”,拓展海外营销渠道,创造外贸竞争新优势,实现产业结构转型升级。从支持传统外贸企业广泛开展国际业务开始,漳州跨境电商朝着为“一带一路”建设提供新动能的方向,将本土优质...

港宝机器(区块链跨境汇款3秒到账,究竟如何做到的?)

...上走在了前列。6月25日,全球首个基于区块链的电子钱包跨境汇款服务在香港上线。港版支付宝AlipayHK的用户可以通过区块链技术向菲律宾钱包Gcash汇款。当天,在香港工作22年的菲律宾家政