新款滑雪手套(北京冬奥会带动的冰雪热 能让中国滑雪品牌出海走上快车道吗？)
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新款滑雪手套(北京冬奥会带动的冰雪热 能让中国滑雪品牌出海走上快车道吗？)
财联社 | 新消费日报（记者高梦阳 实习生 董静怡）讯，北京冬奥会不仅是运动员的舞台，还是各路品牌出圈的竞技场。
包括迪桑特、菲尼克斯、阿迪达斯、始祖鸟、Lululemon、Burton、安踏等品牌引起网友关注，诸如谷爱凌同款滑雪板销量甚至暴增450%。
不可否认的是，由于冰雪运动的专业性，一直以来在冰雪装备、服饰市场，一直都是欧美头部品牌所主导。
尽管中国冰雪产业起步较晚，但在北京冬奥周期内，不仅带动了“三亿人上冰雪”，也极大的挖掘了国内冰雪经济的潜力。
尽管中国滑雪品牌还处于初级阶段，但作为“世界代工厂”的中国，其供应链已经相对完善，不少国际知名品牌就是在中国代工而成。以滑雪手套为例，据新消费了解，国际市场80%的滑雪手套来自于中国山东济宁市的嘉祥产业带。
国产滑雪出海品牌酷破者(COPOZZ)总经理邓涛认为，北京冬奥会是个很好的契机，让中国滑雪品牌走向出海的快车道。
数据显示，2月1日至今，淘宝上国产滑雪用品的出海销售额同比三位数增长，其中，国产滑雪头盔同比增长174%，滑雪衣裤套装同比增长超200%。
“国产的滑雪装备什么都不缺，就缺自己的品牌。只有拥有自己的品牌，我们出海才能和进口品牌竞争，才能有自己的定价权。”邓涛对新消费日报表示。
冬奥会红利下，中国冰雪品牌加速出圈
欧美冰雪产业发展较早，品牌成熟，早已占据了大部分的市场份额。
以单板里的“老大哥”BURTON为例，品牌的市场占有率就可以达到全球单板产业的70%。
纵观全球，滑雪装备和设备市场由许多大中型品牌组成，主要的核心参与者包括 Amer Sports、Fischer Sports GmbH、Black Diamond Equipment、SKIS ROSSIGNOL、Burton Snowboards、Coalition Snow、Helly Hansen、K2 Sports 等。这些参与者专注增长战略，如并购和发布新产品，以增强其在全球滑雪装备市场的业务和产品组合。
尽管如此，在本届冬奥会上，已有部分中国品牌崭露头角。
如冬奥会入场时承包比利时、乌克兰等七个国家奥运战服的品牌匹克就是选择出海的国产品牌之一，在冬奥会期间，匹克的滑雪装备在速卖通平台上销售至200多个国家和地区。
在与苏翊鸣同场竞技的比赛中，加拿大选手Max Parrot在单板滑雪男子坡面障碍技巧中为加拿大夺得了第一块金牌，他使用的滑雪板就是来自奥雪文化旗下滑雪品牌Nobaday。
据了解，奥雪文化成立于2014年，于次年推出两个滑雪品牌“零夏”和“Nobaday”，2021年10月已完成数千万人民币的A轮融资。
曾以个人备战冬奥会的事迹感动万千网友的运动员张嘉豪代言品牌Outdoor Master也是来自于中国深圳的出海品牌，该品牌拥有冬奥会选手、世界杯获胜者 Lukas Müllauerr，Lara Wolf，Ben Buratti等十余位专业滑雪运动员代言，赶在冬奥会之前，OutdoorMaster还成为了美国滑雪队的官方供应商。
自冬奥申办成功以来，各地冰雪产业发展步伐明显加快，智研咨询发布的《2021-2027年中国滑雪装备行业市场发展模式及战略咨询研究报告》数据显示：受北京2022年冬奥会申办成功，滑雪市场逐年增加。2020年中国滑雪装备市场规模为126.9亿元，同比增长8%。
国内市场的冰雪热度不断增加，带动的是国内滑雪装备市场的完善和品牌化，中国品牌出海迎来新热潮。平台数据显示，2021年第四季度中国滑雪用品出口销售额同比增长超过了60%。
以国产品牌SAVIOR为例，随着冬奥会的举办，SAVIOR品牌电热滑雪手套，电热滑雪袜子销售呈现了火爆的销售。
新消费日报了解到，由于早早布局线上渠道，SAVIOR在阿里速卖通平台上的销售额相比去年同时期有3-5倍的增长，国内天猫与京东也有2-3倍的增长。
SAVIOR的母公司、深圳市心之礼电子有限公司CEO曾学辉向新消费日报记者表示：“中国品牌出海是大趋势，如SAVIOR内部已经提出2022-2025年全球寻找1000家代理商的计划。冬奥会的举办带动了冰雪产业，势必会有更多的人参与到滑雪运动中来。”
国际品牌价格居高不下，主打性价比中国新品牌出海搏杀
与很多新消费品牌选择在国内市场发展不同，国产的冰雪运动品牌更倾向于先开拓国际市场。
长期以来，在发展成熟、规模庞大的国际竞争对手挤压之下，中国本就不大的滑雪市场迅速饱和。受限于品牌力较弱等原因，中国品牌想要在国内市场获得一席之地困难重重。
mob研究院发布的《中国滑雪行业白皮书》指出，中国滑雪装备市场长期被国外品牌占据，国内品牌尚处于发展初期。以代工或代理为主的中国滑雪装备企业长期面临着品牌发展受限的问题。
事实上，在2015年北京冬奥会申办成功后，中国品牌就开始了出海的探索。
新消费日报了解到，尽管国内滑雪运动产品品牌仍处于相对初级的水平，但全世界大型品牌的滑雪装备如滑雪板、滑雪手套等，大多来自中国供应链。在此背景之下，出海使得国产品牌塑造品牌力成为可能。
Vector是专注于女性滑雪服领域的中国品牌，2016年创立，在速卖通平台连续3年海外市场销售额增长超过150%。
在其创始人刘雨珊看来，出海对新品牌来说是一条捷径。
刘雨珊认为，互联网为国产品牌在海外营销提供了非常公平的战场，尤其在逐步发展的冰雪领域，仍然欢迎新的入局者打破似成定局的市场。
“过去新兴运动品牌要想出头，需要很长时间的沉淀才能慢慢获得市场认可，但有了跨境电商平台，只要产品质量过硬，国产品牌照样可以和国外的‘老牌劲旅’竞争。”刘雨珊说。
事实上，滑雪长期以来一直被认为是一项由白人和富人主导的运动——超过一半的雪上运动参与者年收入超过 $75k，其中三分之二以上是白人。在Z世代逐渐成为消费主力的今天，价格太贵依然是全球滑雪者面临的主要困扰。
Mob研究院数据显示，滑雪装备中的滑雪板、滑雪服毛利率约为40%-50%，头盔、雪镜毛利率可达到70%。在这样的利润空间下，比起大牌动辄数千、甚至上万的装备，主打性价比的中国品牌也能找到自己的生存之道。
以中国深圳的户外滑雪品牌Outdoor Master为例，其滑雪镜单品拥有出色品质，在价格上却只有欧美大牌的三分之一，推出仅一年便成为全球线上的Best seller，还曾创下年销售超40万副滑雪镜的线上最高记录，一度打败欧美大牌，在亚马逊官网上的购买者评价中也不难看到“质量好”、“物有所值”、“令人惊叹的价格”等好评。
邓涛表示，正是酷破者看到中国具有供应链优势，因此也在成立后迅速挖掘国内供应链的上游，主推性价比高的滑雪镜和滑雪头盔， 目前产品远销100多个国家和地区，其中俄罗斯市场以每年30%的增速不断增长。
目前看来，在主打轻奢风、高品牌溢价的冰雪领域中，中国的新品牌已经开始抢占中低端价位市场，中国品牌越来越多地得到了海外消费者的认可。
中国冰雪新品牌要突围，品牌、技术创新是未来关键
数据表示，全球滑雪装备和设备市场预计将以3.3%的速度增长，滑雪和其他雪上运动等户外活动参与率的提高、政府鼓励参与滑雪的举措以及滑雪胜地数量的增长是推动全球滑雪装备和设备销售的一些主要因素。
2019年，国家体育总局、工业和信息化部等九个部门联合印发的《冰雪装备器材产业发展行动计划（2019-2022年）》提出，到2022年，我国冰雪装备器材产业年销售收入超过200亿元，年均增速在20%以上，培育一批具有国际竞争力的企业和大型品牌是重中之重。
在大牌竞争日趋激烈的背景下，寻求技术创新一直都是全球滑雪品牌生存的关键。
滑雪装备和设备制造商更加专注于开发和推出新的创新产品，以利用先进技术满足消费者不断变化的需求，如Helly Hansen 推出了对雷达滑雪裤，帮助如遭遇雪崩等灾害受困的用户暴露其位置。同样，Beartek推出了蓝牙滑雪手套，RIDEON 推出了增强现实滑雪镜，以独特的新技术获得竞争力，增加其在滑雪装备和设备市场的销售。
中国作为冰雪产业的后来者，在技术创新方面还与国内一线品牌有所差距，一位滑雪爱好者向新消费日报记者表明，拿滑雪板举例，制造材料和整体设计都非常关键，其中一个参数的细微变化都会带来滑雪感受上的巨大区别，在国内一些低价板中，有些硬的板子过僵而没有弹性，有些软的板子反馈不够。
中钢经济研究院首席研究员胡麒牧也表示，国内的加工制造能力没有问题，但在技术上还是缺乏竞争力，不仅是冰雪产业，在运动装备领域都面临着类似的问题。
深圳市心之礼电子有限公司CEO曾学辉向记者表示，欧美国家在原材料技术方面有一定的先进性，并且有些原材料在专利方面设置了很多的门槛，现在很多滑雪用品的面料都需要获得他们的授权才可以进行生产与销售。
技术的受限、品牌发展的瓶颈与中国整体的滑雪产业起步晚有直接关系。
胡麒牧表示，目前仍处于扩张期，远没有到达成熟期，很多细分赛道还没有成熟的格局，没有形成头部的企业，但在未来成长过程中，会有大量的资本进入到这个行业当中去。
根据《中国冰雪产业发展研究报告》显示，2020 年，我国冰雪产业总规模已达到 6000 亿元，而根据业内人士预估，这一数字将达到万亿元。
曾学辉也十分看好中国品牌未来发展的可能：“欧美日韩市场上的滑雪类用品与滑雪市场更加成熟，他们已经在冰雪市场上经营了很长的时间，相对而言中国的冰雪市场起步较晚，但是市场的容量会更广大，突破更快，国家政府也在大力发展这个产业。”
“我们后续不仅在功能本身进行更多的研发，在原材料方面也开始纳入研发部的日程。”曾学辉始终认为，只要技术处于领先，质量足够保障，将来品牌一定能稳健成长，也能获得市场的认可。
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