新手怎么买车最划算(新手买车，如何避免套路？怎样拿到底价？五年汽车销售员透露方法)

Posted 2023-05-28

篇首语：你可以忘掉苦难，但不能忘却艰辛；你可以忘掉伤疤，但不能忘却耻辱。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了新手怎么买车最划算(新手买车，如何避免套路？怎样拿到底价？五年汽车销售员透露方法)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

车子作为方便的代步工具，不仅可以提高人们的生活质量，还可以方便平时的生活。现在几乎每个家庭都希望有一台车子作为代步家用，既可以方便家人，又可以使自己的工作得到帮助。

但是在繁杂的汽车市场中，汽车品牌车型成百上千种，除了豪车，一般家庭的需求是低至几万的普通品牌，高至几十万的豪华品牌。而同种品牌同样车型的价格也是十分混乱，有高有低。今天我就以自己的行业经验分享一下买车避免套路，拿到底价的方法：

一，选好买车时间

汽车这种商品，不像超市里面的矿泉水，方便面这些价格都是固定的，汽车一年中的价格都会有浮动，在合适的时间段买车可以省下不少钱。

什么日子买车比较合适呢？

在国定假日买车优惠一般会有增加，比如元旦节，国庆节，春节这些小长假。还有就是汽车品牌庆典，比如某某品牌十周年庆典类似的，或者说大型车展也是不错的选择。

一年中那些月份买车优惠比较大呢？

1，一，二月份中有元旦，再加上也快过来了，这个时候4s店会冲量，以减小来年淡季阿德压力，一，二月份买车优惠比较大的，但是要注意，最好在过年前半个月入手，因为马上过年了，有些车型缺货，二会导致价格上涨。

三，四月份4s店是汽车市场的淡季，而且好多车型也刚补全，这个时候优惠很一般。

五，六月份汽车刚经历了淡季，急需要单量，这个时候4s店给出的优惠还不错，但是优惠幅度没有到达顶峰。

七，八月份是夏天，好多人不愿意出门看车，这时候4s店会给到不错的优惠，以刺激买车的客户，前来看车购买。而且我所在的成都这边，七八月份会有大型车展，你们也可以了解一下自己当地的车展是多久，在车展期间买车优惠会比平时大很多。

九，十月份，俗话说金九银十。汽车的话也会把握这个时间。其中九月的优惠稍小点，十月优惠会有增长。

十一，十二月份，这个时间段离过年也不太远了，而且4s店为了拿到厂家给到的返点，急需冲量完成任务，有时候为了冲量甚至亏本都会卖。十一，十二月份买车优惠比较不错。

每个月那个时间段买车比较合适呢？

一般情况下，月初很多销售员都想尽快开单，这时候找他买车，他会去找领导尽力申请价格。月末很多4s店急需冲量完成月度任务。所以，每个月的月初和月末是不错的买车时间。

每周那个时间段买车比较合适呢？

和每月买车时间的理由类似，4s店的阶段性任务考核一般是按周计算的。所以，周一，周五去比较合适。

二，提前做功课，大概了解车子的近期优惠，和各项费用

在已经确定好车子了，就需要了解车子的价格，这样也有助于去4s店和销售的谈判。了解车子价格的渠道以网络为主，当然身边如果有朋友是同款车型也可以向他问问。

查看网上当地其他车主的提车价，各项费用详细，然后自己再看下那些费用可以谈下来。其中，了解各项费用很关键，避免销售在我们不知道的地方套路。

车子的全款落地费用=裸车价+购置税+保险+上牌费。

如果是按揭的话4s店有个金融服务费。购置税是发票价除以11.3，保险一般只选交强险，三者险，车损险，上牌一般是500左右，金融服务费4s店一般是收3000左右，这个可以谈。情况好可以谈到1000-2000。

其他，GPS，咨询费，出库费等这些费用可以让销售给你免去，这些费用是可以不用收的。

三，多对比几家购车渠道，4s店和汽贸市场。

俗话说，买东西要货比三家，对于汽车来说也同样适用。在一个城市中，一般同种品牌的4s店都会有好几家，所以，不说全部对比完，最少要去个二到三家4S店进行对比。

当你已经看好车型，价格也做过功课提前了解了，就需要去4s店找销售谈判了。我们可以多去两家当地的4s店，一般去三家左右，就基本可以了解到一个不错的价格了。然后看看哪家的价格比较有优势。

如果对比了很多家4s店，价格都还不满意的话。这个时候还有一个方法，就是去当地的汽贸市场看看。

什么是汽贸？

简单来讲，就是4s店的分销商，车子也出自于4s店。我自己也做的汽贸，所以对他们比较了解。他们卖的品牌更加多样化，基本市场上所有品牌车型都会经营，而且4s店给到他们的价格比给到4s店销售的价格要好很多。所以，一般情况下，在汽贸店，同种品牌同样车型的价格，会比在4s店便宜很多。

汽贸店算是4s店的大客户。所以，如果对比了很多家4s店还没有拿到合适的价格。就去当地可靠的汽贸店，去了直接跟他说，车型我已经试过价了，价格也了解好了，价格合适车子肯定是要买的。这时候汽贸店一般就会有薄利多销的想法，能赚点是点，一般价格合适就会卖。

四，总结

汽车是一个能提高自己和家人生活质量的工具，有了它就不用挤地铁公交了，去哪里也比较方便。但是，汽车本来就是一个价格高的商品，对于一般家庭来讲，买车这一块儿算是一笔不小的支出。所以，能省下一笔也算是减轻自己或是家庭的压力。

以上分享都是以我自己的行业经验，从消费者的角度出发，作出的方法，希望能帮到更多的人买车省钱，避免套路。