新手如何开水产店(海鲜生意的财富经？购物店有门道)

Posted 2023-05-28

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新手如何开水产店(海鲜生意的财富经？购物店有门道)

何丹丹是土生土长的漳州邵安人。作为在海边长大的新一代渔民，从小看着父亲外出打渔，长大后也嫁到了同村，长期以来与海为伴、逐海而兴。

“我父亲是地道的渔民，每天凌晨3点钟起床出海，下午2点多带着四五篓鱼货回来，一个小时差不多卖完回家睡觉。能见到父亲的地方除了家里，就是码头。”丹丹回忆道。

近些年，随着当地经济的发展，当地渔民出海打渔的渐渐减少，有的搞起了养殖，有的干起了个体。在海边的渔民有时候捕了太多海鲜或者进入休渔期以后，为了方便储存，就会做成干货。这样既不容易变质还保存了海鲜原有的风味。由于附加值高，卖干货的收益比卖鲜货还高了两到三成。于是，见到这一商机的何丹丹，决定与丈夫一同创业。

2015年，何丹丹与丈夫决定创业，投入30万元开了第一家卖海鲜干货的淘宝店。搞海鲜干货电商，信誉是根本，产品品质必须得到保障，何丹丹对此有清醒的认识。她凭借夫家家在海边的优势，每天亲自到海边码头收购海鲜，并亲自加工，直至制作图片上网、直播带货等都亲力亲为。

“我丈夫负责半夜去码头购买原材料和后期加工，有多年出海经验的他，一眼就能辨别海产品的新鲜度，用手掂量就知道有多重。而我则负责线上销售和店铺打理。“开店第一年，盈利8万多元。

开店前几年，店铺主打性价比，但何丹丹很快发现，这些客户都是餐馆、饭店或批发商，他们没有触达到真正的目标客户。“虽然我们的干货质量过硬，但只能借用外地的光环卖出去，成了别人的‘特产’。”

后续，何丹丹了解到了购物店。购物店不仅仅是一个线上店铺，更是商家长期运营私域客户的大本营。于是，她建立了“海鲜干货.购物”购物店，把渔村原汁原味的海鲜干货卖到全国各地，并凭借优质的产品和真诚的服务，既赢得了客户的回头率，也赢得了新客户的青睐，使她的购物店成为当地在网上卖海鲜干货赫赫有名的代言店。

几年来，何丹丹夫妻同心，秉持创新创业意识，利用电商平台、直播带货等渠道，通过自己的不懈努力，把鲜卖海产品做成了产业，也成就了夫妻创业的梦想，同时也让村子里很多渔民通过他们的小店，掌握了网络销售、让全国各地的消费者可以买到新鲜海产品。

一路走来至今，这位90后姑娘借助网络平台把海鲜干货卖到全国，通过购物店打造了海边品牌。她也在摸爬滚打中总结出“勤奋工作+热情服务+诚信经营”工作法则，让她的店生意越来越红火，虽然辛苦，但也乐在其中。