新手做轴承销售怎么做(为什么轴承销售这么困难？看完心中一凉)

Posted 2023-05-28

篇首语：人有恒心万事成，人无恒心万事崩。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了新手做轴承销售怎么做(为什么轴承销售这么困难？看完心中一凉)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

新手做轴承销售怎么做(为什么轴承销售这么困难？看完心中一凉)

轴承行业是传统行业，传统销售渠道包括方法市场已经很成熟，在这种传统行业中想更好的销售自己的产品有什么好办法呢？

轴承行业的现状：

1.品牌当道

轴承行业市场庞大，现实情况是国外有SKF（斯凯孚）、FAG/INA（舍弗勒）、NSK（恩斯克）、Timken（铁姆肯）、NTN（恩剃恩）、koyo（光洋）等大品牌国内有HRB（哈尔滨轴承）、ZWZ（瓦轴）、LYC（洛轴）、C&U（人本）等大型国有轴承集团。如果跟这些品牌竞争毫无疑问困难重重。因此市场上出现了大量仿冒轴承以此借助这些大品牌的影响力去销售，长此以往造成行业混乱产品质量参差不齐，造成销售越来越困难。

2.企业规模普遍较小

我国轴承企业虽然数量众多，但由于受到资金、技术、人力资源、研发力量等方面的限制，企业规模普遍比较小，市场竞争也主要体现在中低端产品市场层面。而且很多小型轴承企业老板受到思维、教育等限制不仅没有让企业良好的发展反而制约企业本身的进步，跟不上时代的要求。

3.同行间恶性竞争

轴承行业虽说整体发展迅猛，但是大多资源流向上文所提大型企业，小企业同行互相压价，企业几乎是无利润在经营，有时候甚至是亏损，恶性循环造成资金短缺。

4.市场更加透明

近年来互联网发展迅速，轴承行业也未受其免，造成行业价格更加透明，竞争更加残酷。互联网的影响轴承行业消费者消费习惯改变，各种轴承产业相应发生变化，很多企业惨遭洗牌。

轴承市场环境如此恶劣的是否我们就无法生存了呢？否也

1.分析自身优劣势，精准定位

每个企业都有自身的优势，大企业规模化、技术、实力、资源都我们无法抗衡。小企业灵活、成本低、客户更加精准这是优势，所以我们要根据大企业的劣势放大自己的优势，从研发、生产、销售、服务等各个环节寻找自身优势进而抢占精准市场。

2.做小不做大，时刻把握市场变化

市场产品日新月异，创新能力发展迅速，轴承行业个性化需求逐渐增强，企业要适应这种要求迅速提高自身的研发灵活变通能力，满足市场个性化需求我想应该不会太难。

3.利用好互联网

创新一直是互联网的特点，各种轴承市场数据现在很方便就能得到。企业应专门招聘相应人才时刻关注行业趋势发现客户需求。

4.提高销售人员专业素质，加强品牌意识、服务意识

目前社会发展太快，特别是互联网虚拟经济，造成大部分人急功近利，轴承行业人才沉淀困难，快餐式的人才太多，造成客户体验太差，客户流失严重。因此企业要加强服务意识销售人员行业知识不过关不能放出去跟客户直接接触。不断加深客户心目中的“品牌定位”。

5.少用销售技巧

现在营销已经泛滥，信息已经过于饱和，消费者也更加理性。因此少用销售技巧，认真为客户着想。真正为客户提供好的产品才是首选。

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