新华大宗原油返佣高(保险返佣的危害，看了你就知道了)

大家知道很多行业都存在拿回扣的现象，比如说返佣的问题。有些人在买保险的时候，往往也想得到保险代理人的返佣。不过建议在买保险时不要有返佣的现象，因为返佣在多数情况下，只是表面上让你占了便宜，实际上可能会给你带来损失。下面我们就来聊聊关于保险返佣的危害。

一、买了不合适的产品

佣金是保险代理人的合理收入，是支撑他维持生活开展工作的经济来源。但是由于竞争激烈，代理人为了获得客户，可能会将自己的一部份佣金返还给客户，以此达到保险公司的业绩考核要求。

一般来说，客户对保险都不熟悉，购买保险时总要依靠代理人做出详细介绍或者制定方案。人嘛，都是自利的，如果拿不到佣金，代理人可能就只会为了完成自己的工作任务，隐瞒一些产品信息，推销指定的产品，这就使得客户因为返佣而买了不合适的产品。

二、得不到优质服务

一个保险代理人如果没有足够的佣金收入，就有可能无法坚持工作下去，或者是因为返佣被保险公司查出将其开除，那么他销售出去的保单，最后就会成为“孤儿保单”。孤儿保单就会移交给别人去接，因为从没拿到过客户的佣金，接手人的服务热情也会下降，后续的服务肯定会大打折扣。

三、返佣违法，可能会导致保单失效

要明确这一点，返佣是违法的。

我国现行《保险法》第一百三十一条规定：保险代理人、保险经纪人及其从业人员在办理保险业务活动中不得有下列行为：给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益。

在这里和大家分享一个因为保险返佣导致保单作废的案例：

2009年9月，肖女士到香港准备为自己丈夫投保重疾险。在投保前，肖女士向代理人提出了返佣要求。代理人也答应了肖女士。肖女士表面上看似减少了支出，得到了同样的保障，却不知道给自己留下了巨大隐患。

2012年11月，肖女士突然接到香港保险公司的通知，说她三年前投保的保单被香港保险业监理处宣告作废。原因是当时和她签单的代理人在2012年6月遭到举报，因为多次向投保人返佣，代理人也被吊销执照。那三位客户保单也被作废处理。

在保单作废后，如果肖女士的丈夫想再次投保，可能就会因为年龄增长，导致费率上升。甚至有可能无法再买到重疾险。从上面的例子可以看出，香港法律对商业贿赂是零容忍，尽管暂时大陆还没有跟进这个政策，但相信今后肯定会越来越严。

四、给保险代理人造成风险

2018年11月5日，北京保监局对新华人寿北京分公司连发了一份处罚公告。公告显示：代理人陈某存在给予或承诺给予投保人保险合同约定以外利益的行为；中国保险监督管理委员会北京监管局对其处以警告、罚款2万元的行政处罚。

最后提醒一下大家，我们除了要知道保险返佣会带来以上损失，还要养成既然享受了服务就该付费的良好意识，佣金是保险代理人生活的保证，伤害保险代理人的利益，最后总会对客户不利。尤其是有些长期的寿险保单，代理人往往要提供周年检查保单和理赔咨询服务，这些都是付出，理应得到报酬。

佣金是保险代理人生活的基础。他会为客户提供优质服务，并且会随着能力提升服务质量也会提升，做服务本来就是要回报得。

你去医院看病，你会要求医生给你的医疗费折扣吗？你去银行存1000元会让工作人员给你返500元吗？万一出险因为没有专业指导，给你的理赔打了折扣，您觉得您划算吗？

上海有个王阿姨五年前想买大病和意外保险，要求保险代理人返还佣金给她。

尽管很多代理人给他苦口婆心的讲述返还佣金是违反规定的，以及返还佣金对他的后续服务会有影响等等，但她始终听不进去，认为保险不用什么后续服务，坚持不返佣金就不签单。

后来终于有个代理人同意返还佣金给她，她以为“占了大便宜“似得在那个保险代理人那签了一张年缴保费10000元的保险。5年后王阿姨查出患有食道癌，想找她的代理人协助办理理赔，才知道那位给她佣金的代理人2年前就离职了。

你把人家赖以生存的佣金拿走了，不离职才怪，想想你在一个公司上班，老板说：每个月发你的工资你得分我一半，你还会继续干下去吗？

由于王阿姨搬了新居又换电话号码，公司委派新的代理人和她联系不上，她的保单长期没人服务了。

本来王阿姨购买的是一款可以逐年递增保额的保险，但签单的时候并没选择递增，所以保额并没有增加，再加上没有代理人的专业指导和服务，理赔大打折扣。

王阿姨也是追悔莫及后悔不应该贪图小便宜吃了大亏，贪图返佣小便宜，最后的输家肯定是你！

专家指出：“以返佣作为条件来招揽客户的代理人不能选择，因为返佣是保险公司不允许的，只是代理人与客户之间的私下交易。提出返佣条件的代理人多是因为业绩不好又急于求成，所以出此下策来对付考核。”

这种代理人由于把自己应得的佣金返给了客户，虽然卖了保单但并无利益可言，所以今后在保单服务方面不会太上心。另一方面，这类代理人由于业绩不好，很容易被淘汰，一旦这些代理人转行，那么客户手中的保单变成了“孤儿保单”。

因为寿险保单通常是在10年以上的有效期，保单的购买只是第一步，代理人的服务将伴随保单“一生”，包括保单周年检查，续保，理赔咨询等等一系列服务。

所以消费者在选择代理人时千万不要贪图返佣的小便宜，因为小便宜的代价可能是吃大亏。