新产品定价策略的内容有哪些(《爆款打造系列》淘宝新手如何定价？一篇教会你定价方法和策略)

Posted 2023-05-28

篇首语：我认为知识是一切能力中最强的力量。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了新产品定价策略的内容有哪些(《爆款打造系列》淘宝新手如何定价？一篇教会你定价方法和策略)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

没有同一个世界这种说法，

只有不同的人间！

---谋定而后动

用这句话来描述定价非常合适，

不同的价格背后代表不同的人群，

不同的价格背后代表不同的消费力，

不同的价格背后代表不同的用户属性，

不同的价格背后代表不同的流量池大小！

所以，定价对电商的重要性不言而喻！

定价定的是什么？最主要定的是人群！

人群直接决定这个人大概率会点什么价位段的产品，

也直接决定了要用什么样的卖点来吸引这群消费者！

也就是 词--图--人群要做到一致，这样你的数据才会好看！

试想，你卖的外星人笔记本电脑，主图以价格低为卖点，点击率会怎样？

试想，高端精致连衣裙这个词，图片呈现不出任何高级感，并且价格很低，点击率会怎样？

所以，定价的重要性你是否能理解？它直接关系到你后期规划的各个环节！

定价的底层逻辑是什么？

定价定的是人群，也决定背后消费需求占比，

也就直接关系到消费群体的人群基数大小，

也就直接决定了产品最终搜索流量池大小！

所以，定价是选择要获取哪部分客户群体！

该如何正确定价？

我常用的方法有4种，

今天分享2种易上手的！

文章说的是常规的爆款定价法，

你可以根据自己需求选择不同市场！

***今天只讲定价，不延伸其他内容***

（有疑问可以留言或者私聊我）

方法一、核心关键词定价法

《爆款打造系列》淘宝新手如何定价？一篇教会你定价方法和策略！

在生意参谋---市场行情---搜索人群---选择类目---右上角选择时间---添加主搜关键词---属性画像下选择搜索人数占比---往下拉---找到支付偏好设置

《爆款打造系列》淘宝新手如何定价？一篇教会你定价方法和策略！

在支付偏好设置里就可以看到不同价位段的消费者搜索占比，正常搜索人数占比多的就是市场流量比较大的市场，结合自己的产品实际情况，和市场售价情况，做好定价即可。

方法二、行业竞品搜索占比论

用你核心词在淘宝搜索，然后统计出销量和售价，如下图。

《爆款打造系列》淘宝新手如何定价？一篇教会你定价方法和策略！

然后把价位段和对应的销量汇总，插入柱状图就可以看到对应价格段的销量情况（柱状图为销售额，折线图为卖家数）。

《爆款打造系列》淘宝新手如何定价？一篇教会你定价方法和策略！

这样就可以找到你想要进入的价位段，并且这个价位段的商家数量是否较多。

好了，今天分享到这里，其他方法以后再分享。

温馨提醒：

1.分享的只是思路，具体细节没办法在文章中展开，有不明白的可以找我，或者留言。

2.分享的这2种方法只能算得上是方法，并非绝对成功的宝典。