新乡货架(河南穷小子王宁：巧用人性弱点，3年狂赚500亿，他是如何做到的？)

Posted 2023-05-28

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新乡货架(河南穷小子王宁：巧用人性弱点，3年狂赚500亿，他是如何做到的？)

今年年初，随着北京冬奥会的盛大开幕，奥林匹克官方旗舰店内冬奥会的周边“冰墩墩”不断售罄，出现“一墩难求”的场面。

然而在此之前，河南85后王宁凭借一己之力，打造出“一娃难求”的盛景。靠着这些娃娃，王宁赚得盆满钵满，创造出一家市值千亿的上市公司。

当时，王宁只是一个刚毕业的大学生，经过自己的天才思维模式，从普通人一跃成为亿万富豪。

1987年，王宁出生于河南省新乡市的一户普通人家。

小时候，王宁的父母就与亲戚一起做过各种生意。在耳濡目染之下，王宁的脑袋里总是想着怎样赚钱，形成了独特的创业思维。

2005年，在高中毕业的那年暑假，王宁开启了人生中的第一次创业。

当时，许多人选择在漫长假期中投身于工厂的流水线，但是王宁却觉得这种赚钱方式过于单一，没有什么额外的收获。

经过对自身情况的分析，王宁选择了开一家足球培训班。

虽然自己没有什么经验，但是根据自己的观察，王宁采取与其他培训班相同的模式：他首先想好自己的宣传语，然后到印刷店复印成传单，紧接着在小学门口发传单。

经过几天的辛苦付出，王宁顺利招到几个学员。

由于没有训练场地，王宁就随便找了一片空地，搭建了一个简易的球门，开启自己的教学活动。

虽然此次创业收入甚微，但对于王宁来讲，这是一个较好的开始，也为自己积累了小小的经验。

进入大学后，王宁买了一台录像机。

最初买下录像机的时候，王宁并不是奔着做生意去的，而是想着用这台机器记录一下自己的大学生活。

随后，王宁将这些视频画面刻成光盘，与自己的父母分享。

然而就是这一行为，让王宁意外延续了自己的创业之路。

身边的朋友看到王宁的光盘之后，纷纷找他帮忙录像。随着越来越多的人来找他做视频，王宁自己成立了一个工作室，开启自己的第二次创业。

凭借对商业的独有嗅觉，王宁将自己的目标群体放在刚进大学的新生群体上。从入学迎新开始，王宁进入各种社团活动，记录着学弟学妹们美好的校园生活。

王宁的首批光盘一经售出，就收到来自买家的一致好评。

然而好景不长，没过多久，伴随着手机的普及，王宁的第二次创业无疾而终。

但是王宁并没有就此放弃，而是在学校附近开了一家“格子铺”，开始自己的第三次创业。

所谓“格子铺”，就是在商铺内放置标准尺寸的“格子柜”，任何人都可以通过支付较低的费用，来租用格子寄卖自己的物品。

在开设“格子铺”期间，王宁在保持产品的丰富度上下了很大的功夫。

在开业没多久，王宁的格子铺就被许多年轻人租了出去，货架上摆满各式各样的东西，引来许多人的喜欢。

为了售卖更多种类的商品，王宁在闲暇之余频繁进入大型批发市场进货。

随着格子铺经营得越来越好，王宁也凭借这次的创业经历，大赚了一笔。

但是随着经营时间的增长，许多商家从中看到了商机。

一时间，“格子铺”在学校周围风靡起来。王宁看到这种场景，深知自己已经失去了商机，经过再三考虑，王宁在毕业时将自己的格子铺转让了出去。

虽然这次创业没有持续太长时间，但是王宁从中学到了许多做生意的技巧，为他以后再次创业提供了宝贵的经验。

毕业后，王宁一下子失去了方向，不知道究竟该怎样发展。

鉴于这种情况，王宁并没有浪费时间权衡做什么生意，而是只身来到北京，成为一名北漂。

来到北京后，王宁在一家教育机构做一名普通的职员。不久后，王宁从教育机构辞职，进入新浪公司工作。

但此时的王宁并不满足于自己的现状，在他的内心，仍然保留着自己的创业梦。

在梦想的驱使下，王宁再次从新浪辞职。

一次偶然的机会，王宁在香港看到了一家名为“LOG ON”的潮流连锁店，里面有各式各样的商品，吸引了许多年轻顾客。

此时的他，已经找到了自己心目中的商机，对未来有了清晰的规划。

受到香港店铺的启发，王宁回到北京之后创办了一家类似的店铺，开启自己的第四次创业之路。

和精品店的路数相同，王宁在北京中关村的一家商场里，开了一家名为“泡泡玛特”的店铺。

与“LOG ON”类似，王宁的店铺里都是一些潮流物品。

但是这次创业不像在学校开设格子铺，在最初开业的时候，客流量少得可怜，每天的利润还抵不上商场的房租。

本以为自己可以将店铺做成全国连锁店，没想到最初的两年，王宁一共亏损了2000万元。

不仅如此，2012年，泡泡玛特的店长和员工集体辞职，这无疑是给王宁当头一棒。

但是王宁并没有放弃，而是尽力想办法。

面对员工的离去，王宁只好带着自己的管理层亲自上阵。看着店铺的营业额仍然是一路下跌，王宁也是焦头烂额。

他坚信自己的选品是没有问题的，一定是店铺的销售模式有待提升。

就在众人苦思冥想、试图改变店铺的营业方式时，店铺却面临着倒闭的风险。

为了留住自己苦心经营的公司，王宁不得不考虑风险投资。

就这样，王宁去找过许多投资商，但是他们并不看好泡泡玛特，不管王宁如何描述自己的店铺，这些投资商都不愿意在这家店铺投资。

正所谓“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。”

当众人以为店铺已经没有希望的时候，一位投资商出现了。

国内著名的天使投资人麦刚主动找到王宁，直言：“虽然我不知道你究竟在卖什么，但是我对泡泡玛特非常感兴趣。”

就这样，麦刚在泡泡玛特投资了200万，帮助王宁顺利渡过此次危机。

据王宁之后的表述，麦刚的投资就犹如一场及时雨，将濒死的泡泡玛特救了回来。

在这之后，王宁并没有放弃寻找最佳销售模式。

所谓“锲而不舍，金石可镂。”

一次偶然的机会，王宁发现了日本的一个神奇商品——“福袋”。

现在大家可能对这个名字非常熟悉，但在当时，许多人觉得非常有意思，毕竟在购买的时候，他们并不知道自己买到的是什么东西。

经过对福袋的理解，王宁研制出“盲盒”这个新玩法，并将这个元素加入到自己店铺中的潮流物品中。

盲盒里面装的通常是一些动漫或者影视作品的周边，或者是设计师设计单独设计的一些小众玩偶。

最初使用盲盒的时候，许多年轻人都非常喜欢这种新奇的玩法。由于盒子上没有任何标志，只有打开之后才知道里面究竟是什么。因此有人称“盲盒开的是刺激，玩的是心跳。”

正是利用这种刺激，泡泡玛特让许多消费者逐渐上瘾。店铺内掀起一股狂热的购物浪潮，成功让王宁的生意越做越大。

通过对当时年轻人的消费心理的分析，王宁发现大多数消费者比较喜欢收藏玩具，尤其是日本的二次元文化。

在消费者的眼中，这些玩具就像古董一样，具有自己的独特价值。

在引入盲盒这一营销模式之后，泡泡玛特打开了一个全新的营销模式，迅速发展起来，逐渐成为规范化的企业。

店铺里最初的盲盒是王宁奔赴香港，与Molly的设计师Kenny Wang签约获得独家授权，推出了Molly系列的第一款盲盒。

王宁也从这里找到了泡泡玛特的未来：与艺术大家在一起，做真正的文创产品。

在这之后，王宁与许多艺术家签约。艺术家们负责生产文化创意，而王宁负责文创周边的研发与销售。

这种经营模式，将泡泡玛特转型为一家创意生产的文化传播公司，拥有自己的特色。

Molly的设计师Kenny Wang

2016年，王宁将“盲盒”的玩法运用到极致。

2017年，王宁的泡泡玛特店铺首次实现净利润，大概金额为156万。

2020年，王宁的泡泡玛特成功上市。上市之后，店铺的市值直接破千亿人民币。王宁作为泡泡玛特的创始人，与妻子持股比例高达49.8%，折算身价将近500多亿。

凭借着泡泡玛特，王宁登上河南首富排行榜，成为河南省第二大富豪。

然而，泡泡玛特的成功也曾引来一众人的质疑。

许多人指出，泡泡玛特的营销模式其实类似于赌博，在最大程度上利用年轻人的赌徒心理，很有可能会毁掉年轻人的未来。

对于这种言论，王宁表现得很平静。

在他看来，这种营销方式并不是自己首创，毕竟我们常见的扭蛋、奇趣蛋也算是盲盒的一种。消费者不仅有稳定的收入，还有判断是非的能力。盲盒是艺术和梦想，而不是让消费者痴迷的“毒品”。

当然，也有人说王宁的成功来得太容易了。

但是我们纵观王宁的创业经历，中间可以说是坎坷跌宕。

凭借着一股闯劲儿，王宁一次又一次迎难而上，用自己的亲身经历告诉我们：成功，从来都不是一蹴而就的，需要努力、需要坚持、需要自己不断创造机遇。

在王宁的纪录片中，他曾提到一句话“人生的第一桶金，不是钱，而是我们的经历。”那些事业上有一番成就的人，都是从过往经历中不断吸取经验，并且脚踏实地的人。

对于当下的我们来讲，唯有将眼前的事情做好，不断突破自己，才能实现自己的梦想。愿我们都能在追梦的道路上努力奔跑，坚持到最后，梦想一定会闪闪发光。