文具礼品批发(文具企业部署跨界合作)

Posted 2023-05-27

篇首语：志不强者智不达，言不信者行不果。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了文具礼品批发(文具企业部署跨界合作)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

文具礼品批发(文具企业部署跨界合作)

新学期伊始，家长和学生扎堆文具店、文创店“扫货”，但隐藏在文创店一角的“文具刺客”们正伺机而动，家长稍不留神就会被“击中”。

尽管如此，文具行业依旧处于难得的“学汛”期（每年的新学期开学前，即是寒假和暑假后），文具商家借此旺季大赚。与此同时，国内文具巨头也在开学前交出了半年报。

拥有“文具茅台”之称的晨光2022上半年营业总收入84.33亿元，同比增长9.7%；归母净利润5.29亿元，同比下降20.7%。齐心、广博也交出了半年成绩单。财报显示，今年上半年，齐心营收42.61亿元，同比下降5.01%；归母净利润8527.12万元，同比增长18.69%。广博营收9.96亿元，同比下降30.49%；归属于上市公司股东的净利润800.95万元，同比下降44.97%。

三家文具企业涨跌不一，但如若拆解更详细的数据，实则暗潮汹涌。随着无纸化、电子化办公教学的普及，文具行业的未来将何去何从？

文创产品热度飙升

这个开学季，微博话题“一支中性笔卖55元”冲上热搜榜，引发一众网友热议。

“中性笔不都是1—2元吗，咋这么贵了？”“现在随随便便一支笔都卖到三四十元了。”截至发稿前，该话题有接近3亿的阅读量，相关讨论突破1万次。

具体到热搜中这支售价不菲的“文具刺客”，实则为晨光与“航海王”动漫联名的unique黑金系列中性笔，在晨光旗下独立品牌九木杂物社发售。

九木杂物社成立于2016年，以 15—29 岁的品质女生作为目标消费群体，销售的产品主要为文具文创、益智文娱、实用家居等品类，与晨光生活馆、办公直销业务晨光科力普同属晨光推出的新业务。如今，九木杂物社已有481家零售门店。

文具企业发展精品文创，打造高价文具，最直接的原因是为了提升利润。一名从事文具批发工作5年的业内人士向记者表示，高价文具出现的初衷，是文具企业通过对文具外表设计、品牌联名的投入，抬高文具“身价”，以此提升产品销量及毛利，减轻库存压力。

据媒体报道，在九木杂物社旗舰店中，最贵的是一款“Tritube大师系列专业水彩笔80色”，售价469元；销量最高的则是“故宫文化联名中性笔礼盒”，礼盒内有1支钢笔、5支中性笔及其他文具，共售价119元。

不止晨光。另一文具品牌广博旗下独立子品牌Kinbor，也采用与影视、动漫IP联名的方式，推广其手账本册产品。记者梳理发现，在电商平台上，kinbor旗舰店出售的手账礼盒大多要在百元以上。

另一方面，高价文具的出现，也与企业积极抓住“Z世代”人群新消费心理趋势有关。

腾讯报告显示，62%的“00后”愿意为兴趣买单，消费人群变化正促使文具行业向文创转型，具有高品质、时尚设计的产品将会脱颖而出。

9月1日，《国际文仪》杂志主编、广州谊园办公用品美术用品交易中心市场部经理林亚楠告诉记者，如今的年轻消费者眼界开阔，家庭经济良好，传统的文具产品已经不能满足他们的个性需求。

“正是有‘Z世代’的出现，近年来，文创产品热度才会持续飙升，这些超出产品本身价值的文具，在消费者看来，买的就是一个稀缺性。当年轻消费者热爱的游戏、动漫元素形象出现在日常使用的文具上，他们自然而然会为其买单。商家正是抓住了消费者求限量、求个性为主的心理特点，持续与大热IP合作推出联名限定款文具。”林亚楠进一步解释。

不过，就目前来看，晨光新业务板块仍未实现盈利。2019—2021年，生活馆（含九木杂物社）累计亏损近8000万元。其中，九木杂物社累计亏损7156.75万元。

2022年上半年，晨光新业务营收4.3亿元，同比减少10%。其中，九木杂物社营收4亿元，同比减少9%。对此，晨光归因为疫情影响商场客流量，部分区域的零售大店较长时间处于非正常营业状态所致。

卖不动的平价文具

除了上述两点，高价文具的出现还有更深层次的原因。

在无纸化、数字化的办公教学普及发展下，传统实用文具淘汰周期拉长，销量下滑。

据观研数据中心整理，今年以来，我国书写工具销售额同比下滑严重，其中，4—5月分别同比下滑31%、 18%；而3—5月，纸张本册销售额同比下滑均超过20%。

此外，文具行业集中度不足、市占率低，也是行业一大痛点。华经产业研究院数据显示，文具行业集中度低，CR4（行业前四名份额集中度）不到17%，连龙头企业晨光股份的市占率也只有7.3%。

文具生意越来越难做，或许能从晨光的财报中窥探一二。2022年上半年，晨光传统核心业务营收较上年同期减少12%。从产品细分来看，“书写工具”营收同比下滑30.63%，“学生文具”营收则同比下滑3.74%。

从销量来看，“书写工具”销售量同比下滑32.11%，“学生文具”及“办公文具”销售量同比下滑11.72%、4.15%。

对此，晨光表示，“书写工具”营业收入减少、产销量变动主要是受中性笔销售下滑所致。

一众文具企业警铃大作，近些年来开始发展新业务，业务范围已不局限于文具，不把鸡蛋放在同一个篮子里。

财报显示，2022年上半年，晨光新营业收入占比超过总营业收入的56%，较去年同期增长34%，其中，仅办公业务晨光科力普就达52.38%，占比超过一半。

据悉，晨光科力普是B2B综合电商平台，提供智慧办公及MRO（生产辅料采购）解决方案。目前覆盖全国31个省市的客户服务网络，现服务于政府、金融、央国企、中间市场、MA（世界500强）5大类超6万家的各类客户，为客户提供一站式采购服务解决方案。

同样在B2B办公物资领域上发力的还有齐心。2022年半年报显示，齐心基于当前国内数字化采购渗透率提升的大趋势，其上半年实现了净利润和毛利率的双增。报告期内，公司B2B办公物资及品牌新文具实现营业收入41.39亿元，实现净利润1.19亿元。

8月31日，齐心证券投资部相关负责人告诉记者，目前，企业主要从事办公用品为主，旗下的数字化集采平台不光有办公用品，还涵盖生活类用品，“文具产业体量较小。”上述负责人表示。

文具品牌广博也早已部署跨界。其旗下子公司灵云传媒从事互联网营销与服务业务，服务内容主要包括导航网站广告代理业务、新媒体广告营销业务等。

2022年上半年，广博在“互联网及相关服务”业务营收为1.61亿元，占总营收16.20%。不过，文具业务依旧是大头，业务营收为7.45亿元，占总营收74.74%。

8月31日，记者以投资者的身份联系广博董秘办，对方表示，学生文具、文创产品都是公司未来发展的重点。“围绕‘双减’政策，公司将从素质教育的品类，比如画材类、益智类产品去发展学生文具。在kinbor文创产品方面，今年也在全面加强与线下文创店的合作。”

（时代周报）

来源：消费日报