教育机构如何有效招生(网校平台怎么做招生引流？)

Posted 2023-05-27

篇首语：自由的生活方式是借知识和洞察获得的。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了教育机构如何有效招生(网校平台怎么做招生引流？)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

为什么你很努力，可是生源数量却很差？

招生业务，要么是机构挖学员，要么是学员挖机构。教育培训企业在精细化时代建池养鱼，要做的工作越来越细分、复杂，引流的成本直线上升，那么在线教育平台引流拓客有没有方向指引？下面小编将拆解招生引流的具体做法，希望给你们启发。

在线网校平台招生引流的正确示范

#1 内容引流，分享对目标学员有用的内容，获取他们的信任，引导学员主动联系招生老师。

错误示范：

教培企业没有做好自我定位，内容上随机取材随机发布；

对账号无规划和详细的定位，内容不垂直于行业，无营养无影响力，不能吸引精准目标学员。

正确做法：

账号内容垂直，主页统一显专业；

要使账号定位明确，首先要做到点进去主页清楚明白教培机构或企业的培训内容，让潜在学员知道自己可以获取什么课程学习，营造出专业可信赖的既视感。

#2 社群引流：社群是一种高效的引流方式，可带来大量的新流量。

错误示范：

进群享受打折购课活动；

现在的学员作为顾客已经被市面上所谓的优惠套路多次了，不但不会心动，还会觉得机构套路手段多。

铋过平台为机构提供自主定价功能，利润随机构自主掌握，限时折扣等购课活动不如直接在网校平台展示，真诚可换来更多学员关注。

正确做法：

进群领红包，手气最佳者可得好礼；

利用消费者的从众心理建群，“好礼”可以是几十元的实用学习礼物、实物书籍也可以是课程兑换券，对于潜在目标学员来说更有吸引力，群里的氛围会很好，也贴合教培企业想要引导学员关注学习备考的初衷。

#3 抽奖引流：策划活动获得奖品，吸引目标学员。

错误示范：

廉价类抽奖；

设定的奖品是价格很透明、便宜的东西，本身就没有很大的诱惑力，目标学员就没有参与活动的动力了。

正确做法：

确定好需要吸引的目标学员群体，选择此类人群喜欢的奖品，增加中奖率；

目标学员会觉得中奖概率大还是自己喜欢的东西，就会想试试运气积极参与啦。

#4 朋友圈引流：除了节日造势和课程海报以外，发布一些优秀学员笔记、学员的证书图、机构荣誉资质等图片来增加潜在目标学员的关注度。

错误示范：

招生老师朋友圈除了打鸡血的文案+海报配图别无其他；

这种文案看多了就没有吸引力了，无法体现机构的优势，也无法拉开与其他机构的潜在竞争力。

正确做法：

朋友圈发布有价值的学员聊天截图、打卡笔记、考试成绩和资质证书图片等，配上相关文案，比一百句鸡汤文还能打动人心；

这样会引起他人的好奇心，想了解这些优秀的机构学员是报名了什么课程、运用了怎样的备考方式拿到证书的，毕竟谁都想一次通过考试，这样的正向引导无疑是加速了目标学员主动咨询的过程。关注华翰科技，免费分享教培机构专属运营干货资料包。