教创业的为什么不自己创业(好行业一定是低门槛的，因为大家好，才是真的好)

Posted 2023-05-27

篇首语：归志宁无五亩园，读书本意在元元。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了教创业的为什么不自己创业(好行业一定是低门槛的，因为大家好，才是真的好)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

今天特别开心，遇到了什么好事儿呢？

因为近期的努力得到了阶段性成果，我们终于可以带大家直播带货了。

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素人直播带货的窘境

直播带货是红利，这没错，包括我在内的主播几乎人人讲，月月讲。但是尴尬在哪儿呢？

到目前为止，几乎大家看到的视频号带货案例都是名人、明星、知名个人IP。大家为他们鼓掌、祝福、喝彩，但是自己很难模仿，这就是素人、普通人最尴尬的地方。

我是一个教个体创业知识的，自己也是个创业者，我转型带货虽说没有卖得大红大紫，但是也比较顺利。

但比起别的老师，我有个尴尬：我给大家讲商业，我自己做商业，但是我做的这场“直播带货商业秀”，同学们是真的没法跟。

为此，我们自己的带货专场，之前都没太高频次地在学习群里宣传。

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素人难在哪儿？

素人直播带货，难在这几个点：

没货、没流量、没团队、没技巧

先说没货吧。虽说现在各个平台都支持“无货源”销售，也就是在选品中心选一个商品卖，佣金也透明。以前，我们也这么建议学员，但执行中，我们发现了问题：

比如样品问题，要自己花钱买，SKU越多，样品就越多，买品花钱不说，还要准备品的资料，烦死你。

然后售价问题，一比价，发现比淘宝贵，那直播带货带个毛线。然后佣金不一定高，品牌方也不可能接受你一个人的议价。

最后是售后问题，我们有私董挂了一个别人的商品，卖掉后30天都找不到卖家发货，结果她的粉丝都觉得她在做黑心生意，最后为了自己的清白，自己掏钱来贴。

再说没流量吧。现在视频号的直播带货之所以能快速出成绩，基本还是依靠私域的转移。知识博主，生活博主转到带货，就算带货技能一般，但因为此前私域的心智维护得好，别人不看僧面看佛面，特别容易出GMV。信任，本来就是交易的前提，没毛病。

但是对于素人，大家没有私域的积累，这个玩法玩不起啊，怎么办呢？

最后是团队和技巧问题，这个很好理解，团队就一个人，还未经训练，也没有机会训练。

这就是个死循环：没训练机会，水平不会提升，水平不提升赚不到钱，赚不到钱顾不到人，那就要用现有的技能赚钱，那就更没训练机会。

人生的无奈，大都是坠入了一个解不开的死循环。

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有没有解？

有的，这就是我今天开心的原因。

我们找到的解，叫：单品公域爆款法。

顾名思义，找到一个爆款单品，保证较好的成交效率，让直播间的少量公域成交，从而推动算法推流，再积累到私域，从而形成正向循环。

我们做了5次小实验，几乎没有粉丝的新账号，只主打一个品，每天播2小时，少量的私域转发（最后两次基本公域），目前的公域成交大约在90%占比，每天播两小时，佣金可以在400-500左右（已考虑退货率）。

我们开心的并不是我们能赚到这个每天几百块的佣金，而是这个模型是老百姓可以模仿的。

今天发文的时间比较赶，我之后再抽一个机会给大家做进一步的拆解。我可以告诉大家这种玩法的核心是那个品以及直播间的讲品逻辑。

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直播电商的未来

最近我写了很多关于直播电商的文章。是因为我躬身入局之后，真的感受到了这个销售模式对于零售行业的改造，正在真实发生。

对于未来，我相信会是这样一个局面：

1.所有面向消费者的零售公司，都会有自己的直播间。

2.平台上像李佳琦这样的恒星级主播会渐渐退出舞台，取而代之的是老百姓中诞生的平民主播。

而到了这一步，才是真正的流量普惠、创业机会普惠、财富普惠、共同富裕。星星之火，可以燎原。

但这些机会也不白给，需要我们早做准备。