现在提起知识付费，可能已经不再是什么新鲜事了，而且现在随着各大知识型平台崛起，知识付费的浪潮大有愈演愈烈之势。

其实我本身就属于知识焦虑人群的一份子，对于知识付费内容关注的也比较多，但是身为一名转化率并不高的文案，我突然想到一个问题：就是看了几篇文章而已，怎么就心甘情愿的掏腰包付费了呢？

仔细回想了一下自己从被一份课程吸引，到最后购买的整个流程，梳理过后发现，整个文章的行文安排，乃至引导购买，的确是经过巧妙设计的。

01： 动笔之前，先想好你的受众人群。

动笔前的思考非常重要，这直接决定了你这篇文案能否击中目标人群。

例如职场中的内容付费产品，多数帮助用户提升硬技能的，类似提高销售能力、口才演讲技巧、Excel技巧大全等等，这时就要学会结合自身课程的特点，来匹配到对应的用户需求。

接下来的思考就是，用户来学习的动机是什么，是作为主要的工作输出还是仅仅需要一些了解？这些用户肯定看过其他品牌类似的线上课程，我是否能在文章中击中他们的真实需求？看了文章的用户对讲师是否有足够的了解等等，类似的问题要尽可能的思考清楚。

我个人觉得，如果手头有纸笔，最好把这些问题都写下来，不要只在头脑里想，因为在下一篇文章中，你一定还会思考这些问题，把它们都记录下来，慢慢的，就会形成自己的知识框架和解决方案。

02： 写好标题 ！x 3

重要的事情说三遍：务必写好一个标题。

标题的重要性和写标题的套路我就不再赘述了，网上搜一下标题写作套路都能找到好多，反复的进行刻意练习应该都能写的差不多。

我在这篇文章动笔之前，也特意去研究了一些线上课程的标题，比如“想转行做产品的新人，千万不能错过这门课”、再比如“人脉贫穷的你，如何才能拥有千人点赞的朋友圈”，亦或者是“从没有话语权的新人，到年薪上涨15万，她是怎么做到的”。

从这些标题中我们能清楚的发现，标题中对于人群的定位是非常准确的，无论是做产品的新人，还是没有话语权的新人，都精确到了有具体需求的某一类人，还有就是标题中学习效果的展示，拥有千人点赞的朋友圈、年薪上涨15万，直接告诉你学习本门课程的好处，免得你在担心学完了之后没效果。

这样的标题好处是将信息传达的很完整并且精准，把需求人群和课程学习效果直接呈现，点击进来的人基本都可以认定为该课程的目标用户，还有其他的一些因素，比如学习时间，课程价格等等可以利用的因素进行组合，也能够实现信息的有效传播。

学知识，就要活学活用。

03：让用户不断的读下去

用户点进文章之后，最重要的就是能读下去，直至看到最后的购买页面。

我个人比较推荐讲故事的方法，“写故事”三个字听上去简单，实际上想要写好并不容易，我曾经读过许荣哲老师的《故事课》，这里面提到了一个非常实用的方法，叫做“靶心人公式”。

这个“靶心人公式”有一套流程：目标——阻碍——努力——结果——意外——转机——结局，解释开来就是，故事主人公的目标是什么，他有什么阻碍，做出了什么样的努力，但结果仍然不理想，但是一个小小的意外来了转机，最终拥抱了美好的结局。

但还是那句话，学知识要活学活用，这个流程不是死的，我们可以任意的进行打乱组合、删减步骤，比如用你想用倒叙的方式写好故事，就可以这样运用：结局——阻碍——努力——结果，所以，思维千万不要被框住。

这个方法听上去其实并没有多难，但真正难的是我需要为我的产品讲一个好故事，而且一定要是发生在用户场景里的故事，让用户在看到故事的时候一瞬间就回到了那个生活场景里，所以在写作的时候，要尽可能多的把用户的真实环境和遇到的问题加入进去，达到和用户共鸣的效果，

04：要么做好产品，要么做好信任背书

现在的知识付费市场已经相对趋于成熟了，像罗辑思维的“得到APP”，以及头条旗下的“好好学习”等，但是很多企业对于没有这种明星光环的加持，该怎么办呢？

我个人的经验是这样的：

I. 踏踏实实做好产品

II. 用学员作为背书

做产品我实在是没什么发言权，毕竟我不是产品经理，对于课程的深度设计完全不懂，但是做背书，我有一点自己的心得。

假设现在想要推广的课程产品，已经有足够的信心拿到市场上做推广，在没有名人做直接背书的情况下，可以用下面两种办法：

首先，能跟大咖挂钩就和大咖挂钩，能和明星企业沾边就大胆的去沾边，大多数知识付费用户都渴望得到大佬的指点，潜意识里觉得大佬们的一些建议是能解决燃眉之急的，所以，如果你的产品能跟大咖产生联系，哪怕是一毛钱的关系也好，都可以体现在信任背书当中。

如果实在是没什么联系，那也别生搬硬套，那样反而容易砸了自己的招牌，营销中有一个概念叫做“好的产品自己会说话”，没有大咖的光环加持，我们可以拿出学员们的真实学习反馈，不要低估了用户的评价，往往朴实无华的语言和没有经过包装的内容，更能增加可信度。

05：用“对比法”给用户一个购买理由

中国有句古话：“编筐编篓，全在收口”，意思就是做一件事情，结尾是非常重要的。

大家在决定购买的时候看到类似“史上最低价，立刻点击购买”或者是“点击购买，让自己成长”这种标语时是什么感觉，就我个人而言，这样的文字不仅没法让我决定购买，反而最终会使我放弃消费决策。

上面的组合拳已经打得这么好了，用户已经有了购买的决定， 如果因为几句话没能完成交易，是不是太可惜了呢？

想要让用户认可你的购买理由，对比是最好的方法，比如同样是59块钱，你充进游戏里连一款特别版的皮肤都买不到，但是在我这里你能听5节课，就能收获专门为你打造的气质提升大法，这样的文字传达出来，用户就会觉得，诶，好像是这么回事，而且有了这样的对比，也会觉得，59块钱一点都不贵嘛。

不仅仅是对比的方法，制造稀缺感、紧迫感也是常用的办法，比如某个课程只开放50个名额，并且实时播报还剩多少名额，这样，那些有想要购买的用户，就会更快的做出购买决定。

其实不仅仅是线上课程文案，包括很多商品文案都可以借用上述这5点思考来写，想实现高转化率并不是靠运气，而是靠不断的学习和摸索，在生活中我们是消费者，但是稍加思考，我们为什么会选择某个产品？它的哪些方面吸引了我？最终促使我购买的因素又是什么？认真分析自己的消费行为，往往会对我们的文案写作起到非常大的帮助。