操纵箱(全局优化供应链开辟销售新渠道探访宏大电梯的逆势突围之道)

Posted 2023-05-27

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操纵箱(全局优化供应链开辟销售新渠道探访宏大电梯的逆势突围之道)

近日，一辆满载扶手带的大货车从上海抵达高速鄞州东出口，经过严格防疫检查后，由专车引导至位于东吴镇的宁波宏大电梯有限公司零部件仓库。几天后，装配了这批扶手带的自动扶梯在宁波一新建地铁站安装完毕。

宁波宏大电梯有限公司是一家集研发、制造、销售、安装于一体的大型现代化电梯制造企业，年设计生产能力1万台以上。

生产一部电梯，需要大大小小上千个零部件。除了企业自身生产的核心部件和部分零部件以外，宏大电梯有100多种零部件的供应商集中在上海、江苏等地，前段时间由于疫情影响，供货暂时中断，给企业生产、销售带来较大影响。

为此，宏大电梯一方面主动与上海、江苏供应商对接，打通物流运输壁垒，同时以最快速度寻找新的供应商，做好新样品测试替换工作。

“正常来说，更换一个供应商，仅试用期就要3至6个月，但这一次，我们采购、技术、质量多部门协同作战，最大限度地缩短了流程周期。”宏大电梯常务副总经理陈信波说。企业有几个项目需要重点赶工期，但原供应电梯按钮的企业却无法按时交货。公司紧急找到本地一工厂，重新开模设计，生产样品，后又连轴转进行300万次测试定型，确保项目按期顺利推进。

“鸡蛋不能放在一个篮子里。原先，我们的供货商区域相对集中，年初以来，我们未雨绸缪，有意识将供货商分散到慈溪、宁海和杭州、广东等地，以保障企业的正常生产不受影响。”宏大电梯技术部部长童勤峰说，“比如芯片、人机界面操纵箱、电缆等核心配件，此前主要依赖于一地一厂，如今供货商多地开花。”

此外，为克服疫情对销售造成的不利因素，宏大电梯还通过远程参观、物联网销售等模式开辟销售新途径，并积极创新网络直播载体。

凭借自主创新和网络新渠道销售，该公司的产品已销往全国225个大中城市和52个海外国家与地区。据介绍，保守估计该企业二季度产值同比增幅将突破7个百分点。

企业家感言

宁波宏大电梯有限公司董事长赵宏明：

宏大电梯向来注重自主创新，建立了省级企业技术中心和院士工作站，在电梯节能和创新技术领域拥有国内领先优势及大批自主知识产权。展望未来，宏大电梯将继续走好自主创新之路，多措并举打造民族品牌。

记者王博通讯员林彬徐庭娴

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