摩莎以太网交换机(东土科技：国信证券、嘉实基金等2家机构于9月28日调研我司)

Posted 2023-05-27

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摩莎以太网交换机(东土科技：国信证券、嘉实基金等2家机构于9月28日调研我司)

2021年9月29日东土科技（300353）发布公告称：国信证券马成龙,付晓钦、嘉实基金陈黎明于2021年9月28日调研我司，本次调研由董事会秘书吴建国,董秘处工作人员负责接待。

本次调研主要内容：

本次调研为现场调研。公司董事会秘书吴建国先生介绍了公司的基本情况,与调研人员进行了互动问答,主要内容纪要如下:

1.问:目前工业领域以太网交换机的市场格局?答:目前国内工业交换机主要包括东土、赫斯曼、摩莎等国际、国产品牌,东土品牌在国内与赫斯曼、摩莎的份额相当,其他品牌相对份额较小。东土科技拥有10多年的行业积累,产品成熟稳定,覆盖行业广,已广泛获得行业客户的认可,在国内工业通信厂商中居于领先地位。

2.问:在工业数字化改造的行业发展趋势下,公司工业网络产品业务如何实现业务增长,获取行业红利?答:在工业数字化改造的行业趋势下,行业规模保持增长,同时公司将凭借丰富的行业积累和技术领先优势逐步提升市场占有率。公司较早进入工业以太网通信领域,通过长期的市场培育、技术积累,产品系列已经全面覆盖各个工业应用场景,性能成熟稳定;此外,近两年国产品牌替代、全国产产品替代趋势显现,公司可提供100%国产化的工业网络产品,有着很好的市场成长空间。

3.问:公司主要采取哪些市场策略,获取客户需求?答:公司通过直销、优秀合作伙伴及渠道代理商等销售模式,推动国内外市场拓展。根据不同行业的需求,采用灵活开放的销售政策。此外公司已在海外设立了多家子公司,并持续完善国内销售网络,深化了公司产品在轨道交通、电力、智能工厂、水利、煤炭等多个行业领域的落地应用。

4.问:公司销售结构与代理商规模?答:公司工业网络产品国内销售部分直销、经销方式均有,直销、经销比例各占50%左右。

5.问:目前工业网络产品传统业务与控制类新业务收入结构?答:公司工业网络产品广泛应用于电力电网、高铁/地铁、能源、石油化工、冶金、工厂自动化、智能交通等领域,是公司目前主要收入来源,今年上半年的订单同比增长超过60%。公司控制类产品包括边缘控制器、智能交通服务器和Intewell操作系统、Maview工业控制编程平台工业软件等。在2020年及之前,公司控制类产品累计营收不超过1000万,但通过这两年的推广和各行业超过100个现场试点应用,公司预计控制类产品从2021年起将实现快速增长。

6.问:目前控制类产品主要客户有哪些,解决什么需求点。答:公司的工业互联网边缘控制计算产品,在工程机械领域、智慧物流领域、智慧工地领域和智能制造等领域的行业内优秀客户达成合作,共同推动工业现场的少人化、无人化以及人工智能+控制的全面系统提升。在智能制造领域,边缘控制计算产品与解决方案在三一重工智慧工厂、奇瑞汽车等项目中测试、试点应用,5G+云化PLC控制解决方案在某大型企业南京滨江智能制造基地成功部署并商用;在智慧工业领域,公司与广联达开展合作,目前相关产品已经在多个工地项目中落地应用;在工程机械领域,公司与硕博电子达成战略合作,合力打造新一代车载控制器。基于边缘计算提供数据采集、存储、模型分析等大数据处理,工业互联网边缘控制计算产品以软件定义控制代替传统控制方式,大幅节省设备投入、运维成本,提升工业场景整体运行效率。

7.问:如何结合5G技术,在工业领域广泛推广云控制产品?答:根据行业共识,5G的新应用60-70%在工业领域。近期公司和运营商及合作伙伴合作,完成了国内首条基于5G+云化PLC控制的自动化产线部署并正式投产,实现5G网络正式应用到生产的控制环节。云化PLC应用的就是公司的Intewell操作系统及MaVIEW工业编程软件。未来,公司将持续探索5G云化PLC更多的应用场景,并融合物联网、大数据、云计算、数字孪生等前沿技术,全面打造数字化、智能化的柔性生产线。

东土科技主营业务：生产电子产品;技术开发、技术转让、技术推广、技术服务;计算机系统服务、计算机图文设计、制作;销售计算机、软件及辅助设备、电子产品;货物进出口、技术进出口、代理进出口;组织文化艺术交流活动(演出除外);承办展览展示活动;经济信息咨询;集成电路布图设计代理服务。(企业依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)

东土科技2021中报显示，公司主营收入3.64亿元，同比上升37.73%；归母净利润-2542.1万元，同比上升59.29%；扣非净利润-5612.53万元，同比上升44.07%；负债率62.14%，投资收益8364.13万元，财务费用2892.34万元，毛利率42.48%。