摩托罗拉验厂咨询(心路第十四集：北大研究生叶子的到来，使公司业绩有了大幅提升)

Posted 2023-05-27

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摩托罗拉验厂咨询(心路第十四集：北大研究生叶子的到来，使公司业绩有了大幅提升)

真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”，没想到我苦苦寻找的“千里马”居然会在这次校园招聘会上找到。

次日，我便与柳叶联系，叫她尽快办理好学校的事就来上班，六月二十八日，柳叶正式来报到，我非常高兴，早早在会客厅迎候她。在一番礼节性的招呼后，我领着柳叶去员工办公室，向大家作了介绍：“这是业务部新来的经理柳叶，她是北大毕业的研究生，希望大家今后支持配合她的工作。”

柳叶微笑着落落大方地对大家点头致意，员工们早就听说在北大招了一个会四门外语的高材生，正好奇着想见见是什么样的人呢，看到柳叶甜美的笑容一点架子也没有，顿时对她有了几分好感。

柳叶上前向大家鞠了个躬，然后谦逊地说：“柳叶刚从学校毕业，初来乍到，对工作还不熟悉，有什么不懂的地方，还望大家指点…”然后又客气地与大家一一握手。

熟悉两天后，柳叶开始了她业务部经理的工作。柳叶没来之前，我公司接了一单大业务，美国华为公司亚洲执行官乔治先生，负责洽谈和国内一电子公司的合作事宜，他所在公司是家大公司，业务涉及面很广，有化工、电子、房产、陶瓷、百货、建材等。

我在华联上班时就与他打过交道，乔治是个头脑精明，办事谨慎而又非常疙瘩的人，常常要提出一些意想不到的问题来“刁难”，只要有一点不满意的地方，就不能让他下单，如果能拉住乔治，就能为公司带来一片光明前景。

乔治这次是来和国内一家电子厂商洽谈电子产品的合作意向，因厂商报价太高，我公司接洽的员工又不能让双方好好的沟通，眼看事情就如开壳的螃蟹，露了黄。

说实话，由于是二次创业，我对公司员工都要求很严格，对公司大小事情都一一过问，并制定了严格的奖惩制度。很多新员工都因为接受不了我的“高压管理”而自然淘汰，自动退出。一般员工能按时上下班完成任务就觉得“万事大吉”。

这时，我果断决定，让柳叶出马，接待乔治，抱着孤注一掷的决心。柳叶临危受命，为了彻底弄清楚乔治先生所在公司的情况。柳叶一接过任务就全身心投入，她上班最早，下班最晚，且中午也不休息，并主动请缨加班加点。上网查资料，了解了双方的信息、意图。商场如战场，知己知彼才能百战不殆。才能做好乔治和电子厂商的沟通和说服工作。

七月的天气，骄阳似火，大地像蒸笼一样，就连空气也是热烘烘的，使人喘不过气来，人一动就浑身冒汗，空中没有一丝云，没有一点风，树木都无精打采懒洋洋地站在那里。

柳叶为了疏通双方的合作关系，挥汗如雨，一跑就在外面一整天。电子厂商咬住价格不放松，强调一份价钱一分货，柳叶拿出3000多家电子厂商的报价单来说服他降价，并详细介绍了乔治公司的背景，让他知道如果与乔治公司的合作失败将是他的一大损失。接着，又带乔治到厂里来验厂，让他亲眼看到这厂的规模、管理水平和产品质量。每当接到双方的讯盘，柳叶都及时回复，合作双方对她的工作效率和处事方法都非常满意。

最后，电子厂商接受了柳叶的意见，心悦诚服地降了价，柳叶一炮打响，促成了双方的合作。签单的那天，乔治握着柳叶的手连连道：“Ok！Ok!密斯柳的英语说得和黄莺歌唱一样动听。”

又握着我的手道：“密斯特魏，为你公司有这样出色的员工而感到高兴，回国后，我一定会介绍其他与中国有合作意向的公司来你公司洽谈。”柳叶拿下了这张大单，乔治一次性预付了二十万，这是公司开业以来最大一次进账。

我兴奋极了，送了一部新颖的摩托罗拉手机作为给柳叶的奖励。还给她办了场庆功酒。

公司员工都对柳叶刮目相看，由妒忌的心理转为敬佩，佩服她出色的工作、组织和领导能力，佩服她不怕苦不怕累的工作劲头。大家都亲切地唤她：“叶子！”

叶子的到来，为我初具规模的公司注入一股活力，营造了良好工作氛围，调动了员工的工作热情和积极性。我自然是春风得意，对叶子更是爱护有加。

叶子在北京没有家人和亲戚，生活上得不到照顾，她对工作又是个非常认真的人，工作起来有股拼命三郎作风，每每看到她加班加点，我心中也非常不忍，有时就留下来陪她一起工作，我最喜欢看叶子工作起来那忘我的神态和她托腮皱眉沉思的表情，也佩服她的不服输的劲头，我常常专注地看着她出神，心想这小女子身上哪来的这一股干劲？

加班晚了，就请叶子一同外出吃夜宵。叶子不卑不亢毫不造作性格也让我非常欣赏。叶子对我的口才和管理能力也很敬佩，我们在一起时，常有说不完的话题。这一年的年底，我们的公司实现了八百万元的业务收入，这和叶子的工作成绩是分不开的。