揣摩别人的心思的技巧(察言观色，揣摩领导心思，根据领导意图办事，这是加薪升职的捷径)

Posted 2023-05-27

篇首语：多见者博，多闻者智，拒谏者塞，专己者孤。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了揣摩别人的心思的技巧(察言观色，揣摩领导心思，根据领导意图办事，这是加薪升职的捷径)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

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【参考书籍】《资治通鉴》晋纪十三（公元320）

【事由】当初，王敦征召吴兴人沈充为参军，沈充把同郡人钱风推荐给王敦，王敦任用他为铠曹参军，这两人都是奸巧谄谀、凶恶狡诈之徒，知道王敦心怀异志，暗地促成，为王敦出谋划策，王敦宠信他们，两人权势倾重内外。

【解析】

1、揣摩意图

察言观色，通过细节揣摩领导的意图，这是升职加薪必备技能，沈充、钱风作为王敦的下属，善于揣摩王敦的意图，知道王敦有反叛的野心，因此暗中为王敦出谋划策。

这正合王敦的心意，王敦心想，知我者，沈充、钱风也，因此更加宠信他们，两人成为王敦的嫡系心腹，权势倾重内外，沈充、钱风维护王敦的利益，王敦自然给予他们利益。

这就是利益交换，领导需要巩固权力，因此需要下属的拥护，所以必须要给予下属利益，否则如果没有利益，就会失去下属的拥护，失去下属的拥护，领导的权力就不稳定。

从人性的角度分析，下属拥护的并不是领导，而是利益，领导手里有下属所需的利益，下属为了获得这些利益，所以才拥护领导，比方说升职加薪，下属为了升职加薪才拥护领导。

职场中有些人平步青云，有些人则原地踏步，平步青云的下属，都懂得维护领导的利益，把领导的利益放在首位，当组织利益与领导利益产生冲突时，必定支持直属领导的利益。

沈充、钱风就是把王敦的利益放在首位，晋元帝是东晋的开国皇帝，王敦只是晋元帝的臣子，东晋政权（组织）属于晋元帝，组织的利益，就是晋元帝的利益。

王敦有图谋不轨的念头，这已经损害组织的利益，也就产生利益冲突，一边是组织的利益，一边是直属领导的利益，沈充、钱风则维护直属领导（王敦）的利益。

表面上看二选一，其实需要价值观作支撑，如果价值观不到位，肯定做不出来，上文已经说到，沈充、钱风是奸巧谄谀、凶恶狡诈之徒，做坏事就做呼吸一样顺畅，道德上毫无压力。

两人为了自身的利益，选择出卖组织（晋元帝）的利益，如果换作道德感强的人，哪怕知道讨好领导可以获得加薪升职，因为道德感太强，觉得违背自身价值观，因此做不出来。

沈充、钱风为何不揭发王敦？而是维护王敦的利益？因为他们两人都是王敦提拔上来的，已经被打上王敦派系的标签，一荣俱荣，一损俱损，王敦如果倒台，他们俩也得跟着倒霉。

就算他们买主求荣，出卖王敦，也不会得到晋元帝的重用，既然得不到重用，也就不会维护晋元帝的利益，权衡利弊，选择维护王敦的利益。

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