插轨斜井人车(要过紧日子 更要谋发展)
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插轨斜井人车(要过紧日子 更要谋发展)
◎万水平 李志慧 杨颖敏/文
经过艰苦卓绝的努力，全国疫情防控阻击战取得重大战略成果，经济社会秩序加快恢复。但是，目前疫情仍处于全球大流行阶段，国内外经济形势异常复杂严峻。广大矿业企业按照党中央、国务院部署要求，实事求是、科学研判经济走势，既充分估计困难，直面应对挑战，又坚定发展信心，增强发展动力。
“我们来答卷”
日前，江西丰矿集团在全集团范围内开展了一场“形势怎么看、工作怎么干、我们来答卷”大讨论大献策活动，活动进一步推进了整个集团“过紧日子”的思想。
重庆气矿永川作业区做到疫情防控常态化，岗位练兵同样常态化 李传富 摄
针对当前企业发展的现状，丰矿集团紧紧围绕“强管理、深改革、抓创新、保目标”主题，开展了此次大讨论大献策活动。活动围绕当前形势，今年目标任务和采取的措施，引导全体员工认清形势，明确目标措施，坚定信心决心。活动聚焦问题短板，着力查找安全生产、经营管理、党建和稳定工作等方面的不足。该集团针对查找出的问题，认真剖析原因，提出改革措施，推进发展。活动还聚焦作风建设，重点查找工作中是否存在“怕、慢、假、庸、散”，责任意识不强、精神懈怠、好人主义和缺乏认真态度等问题，压实责任、全方位监督考核、全过程跟踪。做到执纪到位、问责到位、改进作风。
在大讨论活动中，该集团召开了一次班子扩大会，由班子成员带头讲形势、讲任务、讲措施、讲目标。还组织了一次职工群众参加的形势任务座谈会，向广大员工讲清了形势任务，向广大员工收集意见建议。在大献策活动中，围绕提高工作效率的小发明、金点子，改进工作、服务与产品质量的金点子，节能降耗，增收节支，降低成本、费用的金点子等8个方面，开展收集金点子活动。针对如何大力拓展市场，做优存量、做大增量；如何严控各项可控费用支出，降本增效；如何“补短板”，完善制度，提升制度的权威性和执行力等10个方面，开展征文活动。通过各项活动的推进，该集团开展的“形势怎么看、工作怎么干、我们来答卷”大讨论大献策活动取得实实在在推进企业发展的效果。
客户变身“营销员”
“常经理，你们‘营销员’的推荐真不错，技术人员一出手，我们停着的产线就转起来了。咱们这就签订技术服务订单合同，未来还希望能够继续在技术、人才、项目等方面实现深度合作。”近日，某医疗机械公司安经理拉着河钢矿业机电检修分公司客户经理常志强的手说。
客户口中的“营销员”，其实是曹妃甸某港口有限公司的市场营销部孙经理，也是河钢矿业的老客户。在此前的合作中，河钢矿业优质的技术服务给孙经理留下了深刻印象。随着合作的不断升温，双方关系愈加密切，该客户也经常会将河钢矿业推介给有需要的企业。
今年以来，新冠疫情对生产经营和市场带来了不利影响。河钢集团提出，在当前合同组织上，要充分利用多元畅通的营销渠道，拿出更得力的措施，以更大的付出尽快提高合同比例。
河钢矿业按照河钢集团部署，在保证主业平稳运行的基础上，加大新型市场开拓力度，对具备创效能力的技术服务方面工作进行了部署，明确包保服务经理人，对客户实行“一对一”服务。与此同时，对客户开展“有温度”的服务，让客户变成“朋友”，让“朋友”变成“营销员”，进一步建立多元畅通的营销渠道。
逆势抢滩辅运市场
困难与希望同在，挑战与机遇并存。4月上旬，冀中装备集团石煤机公司又一批全路况异形轨卡轨人车装车发运，用于东北地区煤矿井下的人员运输，为当地煤矿复产后电煤出产提供了本质安全型辅助运输装备保障。据了解，这是疫情期间“石煤”牌卡轨人车第四次批量发货，同时还有多种辅运装备配件发往安徽、山西、山东等地，辅运分公司首季销售收入、回款实现“开门红”，为公司逆势而上，扩大煤矿辅运产品市场取得了可喜“战绩”。
石煤机公司研制的全路况异形轨卡轨人车具有爬坡能力强，全程有效卡轨运行，不掉道、不倾翻、制动安全可靠等优点，尤其适用于斜井、大坡度多起伏巷道的全路况、长距离人员安全运输，是替代斜井人车、普通轨插爪式人车的理想装备。该装备投放市场以来，被国内多家示范性矿井选用，切实提高了煤矿井下运人系统的安全水平，正逐步被各大煤矿普及选用。
今年一季度，该公司辅运产品市场开发团队克服疫情带来的种种困难，危中求机，在挑战中奋进，积极捕捉市场信息，稳步推进产品销售，力促可用资金回款，不仅拿到了多批卡轨车订单，清收了部分欠款，还成功中标新型大功率单轨吊项目。
目前，石煤机公司在赶制卡轨人车新订单的同时，正在加紧进行新型大功率单轨吊的调试，确保产品按期保质交付用户，为开拓辅运装备新市场夯实基础。
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