插花艺术费用(儿童节将至，如何提升少儿插花沙龙“复购率”？)

Posted 2023-05-27

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虽然是在疫情之下，但随着六一儿童节的到来，少儿插花沙龙依然在各地活跃起来。从最初最简单的卡通动物插花创作，到现在结合少儿素质教育、儿童心理学，融入传统节日文化，少儿插花沙龙的内容和形式越来越丰富多彩。

主动发掘市场，设计多样主题

“这几年少儿花艺沙龙的发展越来越成熟，与其他艺术形式相结合也越来越广泛，比如与茶道、香道、绘画等融合，共同去完成一个综合性主题沙龙。”在国内做少儿花艺教育颇具影响力的童芯少儿花艺创始人童春华说。少儿插花沙龙的设计，已经从单纯做一个花艺作品变成一种全方位的素质教育。

如何寻找少儿花艺市场？童春华认为，儿童聚集的场所通常是适合举办少儿沙龙的场所，大致可以分为商场、书店等公共场所，以及儿童机构、校园、企事业单位、生日会等场合。

在节假日，比如儿童节、母亲节、端午节等，商场负责人都愿意举办一些亲子互动活动，去提升商场人气。花店如果在节日前夕准备好方案去跟商场的服务部门沟通，成功的可能性很高。

此外，一些儿童机构也经常在特殊的节日举办有特点的活动。像幼儿园每年都会举办各种主题活动，花艺沙龙这种有特色的主题活动是非常受欢迎的。

同样的作品在不同场合插作要有区分，比如少儿花艺的经典作品小鸡卡梅拉，如果在商场活动中插制，设计上就要相对简洁，在短时间内营造出气氛，同时成本不宜过高。如果是企事业单位组织的亲子沙龙，通常是作为企业文化的一种展现，在时间上可以相对长一些，沙龙活动可以增加更多的互动环节，作品呈现上也可以更精致一些。

再比如“妙笔生花”这个少儿花艺作品，可以用到的场景非常多，既可以用在儿童节沙龙课，也可以作为生日沙龙、新年花艺沙龙作品。这个主题从成语中来，对儿童是一份祝福，男孩女孩都很喜欢。

还有父亲节的花礼设计，用大家很熟悉的向日葵做材料，通过拟人化的手法，可以展现一家三口或者四口的幸福感，也很适合做少儿花艺沙龙的主题。

沙龙活动中有很多小细节可以加分，比如提供一些可爱的小卡片，让孩子们写上祝福的话语；一些辅助材料可以提供多样化的选择，比如小鸡的作品，通过提供不同颜色的染料或者是超轻粘土，可以激发孩子们创造出独一无二的作品。所以说，在花艺沙龙中，如何在作品中留白是很重要的，这个留白会带给孩子们更多的自信和快乐。

一场沙龙结束后，摄影也是很重要的加分项，毕竟活动后一张漂亮的照片可以唤起更长久的愉悦体验，也增加了各种平台传播的可能。

心理学注入提升沙龙“复购率”

“起初学习心理学是为了平衡家庭与事业等关系，但我在生活中与自己的两个孩子相处时，发现他们性格不同，面对问题的处理方式也不同，我就根据心理学知识来引导他们，有了这个实践，我就开始尝试把心理学应用到亲子花艺课的教学当中。”北京六朵花艺的创始人孟雅丽说。

每一次的亲子花艺课，孟雅丽都希望让孩子幼小的心灵沉浸在美的艺术氛围里，所以她总是精心去布置，用心去搭配，且从不拘泥于任何的插花形式，不强求孩子们要记住某一个技巧，而是力求让孩子们在插花过程中感知到美，得到内心富足的体验。

六朵的亲子花艺课非常受欢迎，尤其是复购率很高，很多家庭会直接购买十节的系列课，这和孟雅丽每次在课堂上因材施教、循循善诱的耐心和细致是分不开的。

“当越来越多的小朋友参与到亲子花艺课的时候，我发现每一位小朋友和家长在制作的过程中，或多或少会受父母的影响，我根据不同小朋友和父母之间的互动，来区分不同类型的孩子，在花艺课上进行对应模式的辅导。”

活泼开朗，性格外向的孩子，要多鼓励，尤其是从易到难的系列课，因为他们容易知难而退；腼腆而细腻的小朋友，要在细节处多夸赞；有主见的小朋友，会有点叛逆，可以先“封官”再约束，就比较好应对了。这些都是孟雅丽的经验。

对接中小学社团，开设学期系统课

温州禾心制花工作室，从2017年就开始对接附近中小学社团，至今做少儿花艺项目已经4年多了，而少儿花艺几乎也成了花店的主要项目。

在刚刚过去的小满节气，工作室创始人珊珊，以“大麦黄黄、小麦青青”为切入点，用麦穗为花材，给孩子们上了一堂结合传统文化的插花课。而为了迎接即将到来的端午节，珊珊准备了粽子花和鸡蛋彩绘的主题，让孩子们在插花中了解端午文化。

工作室每周开一次课，分大班和小班，共30个孩子。珊珊教孩子们插花，给他们讲解植物学、普及节日和节气的文化。社团按学期交费，虽然费用不高，但也带动了学校和家长的鲜花消费。最重要的是，珊珊觉得做这个项目特别有意义，并将其当成一项事业来做。

“以植物为主，以孩子为主，做小而美的作品，符合孩子天性，又贴近生活，孩子每周来体验一次，把作品带回家，这一周都有花相伴。”珊珊说。

（本报记者霍丽洁撰稿）

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