插卡机市场(同斥化严重下的酒店售货机市场，盛硕星联为何一骑绝尘)

Posted 2023-05-27

篇首语：男儿欲遂平生志，六经勤向窗前读。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了插卡机市场(同斥化严重下的酒店售货机市场，盛硕星联为何一骑绝尘)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

插卡机市场(同斥化严重下的酒店售货机市场，盛硕星联为何一骑绝尘)

没有人不惊叹于中国移动支付的便利，在移动支付普及带动下的自动售货机，亦是波及众多行业。从大型柜式售货机到小型售货机，再到更加细分的微场景酒店客房售货机，让新零售更加的零距离。2018年是小型酒店售货机的诞生元年，其中以盛硕星联酒店售货机，羞羞哒小型客房售货机等的扩张速度最为抢眼。

中国的制造业跟风速度是不可想象的。在盛硕星联基于插电式酒店售货机设备置放不便，以及使用流量卡的设备在房间没有信号的痛点，率先推出了免插电免插卡，短距离传输通讯的酒店客房自动售货机后，众厂家纷纷跟风而至。于是就成为了现在的局面，当然这也是任何一个新兴行业必将会碰到的一个瓶颈，那就是产品差异化逐渐缩小，同斥化日趋严重。

毫无疑问，在产品同斥化严重的情况下，取胜的一定会是有竞争力的商业模式。对于共享项目，酒店售货机这样的小众行业更是如此。而行业中，贴牌投机者大有人在，贴牌赚差价，以项目为噱头卖区域代理权等等圈钱模式层出不穷。而投资者面对同斥化的产品和设计严密的招商陷阱，更是不知如何选择。而在这样一个“诸侯混战”的小行业，有一个品牌却一如既往的发展稳健，那就是上面提到过的武汉盛硕星联科技有限公司。

2019年羞羞哒背后的代工工厂盛硕集团依托于自身的研发生产优势，和直营探索的积累，宣告直接招商。正式将酒店售货机本来高昂价格、高昂利润的时代带入到了百元时代。成本的优势让盛硕星联酒店售货机一时之间所向披靡，导致同行纷纷调整策略应对。但是真正的洗牌时代已经来临，酒店售货机从最开始的高价到今天的利润透明，让行业的良性发展具备了基础。只有成本的降低，能够快速的回本，才能快速的普及。但是盛硕星联并未就此满足，推出了联营合伙模式，即大量招募有市场拓展能力者，最大限度的为其提供设备以共赢，进一步加快了市场的拓展速度。

酒店客房售货机是一个细分到了极致的场景型新零售。在如此拥挤的赛道上，盛硕星联能够一举突破重围，成为率先覆盖百城的酒店售货机品牌和酒店客房售货机十大品牌之首，我们怀着好奇之心，探访了盛硕星联创始人邱总。作为共享行业知名创业家，第217期中国连锁人物称号，有羞羞哒幕后股东，羞羞哒初创核心成员，吉充共享充电创始人等等经历背景的邱总给我们做了如下介绍。

首先，传统的招商模式都是先招商圈钱，而盛硕星联的模式是先扶持运营商，然后和运营商一起赚市场的钱。不高价卖机器，不圈地卖钱，用共创共赢的方式招募合作者，各展所长，互相依托，互利共赢！

其次，盛硕星联拥有以直营为基础的代理帮扶体系。为了真正获取酒店售货机行业大数据和推广痛点及测量市场容量，武汉盛硕早在2018年就建立了自己的直营事业部。从一线城市到五线小城市，盛硕星联都做了大量的酒店客房售货机的直营投放测试，建立了不同酒店类型，不同GDP水平，不同商圈属性等多维度的数据模型。这些细致的直营测试，为设备的研发改进，管理系统的优化升级，商品的精准选品提供了科学的依据，同时这些精准的数据模型，为帮扶加盟商提供了可以快速复制的样本。也正因为此，盛硕星联酒店售货机赢得了客户，赢得了信赖，赢得了市场。

再次，作为酒店迷你售货机的技术策源者，盛硕星联一直在努力推动行业的良性发展，建立可持续的共赢模式。本来我们也可以通过赚高额差价来快速获得一笔钱，邱总说。但是我们咬着牙没有这么做，我们认为一个行业要健康良性发展，首先要解决的是可持续。赚高额差价只会导致加盟商血亏，回本无期，结果就是伤害了行业，伤害了自己。那么反之，直接从源头上让投放运营商大量降低成本，能够有效的推动酒店客房售货机的普及率，就能培养用户习惯，有效的提升购买率。从而让行业的参与者都能真正建立管道式的可持续性的收益。盛硕星联坚信酒店售货机将会是房间标配，所以坚持推行低价策略，联营战略。

然后，在纵向延伸上，盛硕星联酒店售货机推出1+1+3的生态布局。即1台酒店客房自助售卖机设备+1套精准隐私产品+3个增值延伸，即线上点单配送系统，线上订房引流系统和以酒店为中心的周边聚合服务系统。在市场运营布局上盛硕星联以招募的区域运营中心为点，以全国铺设的酒店为面，构建了行业内独有的网络协同化运营体系。这样的布局体系和全国运营网络能让每一个加入进来加盟者不孤单，不盲目，同时让合作者能够获得除了营业利润之外的更多收获。帮助加盟者在当地提升自身价值。这样的体系让加盟者不仅仅是购买一批机器，更重要的是共建共生一个商业生态，打通上中下产业价值链才能将个体的风险降到最低，将收益实现稳定最大化。

正是这些法宝，让盛硕星联不到2年的时间里入驻了400余个城市，同时为全国20余家运营公司提供了酒店售货机贴牌定制服务。

2020年因为一场突如其来的疫情，让无接触式购买进一步深入人心，这也必将成为更多微型场景新零售的爆发元年。酒店客房售货机最终会不会成为房间标配，我们拭目以待！