提高业绩(提升企业经营业绩的两种方法)

Posted 2023-05-27

篇首语：谷要自长，人要自强。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了提高业绩(提升企业经营业绩的两种方法)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

提高业绩(提升企业经营业绩的两种方法)

天下所有的企业都一样，都想提升企业的业绩。自古就有各种管理大师，提出各种方法论，其实最终就可以总结成两条，而且被验证管用的。

第一条就是提升企业的运营效率。

你的企业跟同行做同样的事情，但是你的效率更高，那就等于你在每个经营活动降低了成本。你的整体成本更低，收银更高，你就把同行甩到后面去了。

举个例子

同样是奶茶店，卖的是同样的产品，但是奶茶店A的制茶动线更合理，店员只要三步就可以制作出一杯奶茶，另一家奶茶店B需要六步才能制作出一杯奶茶，我们就说奶茶店A的奶茶制作效率更高，它只需要3个店员就可以，而奶茶店B却需要6个店员，这样奶茶店A就获得了人力成本上的优势。

日本企业在经营效率上的研究领先于全球其他国家和地区，著名的丰田精益生产法就是不断改进每个环节的效率。2017年，丰田与大众的总体营收差不多(分别为2547亿美元和2403亿美元)，但利润却是大众的3倍左右(丰田的利润为169亿美元，大为59亿美元)，这就得益于它高效的精益生产法。

第二条企业做出正确战略定位，是企业进行的是一系列相同的经营活动，所有企业做相同的事，只是个别企业效率更高。但我说的企业战略匹配的经营活动，是“一系列独特的经营活动”。

最能让你体会到“独特”的案例，是美国的西南航空公司。

西南航空一直是全世界最赚钱的航空公司之一，尽管它是一家魔价航空公司。西南航空的战略定位是“中、大型城市的二级机场之间短程、低成本和点对点的飞行”，为了支持它的这个战略定位，西南航空采取了一系列独特的经营活动，这些经营活动主要围绕着低成本和便捷这两个核心。

比如它只采购波音737机型，这就导致它的采购和维修成本降低。它不提供机上餐饮，没有公务舱，只有经济舱，这不仅节省了餐饮费用，其实还节省了数个空乘的人工费用。它不提供指定座位，这样乘客进人飞机就可以快速落座，还能督促乘客提早排队乘机以便找到更好的座位;当然这也提升了乘客进仓的速度，使飞机在机场停机坪上停留的时间更短(波特说它们只停留15分钟)，从而降低了交给机场的费用。

它全员持股，不加人美国工会，员工工作效率极高，这也是它能降低机场泊机时间的主要原因。在机场停留时间缩短，不仅节省了泊机费用，还提高了飞机的飞行效率。

西南航空的飞机在登机口设有自动售票机，这让乘客可以绕过旅行社直接购买机票，从而节省了付给旅行社佣金。

这就是企业提升经营业绩的两种方法。