推销实务说服顾客的方法(逆向思维：怎么把产品卖出去？如何吸引精准客户群体关注？)

Posted 2023-05-27

篇首语：古人已用三冬足，年少今开万卷余。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了推销实务说服顾客的方法(逆向思维：怎么把产品卖出去？如何吸引精准客户群体关注？)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

推销实务说服顾客的方法(逆向思维：怎么把产品卖出去？如何吸引精准客户群体关注？)

逆向思维：如何把产品卖出去，怎么吸引精准客户群体关注？

老子在数千年前的《道德经》中提到：反者道之动，弱者道之用。

古人说：大千世界皆为虚幻，只有拨开表面迷雾，才能看透事物的真相，见相非相，即见如来。

其实说的都是一个意思，任何事物都不像你在表面看上去那么简单。

第一个层面，古人是说事物都会不断向着自己的反方向发展。

没有恒强更没有恒弱，有的时候强就是弱，弱就是强，阴阳转换，物极必反。

另一层意思，就是说往往你看到的事物，大多只是冰山浮于海面之上的一小部分。

真正决定冰山整体的，都隐藏在你看不到的海平面之下。

就是说，许多你看不到，摸不着的隐形部分，无形部分，决定了你看到的有形部分。

有些时候，你只根据自己能看到的有形部分，去判断一个事物？

就容易会被自己的固有思维和经验误导，得出和真实情况截然相反的结论。

老婆和知信行者说，自己参与了一个读书会亏了。

知信行者问为什么？

老婆大人抱怨，以前是一年付费听书，推荐会员还可以获取相应的佣金提成。

后来改为了，付费一年可以赠送免费听书一年，现在自己觉得亏了，是因为……

现在只需要付费一年，就赠送两年，就是说只掏一年钱，就可以听书三年了。

知信行者自己也搞了几年自媒体引流，告诉老婆大人，你知道为什么吗？

背后的真正原因，只能是精准客户群体在不断下降，所以才开始打折促销。

如果不转变运营思路，后面会越来越难，最好的办法就是完全放开，前端吸纳会员完全免费。

是的，完全免费听书，无限期免费。

媳妇震惊地说，净瞎扯淡，人家又不傻，都免费了还赚什么钱？

哈哈，是的，没错！

从来没有搞过自媒体精准引流的人，很难理解这种前端免费思维，带来不可思议巨大流量的模式。

有位好友通过平台付费频道，咨询知信行者。

如何把自己的产品卖出去？

怎么才能吸引有产品需求的精准客户，市场群体，关注自己？

【人性】当中有个最隐秘的特点，没有人会真正关注你，关注你的产品。

每个人只会本能地关注自己，关注自己的需求，关注自己的困难如何解决？

知信行者回复好友，网络时代只有一种最好的办法。

首先通过网络去贡献你的价值，更准确地说，是贡献你产品的价值。

什么是价值？

知信行者简单说，就是通过你的产品，能帮助客户解决什么具体问题？

例如：通过短视频，段子，软文，原创文章，展示使用你产品之后的效果。

注意一点：不是展示你的产品，而是只需要展示使用你的产品之后最真实的效果。

比如经久不衰的减肥产品。

A玩命介绍自家产品的性能，研发专家团队，正式批文，产品的优质原材料，市场占比，获得的无数奖项……

B只展示了几位真实客户的反馈，短短几个月时间，没有剧烈锻炼，无需节食素餐，同一个人瘦身前后，形体上的巨大变化……

你会选择哪一个人推荐的产品。

A所有展示的都对，没有任何错误，符合所有规章制度，行业规定，可就是客户不认，没有人购买。

因为A的宣传，客户觉得太空洞，没有意义，和自己关系不大。

B的展示也说不上违规，毕竟都是合法正规的产品。

但是给肥胖人群带来的视觉冲击巨大，极易引发精准客户群体尝试一下的好奇心。

就好像你在繁华的大街上摆个小摊位，销售瓶装水，即便你用出浑身解数，卖命推销，恐怕也难以卖出去几瓶。

如果转换一个时间，空间和场景，你在烈日炎炎的大沙漠中摆上这个小摊子呢？

只需要发出自己摊位的准确定位，精准客户群体，都会主动跑来找你。

原理很简单，因为客户知道你手中有他们需要的真正价值！

知信行者想要和你表达的意思是，自媒体就是你在庞大无限的互联网大沙漠中，摆下自己那个精准定位的小摊子。

通过持续不断地贡献自己的价值，就是你“产品”的功效，无论你的产品是实体实物，还是虚拟无形的思维？

当你的精准市场客户群体，也就是那些对你产品有具体需求饥渴的人群看到，恰好你的产品可以解决他们的问题，可以满足客户群体的需求。

就会主动跑来找你，联系你，这就是网络【精准引流】的核心逻辑。

营销从来就不是高压销售，不是拼命推销，不是抢单，追单，促单？

而是你要搞懂人性，真正弄明白自己的客户需要什么？

然后把这个解决方案，放在客户面前，让客户一伸手就能拿到。

越简单越好，越简单越有效！

遗憾的是，许多营销人员都完全搞颠倒了，弄反了。

你用逆向思维去思考就会明白了？

主动营销：你追客户，就像男追女，隔座山；

被动营销：客户追你，就像女追男，隔层纱。

你找客户，客户有一万种理由拒绝你；

客户主动来找你，销售就会变得很简单！

最后，知信行者告诉你一个营销的真相。

无论你销售任何商品，客户之所以购买？

客户不是被你说服的，本质上客户都是被自己说服的！

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