推荐买衣服的好网站(拼多多跨境电商平台Temu已上线：商品图片质量高，暂未出现“砍一刀”)

Posted 2023-05-27

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记者 | 程璐
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9月1日，拼多多跨境电商平台正式在海外上线，该平台命名为Temu，App Store应用详情页显示意为“Team Up，Price Down”，与国内名拼多多的意思相近，即买得人越多，价格越低，但目前APP中并没有出现“砍一刀”和拼单的营销方式。

Temu PC端和App端版本都已经上线，iOS版本的APP大小为43.2MB。

界面新闻拿到的一份拼多多线上直播大会的纪要文件显示，Temu首站选择北美，定位偏中端用户，而并非下沉市场用户，平台产品于9月1日上线，9月1日到9月15日为测试期，之后将全量开放售卖。

相对国内的拼多多版本，Temu页面风格简洁更多，商品图片质量更高。橙色Logo中除了TEMU的英文，还有裙子、玩具马、高跟鞋和箱包图案，与Temu目前主打的品类一致。

点击进入Temu，可以看到拼多多的商品分类主要包括家居园艺、宠物用品、女士服装、童装、男士服装、鞋包、内衣、电子产品、美妆、运动等全品类。

据界面新闻了解，Temu在运营上强调高质量图片。由于美国市场的消费者对质量要求高，同时看重品质及专利，因此拼多多已经开始重点招募具有开发设计，以及生产拍摄能力的商家。

但与此同时，Temu的商品价格并不高，在美国同类电商平台中仍保持一定的竞争力，例如夏季女装价格多在20美元以下，很多饰品、日用品的价格也不超过10美元。

可以说，Temu在定位上更偏向中端用户群，和看重性价比的人群。

新上线的Temu在app中强调用户首单优惠20%，2022秋季新品0.99美元起，平台购买49美元起包邮，且45天内可免费退换货。

这也与此前的招商逻辑相同，卖家不需要去做推广运营，而是由平台来做，物流和仓储同样由Temu承担，商家只需要提供具有竞争力的货品。

定价方面，商家只需提供底价，对应的销售价由平台决定。

上述拼多多直播沟通会的纪要显示，在备货方面，卖家需提供其他平台5到7天的日均销售量，提前备货到拼多多的广州仓库，回款时间是T+1，也就是用户签收后的一天。

据此前界面新闻报道的招商信息，针对Temu的招商基本上覆盖全品类，首批招商商家针对有从事外贸出口业务，或者有亚马逊、eBay、shein、速卖通等跨境平台经验的商家，优先可走空运的中小件。

拼多多在招商时的口径是，平台仍处于早期扶持阶段，运营、仓储、物流、汇率结算风险都由拼多多来承担。

值得注意的是，Temu上线之初就有网页版，而成立于2015年的拼多多，乘着移动互联网风口飞速上升，国内版本直到今年6月才上线了网页版。

美国电商消费者一个重要的用户习惯，就是喜欢使用PC网购，因此Temu同样配齐了网站（us.temu.com）。

此外，拼多多跨境卖家后台（https://kuajing.pinduoduo.com）现也已上线，注册完成后即可进入Temu卖家中心，该网站的联网备案信息显示，开办者名称就是拼多多的实际运营主体——上海寻梦信息技术有限公司。

曾多次帮助拼多多在温州召开招商会的“老马电商圈”创始人马凯跃向界面新闻表示，拼多多进军国际市场，商家的第一波红利在于前期入驻门槛低，有平台小二的点对点对接，且流量资源投入多。

“在招商团队的配置上，可以看到跨境主要延续了拼多多国内主站的人才团队，新人储备不够，但拼多多的招商团队缺乏跨境经验。所以他们目前侧重在执行力上，并没有特别侧重行业背景。”马凯跃说到。

就在拼多多8月29日最新财报后的电话会议上，拼多多CEO陈磊也提到了跨境业务，说作为一家年轻的创业公司，拼多多认为海外业务具备创造新价值的可能性。

“我们也充分理解海外业务将会充满挑战，需要不断的尝试。我们不会去简单重复别人做过的事情，会努力能够创造出自己独特的价值。这个过程不会是一蹴而就的，但过程中积累的经验对于公司和团队都会是非常有价值的。”陈磊表示。

一位阿里巴巴内部人士向界面新闻评价称，流量和运营从来不是拼多多的难题，做跨境业务是一项长期投入，物流、供应链、合规这三点才是挑战。