推广引流方案怎么做(如何推广做引流找客源？怎么推广引流？)

Posted 2023-05-27

篇首语：一日之计在于晨，一年之计在于春。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了推广引流方案怎么做(如何推广做引流找客源？怎么推广引流？)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

推广引流方案怎么做(如何推广做引流找客源？怎么推广引流？)

如何推广做引流找客源？怎么推广引流？

学习精准引流，最重要的是掌握底层逻辑，也就是背后的“道”，当你掌握思维和逻辑，相当于把握了引流获客的本质，无论迁移到任何平台都可以适用。

如何推广做引流找客源

经典鱼塘理论

这个理论把引流的过程比喻为钓鱼。在讲解这个理论之前，我们必须先达成一个共识，就是我们想要的流量，其实都在别人的鱼塘里面。也就是说，我们想获得的客户，别人那里已经有现成的了，我们只要找到这个关键的人就可以。经典鱼塘理论认为，首先找到别人的鱼塘，然后抓取潜在客户，成交之后再进行追销，最后引流到自己的鱼塘。

这个理论被人用了很多年，但其实里面有一个比较致命的缺点。很多人抓潜之后，成交率很低，就是因为缺乏了一个关键环节：信任！

我根据经典鱼塘理论推演出，另一种框架：引流-信任-成交-复购-转介绍

在引流之后，有一个信任环节，只有把信任做足所透，成交才能变得简单。甚至于我认为 99%的精力都应该用在打造信任上面，只有客户认可你，才会买你的产品。

以上的五个步骤是一个非常典型和完善的微信赚钱系统。

那么常见的互联网流量平台有哪些呢？

我列出了一些 App：

腾讯系：微信、QQ、公众号、小程序

阿里系：淘宝、闲鱼、支付宝

百度系：百度贴吧、百度文库、百度知道、百科

除此之外，还有微博、知乎、豆瓣、小红书之类的平台。

其实引流很忌讳一点，就是什么平台都做，但是什么都不精通。当你什么都做的时候，注定你在任何一个平台，都做不好，因为一个人的精力非常有限。

所以如果你要在一个平台引流，先把这个平台做到极致，再去考虑其他平台。我在写文章和发朋友圈的时候，经常会提到一个字精准引流，

那么究竟怎么样才能精准引流呢？其实核心就是 9 个字，找鱼塘，造诱饵，设钩子。

仔细回想一下，你在其他平台有没有看到过别人的引流案例？是否符合这九个字的逻辑？其实引流真的不难，关键是找到细节和方法。我们所需要的流量已经聚集在互联网平台，所以我们只需要找到这个关键的平台，然后用一定的方法去把流量导入我们的微信，不需要我们去闭门造车或者重复造轮子。

思考一个问题，当你找到对方之后，他凭什么要你的微信呢？

从人性的角度来讲，他要主动加你的微信，一定是因为这个动作对他有一定的好处对不对？

所以精准引流最核心的，其实就是思考你能给对方带来什么价值，别人凭什么要立刻加你的微信，把这个问题想明白你就不会再缺流量。

可能聪明的你已经想到了，我们可以在平台发布内容的时候留下诱饵，那诱饵具体如何去设计呢？

一般来讲设计诱饵，我们要关注几个原则：成本低、可复制、相关性强。

之前有一个学员设计了一个方案，他是开餐饮店的，每一个加他微信的客户都是接发五块钱红包。这个方案行不行？当然不行，因为成本太高了。我们引流首先要考虑的就是成本问题。

诱饵主要分为两种，实物类产品和虚拟类产品。

实物类产品的特点是交付感强，但是成本稍高；虚拟类产品的特点是成本为 0，而且可以不断复制。

实物类：试用装、试吃装、产品小样、实体书、小礼品等等。

虚拟类：电子版、PDF 文档、爱奇艺会员、微信交流群等等

思考一下：你的业务能够设计什么诱饵？诱饵设计完成之后，下一步就是留钩子。

比如加微信赠送某某资源。加微信这个动作就是我们的钩子。对方想获取这个资源，就必须按照我们说得来做。这样我们就顺利完成了被动引流。