接待客户的基本流程及礼仪(门店客户应有接待礼仪和标准作业SOP流程说明)
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接待客户的基本流程及礼仪(门店客户应有接待礼仪和标准作业SOP流程说明)
门店客户应有接待礼仪和标准作业SOP流程说明
门店客户接待流程 | |||
步 骤 | 行动 概述 | SOP | 行动注意事项 |
1 | 30秒橱 窗接待 | 客户站⽴橱窗,接待人员30秒内出门接 待,主动双手递上名片,引导客户进店。 | • 递送名片时应双手将正面朝向 客户。 |
2 | 进店 欢迎 | 客户进店,同仁集体热情欢迎 | • 店内同仁应第一时间喊: “欢迎 光临! ” |
3 | ⼊座 倒⽔ | 引导客户至接待桌坐下、倒水,主动介绍 自己。 | • 门店秘书或其他⼈应主动帮客 户倒水,体现团队合作氛围。 |
4 | 询问 称谓 | 主动询问客户称谓。 | • 接待开始阶段,先询问称谓, 而后以此称谓礼貌接待客户。 |
5 | 需求 盘点 | 使用接待区电脑接待客户,询问客户需 求,记录需求。 | • 运用一体机接待系统(若有) • 运用《需求登记表》 |
6 | 查找 案源 | 使用巧房系统匹配符合客户条件的房子,并展示给客户。 | • 门店内的接待建议以电脑(屏 幕大清晰度高,感受较好)上 操作为主。 |
7 | 答疑 递资料 | 耐心细致回答客户问题,打印资料给予客 户参考或递派报。 | • 打印资料参考:案源介绍明细 • 递派报:事先准备的个人专属 派报 或 区/店彩印派报 |
8 | 邀约 看房 | 热情接待客户,现场主动邀约客户进行看 房流程(key房\\方便带看之主推案)。 | • 当天接待当天带看,是最有效 的接待方式与需求探索的方式 |
9 | 留全名 及电话 | 主动要求留下客户全名,并现场添加客户 联系电话及微信。 | • 前期流程与客户建立初步信任 感后,此时更进一步的要求便 较易达成。 |
10 | 离店 欢送 | 客户离店,同仁集体礼貌欢送客户。 | • 集体喊: “谢谢光临请慢走 ”! |
11 | ⽬送 离开 | 送客户至店门外,帮客户打车或指引路 线,目送客户离开后再离开。 | • 首先应询问客户的交通工具 • 若客户打车,经纪人应主动帮 忙打车;若客户地铁、公交、 步行,应指引路线;若客户开 车,询问停车地点予以关心。 • 最后,目送客户离开。 |
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