排名前十的拖把品牌(“最牛拖把”连续两年位居天猫“双11”清洁用品品牌全网销售第一)

N晚报记者 樊根苗 李舟英 漫画 李泽峰

【“网”者荣耀·名片】

盛栋良，1980年出生，嘉兴洁阳家居用品有限公司总经理，嘉兴电子商务协会副会长，嘉兴跨境电子商务协会副会长。2010年，创立“宝家洁”品牌，次年，“宝家洁”品牌成功成为淘宝家居类目中唯一晋级的“天猫原创品牌”，2016年和2017年连续两年雄踞“双11”清洁用品品牌全网销售排名第一的宝座。

漫画 李泽峰

【“网”者荣耀·故事】

一把拖把的电商蝶变路

这几天，盛栋良的行程排得满满当当。

前天上午，刚参观完第四届世界互联网大会·互联网之光博览会，下午就马不停蹄赶回公司接待一个超过百人的企业家参观考察团。昨天上午，在结束了与电商第一社群桔子会创始人廖桔的会面之后，盛栋良才有时间坐下来接受记者采访。

事实上，盛栋良平时也是一个大忙人，自公司2009年注册成立以来，他和团队成员的每一个工作日都是“撸起袖子加油干”，尤其是电商销售的一些重要节点，更是像打了“鸡血”一般。

“插上互联网的翅膀，像我们这样的电商企业才有快速打造品牌的可能性。”盛栋良说，“用那天来参观的一位企业家的话来说，互联网为洁阳带来了连接世界、输出产品的能力，让我们感受到了传统制造企业借助互联网上演的‘速度与激情’。”

正带领员工备战“双12”的盛栋良忘不了一个月前的那场没有硝烟的电商大战，“我们参加‘双11’已经7个年头了，今年的‘双11’电商大战比以往来得更早一些，为了抢占先机，我们提前4个月就做了精心准备。”盛栋良说道。

数据显示，“双11”当天，“宝家洁”天猫店销售额839万元，全网渠道销售额超1600万元，继2016年之后，再一次排名清洁用品品牌全网销售排行榜第一位。而更加令人称道的是，这家成立之初只有2个人的电商企业，今年的销售额预计有望突破2亿元大关，同比增长47%。

大数据为企业注入新活力

嘉兴洁阳家居用品有限公司是嘉兴捷顺旅游制品有限公司旗下主攻电子商务的企业，后者是一家从1997年开始做拖把的传统型制造企业，主要生产拖把等清洁用品，拖把是标志性产品。

主攻电子商务的洁阳曾经承担的是捷顺内销市场和自主品牌建设的任务，如今已经将“宝家洁”系列产品成功打造成家庭主妇的“最佳伴侣”，在盛栋良看来，成功的秘诀在于将大数据应用于传统制造企业的转型升级实践中。

目前，电子商务的发展来到了一个临界点。随着价格战愈演愈烈，流量等营销成本逐年上升，不少电商企业明显感到力不从心，在这种微利的情况下，势必需要电商回归商业的本质，通过精细化的运营才能更好地生存。

“相较于传统企业，电商企业消费者的浏览路径、购买记录、访问时间等，都有迹可循，获取数据更为方便。”盛栋良介绍，洁阳借助于一套成熟的数据采集模型，可以采集到消费者的所在地、年龄、职业等关键数据，在此基础上，大数据支撑起了产品研发、工业设计以及广告投入等，对于品牌影响力的塑造、企业流程的优化、营销效果的提升都有帮助。

第四届世界互联网大会·互联网之光博览会上，大数据领域的新技术、新产品层出不穷。一家企业借助大数据研发的人机交互系统吸引了盛栋良的注意，“这套人机交互系统应用于服装领域，人只要站在机器面前拍好照片，系统就会从数据库中搜索推荐符合你个人气质的服装搭配。”爱琢磨的盛栋良已经将这一灵感告诉公司的技术团队，希望未来洁阳的清洁产品中也有这样的人机交互式体验。

跨境电商从0到1再到N

“互联网+”是电子商务发展的趋势和未来，“大数据”是其中表现明显的发展特征之一，而随着新时代的到来，电子商务呈现出一系列新的发展趋势。

跨界跨业合作、强强联合成为新常态。“在‘互联网＋’时代，电商巨头积极寻求跨界跨业合作，与基因互补的传统企业展开合作，成为电商企业开拓市场、增强竞争力的新潮流。”盛栋良表示，新零售是一个方向，而跨境电商也是新一轮电子商务发展的蓝海。

早在2016年3月，洁阳就迈出了跨境电商的第一步，筹备开设了3家阿里巴巴国际站店铺。截至今年10月，国际站店铺的数量增加到了6家，业务成功覆盖到英国、加拿大、韩国、冰岛等32个国家和地区。

“尽管开店数量并不多，但有一点值得肯定，今年的跨境电商业务订单中，有55%的需求来自品牌外商。”盛栋良说，区别于传统外贸工厂OEM形式，洁阳在与外商合作时，努力让产品有自己的名字，“品牌化是跨境电商的最大诱惑，而品牌化背后的隐喻，正是自己的渠道，能够了解自己的消费者，提供他们喜欢的产品，最终拥有自己的定价权，逐步实现从0到1再到N的过程。”

如果说过去的一年多时间是洁阳试水跨境电商的“萌芽期”，那即将到来的2018年将是其布局跨境电商板块的关键一年。公司不仅为跨境电商的业务团队配备了专业的运营、技术、推广人员，同时也为国际采购制定了详尽的服务细则，12小时回复消息，24小时订单处理，48小时必须发货……

走在世界品牌打造的路上

采访当天，盛栋良还带记者参观了洁阳位于秀洲区商会大厦B座的“新家”。简洁时尚的室内设计、轻松愉快的办公氛围，加上模仿阿里的年陈文化和随处可见的业绩排行榜，都给这家企业打上了深深的互联网烙印。

“‘宝家洁’品牌建设的8年时间之中，我们经历了6次搬家，员工数量从最初的2个人增加到目前的103人。”看着洁阳的发展和壮大，盛栋良感慨万千，但面对瞬息万变的电子商务市场，洁阳仍在路上。

今年的世界互联网大会上，《世界互联网发展报告2017》和《中国互联网发展报告2017》首次发布，报告显示，中国数字经济2016年规模总量达到22.58万亿元，跃居全球第二。以数字经济为代表的新经济蓬勃发展，给盛栋良这样的电商从业者极大的信心提振。

盛栋良透露，洁阳新的五年计划已经制定，同时洁阳销售领域四大板块工作也将在2018年全面开启。这四大板块包括：维持电子商务自营板块增长；加大渠道板块深度和宽度；打造跨境电商板块2.0升级版；筹建完成社群营销1.0版本。

不仅如此，立志打造电商界“黄埔军校”的秀湖学院也开园在即。届时，位于公司二楼、用重金打造的秀湖学院将成为各路电商企业和电商团队分享、学习、沟通和交流的绝佳平台。

昨天下午，第四届世界互联网大会落下帷幕。“大会释放的信号将助推中国电商企业更好地走出国门，全球化是中国电商企业角逐的下一目标。”盛栋良表示，未来“宝家洁”的目标就是要打造成为世界品牌，与不同地区消费者发生体验和互动，带给他们中国优质原创的产品。

【“网”者荣耀·评说】

嘉兴市商务局局长张建生：

今年，在家门口召开的世界互联网大会走入了第四个年头。“互联网+”思维对于百姓生活的影响是空前的，同时也给我市企业“走出去”带来了新的发展机遇。

这几年，我市相关部门通过聚焦产业集群、加强资源对接以及启动“海外仓”建设等措施，为跨境电商企业营造良好的发展氛围。

2016年5月，我市出台《关于促进跨境电子商务创新发展的实施意见》，积极实施“互联网＋外贸”行动，大力发展跨境电子商务园区、企业、服务商和境外服务网点，创新进出口综合管理方式，健全完善跨境电子商务服务体系和管理机制。

我们欣喜地看到，“跨境电商”在第四届世界互联网大会“数字丝绸之路”国际合作论坛上成为一大热议话题。我们接下来要进一步培养人才、夯实行业基础、完善配套平台，支撑跨境电商发展。

昨天，第四届世界互联网大会圆满落下帷幕，属于我们嘉兴电商企业新一轮的精彩或许才刚刚开始。