拳击台加工(搏击产业盈利探索新思路：赛事分级抢占多元市场)

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本文作者：付政浩

体育大生意记者

在中国体育产业中，谁是足、篮球之外最具产业化发展潜力的第三大体育项目类别？是夺金无数的乒、羽，还是时尚新潮的路跑、网球？或许这个答案是搏击。因为，搏击是典型的小场地近身对抗项目。近身对抗的属性本身就让其具备超级观赏性，而小场地则决定了这项赛事天生就适合电视转播。前者意味着强有力的票房前景，后者则蕴藏着版权销售的巨大潜力。当一个体育项目同时具备票房号召力和版权销售的这两点潜力时，它注定会孕育出超级体育IP。

▼中国搏击产业前景光明，但目前大多数赛事都处于亏损状态，只有《武林风》等个别赛事才能实现盈利

正是搏击行业潜力无限，所以近年来它已成为一个现象级的产业话题。前两年，人们探讨的是搏击赛事数量的繁多和赛事规则的博杂，在中华大地上几乎每一个月都会涌现出新的搏击赛事，恍如雨后春笋般遍地生根；而近两年，随着不少赛事因为资金链紧张停办，整个搏击行业的野蛮生长速度明显放缓，迷茫的人们只能咬牙探索搏击行业到底何时才能把吸金潜力变成实打实的盈利。

从当前体育产业的商务运营链条来看，体育产业的主要收入无外乎门票、赞助招商、版权销售和衍生品这四大类。而具体到中国搏击行业，虽然营销潜力巨大，但由于搏击在中国起步较晚，尚未形成受众规模效应，所以不少搏击赛事的门票几乎靠赠送，赛事转播反倒要向电视台倒贴占频费，衍生品的开发更是可以忽略不计。算来算去，只有招商算得上是主要收入也可能是唯一的收入来源。

▼中国不少搏击赛事在最近一年间出现资金链紧张的状况，整个行业注定将在今、明两年大洗牌

在搏击行业整体商务运营模式单一、赛事亏损加剧的大背景下，却有一些顶级赛事呈现逆流而上的趋势。比如，昆仑决创始人姜华告诉体育大生意，昆仑决今年已经开始实现盈利。另据体育大生意了解，昆仑决近期已完成B+轮投资，赛事估值可能至少5亿美金起。而搏击新三板公司博克森传媒近日举行《搏击世界》2017年精彩赛事发布会，并在会上一口气与十多家赛事承办商、版权代理、广告客户等媒体和企业代表签约，这种排队签约的红火场面在搏击界实属罕见。至于“死神”方便此前与千钧文体联合成立的合资公司“武战体育”，它已与《武林风》达成合作协议，近期将独家运营《武林风》拳新一代的多站赛事。此外，起源于新加坡的亚洲最大综合格斗赛事ONE冠军赛正在中国极速扩张，全球最顶级综合格斗赛事UFC则敲定于今年11月历史首次来中国大陆办赛。

为什么上述搏击赛事和搏击公司能够在搏击整体行业连年亏损的情况下仍强势扩张甚至实现稳步盈利？通过对他们运营模式的总结归纳，体育大生意发现，他们代表着搏击产业的两种趋势：第一，从赛事公司变身媒体版权聚合平台，努力实现赛事+渠道的双轮驱动；第二，赛事体系进行分级，打造多阶梯多层次赛事体系，让不同级别的赛事覆盖发展不均等的一、二、三线城市和不同层次的受众群体。这两大方向的探索无疑能够给搏击行业带来启示，所以，不妨一起去看看这些探索者具体是怎么做的。

赛事公司变全媒体平台 博克森全实物换全媒体模式造招商奇观

在人们惯常的理念中，UFC只是世界第一的综合格斗赛事，ONE冠军赛则是亚洲最好的综合格斗舞台，同样的，武林风、昆仑决、勇士的荣耀也都是赛事。但事实上，真正成功的搏击赛事更多是以媒体版权聚合销售平台的思路在运营。换言之，搏击赛事公司往往都是成功的体育传媒公司。

▼ONE冠军赛既是亚洲最好的综合格斗赛事，又是亚洲最大的体育传媒公司

在从搏击赛事公司转变为体育传媒公司的策略转型方面，国外的搏击赛事早就有成熟的经验可供参考。众所周知，UFC的头号收入来源是出售PPV（有线电视付费名额），ONE冠军赛更是明确宣称自己是亚洲最大的体育传媒公司。所以，UFC和ONE冠军赛本身就是一个巨大的媒体资源聚合平台，他们用传媒的思路去包装、贩卖赛事版权，卡位抢占赛事播出渠道。

ONE冠军赛目前的转播覆盖范围横跨全球118多个国家，同世界上领先的转播机构，如福克斯体育台、Setanta, MNC, Astro, Thairath TV, ABS-CBN, TV5, MYTV, HTV, Esporte Interativo等协作，吸引了超过10亿观众。至于UFC，一直以来，其在美国本土的PPV收入都占据其总收入的六成左右，是名副其实的版权销售公司。而自从2016年以40亿美金的价格被全球最顶级的娱乐体育媒体巨头WME|IMG收购后，WME|IMG更是全方位、立体化对其赛事转播和节目制作技术进行深加工，在全球范围内进行版权推广和售卖。

▼UFC的主要收入是靠贩卖PPV份额获得

而在国内，这种赛事公司转型为体育传媒公司的运营思路也正在成为一种新趋势。靠搏击赛事起家的博克森传媒在2015年挂牌新三板时是选择以传媒公司的类别上市的，所以，体育大生意认为，它虽然被不少搏击从业者誉为搏击第一股，但更准确的说法应该是中国体育传媒第一股。至于昆仑决，其创始人姜华之所豪言今年已经扭亏为盈，很大一部分原因也是因为昆仑决的赛事据说已经在全球八十多个国家和地区的播出平台进行播出，其中包括了美国的的福克斯电视台。当然，整体来看，目前中国搏击公司在这方面运营最成功、思路最清晰的还是当属“中国体育传媒第一股”博克森传媒。

博克森传媒创始人刘小红和联合创始人刘立新这对搏击界的“神雕侠侣”已经从事搏击行业超过17年，创立了诸如“战-无极世界武术搏击王者争霸赛”、“中国功夫全能技十五大体育院校大奖赛”、大型娱乐真人秀系列赛事“我就是拳王”、“天桥跤王”中国跤大奖赛、“世界泰拳超级八强赛”、“功夫传奇环球盛典”国际武术搏击争霸赛、“赛法斗世界锦标赛决赛”等11项国际国内搏击赛事。但博克森传媒的思路却一直都是赛事运营+播出渠道的双轮驱动模式，其中，内容为王，渠道为先。既要打造精品搏击赛事，更要建立全媒体播出平台。

刘小红在传媒业深耕多年，与央视体育频道持续合作时间已超过十年，所以博克森得以常年与央视和华数传媒合作，在依托的牌照方播控平台上获得搏击类体育节目内容集成授权，拥有业内领先的高端播出渠道和编播权利。博克森传媒目前已经形成了搏击全媒体平台：传统电视媒体方面涵盖山东、湖北、西安等省市100家电视台；新媒体方面则包括中国互联网电视、华数传媒手机电视以及互联网推广平台腾讯、新浪、网易、优酷、爱奇艺等门户和视频网站。

▼博克森传媒的全媒体平台

在这其中，中国互联网电视《搏击世界》是向全球武术搏击爱好者提供格斗类运动观赏需求的第一大传播平台，涵盖全部主流格斗类项目，已实现每天24小时不停轮播搏击赛事和资讯，每年奉献1000小时以上的赛事内容，汇聚3000小时以上的优质搏击赛事节目。根据最新统计，中国互联网电视覆盖用户已达到1个亿，在全球 67个国家和地区落户。

当大多数搏击赛事都只停留在赛事内容生产时，博克森却从一开始就把自己定义为了一个内容生产、赛事集成代理和播出端代理的综合媒体，尤其是注重版权的多样化开发。正是在形成全媒体播出平台的基础上，博克森董事长刘小红女士在发布会宣布，搏击赛事完全可以通过全实物换全媒体的商业模式来变现。博克森传媒宣布针对不同企业设置了钻石计划、黄金计划、星光计划，通过赛事置换播出平台广告时段，同时探索付费用户模式，从而开创了以实物换全媒体广告资源的商业模式先河。刘小红女士表示，未来三年的目标是拥有1000万付费粉丝用户。

▼博克森传媒创始人刘小红女士介绍全实物换全媒体的运营思路

正是因为各家承办方、赞助商对博克森传媒的全实物换全媒体模式充满信心，这才有了发布会上十几家合作伙伴排队和博克森签约的奇观出现，这些合作伙伴涵盖了房地产类广告独家运营商、糖酒类广告南北方总运营商，以及金融广告、服务类运营商。在这其中，北京亚海恒业会展有限公司作为核心合作伙伴与博克森公司完成签约，亚海恒业将独家代理“战无极”系列赛汽车类广告3年，并成为“我就是拳王”赛事联合运营商，将承办每年12个以上城市100场以上比赛。

赛事分级抢占多层次市场 昆仑决B、C级赛事采取加盟制

体育赛事想要形成巨大的品牌效应和规模受众，有两大前提必须满足，第一，赛事品质必须得到保障，第二，赛事的场次数量必须充足。而在这两者中，很多赛事往往都能满足第一点，却栽倒在第二点上。比如，目前正在尝试进行改革的中国顶级篮球联赛CBA最被诟病的一点就是常规赛只有38场，整个赛季也只有五个月。可以形成鲜明对比的是，美国的NBA联赛常规赛多达82场，整个赛季可以持续八个月之久。

当然，CBA之所以赛季短暂，一方面是因为CBA本身就在亏损，赛季越长，场次越多，投资人亏损就越多，所以从短期利益来考虑，赛季长度不宜过长；另一方面，CBA需要为国家队集训、参赛让路。在中国，当国家队和联赛利益出现分歧时，向来都是国家队至上。所以，当国家队集训和比赛已经占据多达五个月的时间时，CBA联赛的赛季长度自然受限。

和CBA相似，目前不少搏击赛事也是品质过关但场次偏少。平心而论，国内大约有七八家搏击赛事的单场比赛品质确实不俗，参赛选手多是业内知名选手，但因为单场举办成本过高，亏损加剧，所以投资方只能在赛事的举办数量上进行限制。在最近两年搏击赛事资金链普遍紧张的大环境下，国内搏击赛事每年举办的场次达到二十场的赛事也就寥寥几家，单手可数，大多数赛事都是看天吃饭，本月有承办方出资邀请就办一场，下个月没有出资方就干脆暂停比赛，缺乏一个系统的全年赛事体系规划。

▼昆仑决创始人姜华将昆仑决的赛事体系分为A、B、C三个级别

对于昆仑决这类顶级搏击赛事而言，它不仅会在每年年初就制定出全年的赛事体系规划，而且从2016年开始就对赛事体系进行了细分。目前昆仑决根据参赛选手水平、赛事举办地等多重因素将赛事分为A、B、C三级赛事。

A级是昆仑决每年最高级别的赛事，大约每年举办26场左右；B级赛事则为诸如“昆仑之路”、“昆仑城市英雄”等地区性赛事，由昆仑决在各地区的加盟合作伙伴来举行，负责向A级赛事输送选手；C级则是基层普及型赛事，参赛选手多为业余搏击爱好者，旨在向基层受众传播搏击知识。三者之间的参赛选手水准有明显差异，运营成本和受众范围同样大不相同。姜华介绍说，“A级赛事主要是保证品质，增强品牌影响力，B级赛事将和各个地区的合作伙伴联合举办，旨在发掘好的选手。C类赛事则是深入基层，向外界普及搏击概念。”

通过赛事分级，B、C级赛事可以直接授权给各地的合作伙伴进行加盟式的品牌运营，这不仅有助于迅速扩大昆仑决的品牌影响力，而且各地承办方可以根据所在地区的实际经济发展水准选择不同级别的赛事进行推广。如此一来，昆仑决能够在最短的时间内全面占领我国一、二、三线城市，而且三级赛事可以针对性地在不同的市场等级中实现盈利。

和昆仑决的情况相似，《武林风》栏目组近年来也充分围绕《武林风》这个超级IP打造了多档不同级别、不同风格类别的赛事，比如《笼中对》、《拳新一代》、《武林风环球拳王争霸赛》等多多种名目的搏击格斗赛事。值得一提的是，近期，“死神”方便与千钧体文体联合创立了中国自由搏击俱乐部联盟，该联盟目前已经有超过20家一流俱乐部加盟，拥有超过260名知名选手。该联盟由上海武战体育发展有限公司”（以下简称“武战体育”）负责具体运营，而武战体育近日已经与武林风达成合作协议，将独家运营《拳新一代》郑州站、上海站、延吉站等多站比赛。

▼方便联合千钧文体打造中国自由搏击俱乐部联盟

同样的，在搏击行业已经浸淫17年的博克森传媒目前已经打造了多项经典搏击赛事，而在这其中，单单“战无极”这一个系列就衍生出5大赛事——我就是拳王、全国体育院校功夫全能技大奖赛、拳王统一战、职业俱乐部联赛、功夫世界杯，这五个赛事从草根赛事到顶级赛事，完全呈金字塔式排列。据体育大生意了解，从5月份起，我就是拳王、院校大奖赛、拳王统一战、俱乐部联赛和功夫世界杯将全面开战。在这其中，最先开始的是5月8日-13日在北京体育大学进行的第二届全国体育院校功夫全能技大奖赛，参赛选手超过200人，比赛总奖金超过100万元，其中功夫全能技个人冠军将每人获得2万元人民币，而赛事团体冠军更是有高达10万元人民币的奖励。

▼博克森传媒举行2017年赛事体系发布会

毫无疑问，在中国搏击赛事整体尚处于亏损状态、一些赛事面临资金链断裂的情况下，博克森传媒、昆仑决等赛事方能够实现盈利无疑能够提振整个搏击行业的信心。而他们探索出的赛事分级体系和公司媒体化运营思路无疑还有进一步细化和提升的空间，相信随着未来中国搏击受众规模进一步扩大以及商务运营产业链的进一步完善，中国搏击行业定能够实现全面盈利。只是，待到搏击行业全面盈利的那一天，目前遍地皆是的搏击赛事还能剩下几家呢？

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