招商手册(无招商不连锁，《招商手册》应该包含哪些方面的内容？)

Posted 2023-05-27

篇首语：山再高，往上攀，总能登顶；路再长，走下去，定能到达。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了招商手册(无招商不连锁，《招商手册》应该包含哪些方面的内容？)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

连锁企业离不开招商，首先做招商也要恰当包装企业，那《招商手册》应该包含什么内容，今天给大家分解一下内容：

一、手册的简述：招商手册以及招商市场的布局、策划、广告投放等开始，直至潜在加盟商正式签约缴费成为加盟商为止，涵盖此过程中所需要用到的各种工作流程、工具、表单、制度等内容。

二、编制的目的：传承、规范、优化、提升企业招商过程中的各个环节。

三、更新说明：依据企业发展的变化、市场反馈信息的变化、加盟相关政策的变化以及招商模式的改变等，然后针对性地进行招商手册内容更新。

四、招商手册的主要内容

接下来详细介绍一下第四点，《招商手册》设计的主要内容，让大家也跟着一起设计：

1.招商工作的重要性
2.制定招商计划
3.招商准备
4.招商工作流程
5.招商人员对加盟信息的管理
6.编制要点

其中详细讲第2点，招商计划模板设计

一、年度总结

签约加盟商的数据（即加盟商画像）进行分析，因素有：

信息来源
跟踪的周期
初始兴趣
城市分布
性别比例
有无店址
有无经验
过往职业
资产评估
其他

然后通过数据分析，采取营销策略总结，例如渠道推广采取方式，重新“刻画”加盟商画像。

二、年度计划

（1）今年的年度总目标规划和分解：

第一季度
第二季度
第三季度
第四季度

（2）新签约的加盟商招商策略设计：

区域规划
人员规划
宣传规划

广告投放渠道及费用预算

优惠政策
招商形式安排
招商资料的准备

（3）老加盟商开店与转介绍策略

老加盟商开新店：数量，预计比例，鼓励政策
老加盟商转介绍：鼓励政策

（4）特许经营费用

费用是否有变动，费用组成有哪些？
意向书保证金
培训费
加盟金
权益金
品牌保证金
保证金
其他

编制要点：

①按照招商实际发生的流程环节来编制此类型手册

②招商流程之中至少包括如下几个因素：流程、制度、表单、话术、道具、场景模拟等

③避免将其他手册内的政策、数据等方面的信息放置到此类型手册之中。

标准化手册是术的层面，连锁必须要有战略，战略定生死，模式定生死，连锁教父马瑞光《连锁大未来》将为你讲解战略顶层设计和三种连锁模式：盈利模式，扩张模式，管控模式。

标准化手册的编写离不开如何全面构建标准化体系，有方法论才有落地的可能性