招商团购(骆艺：卖货招商你得解决这几个问题20)

Posted 2023-05-27

篇首语：莫问天涯路几重，轻衫侧帽且从容。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了招商团购(骆艺：卖货招商你得解决这几个问题20)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

第482篇

线上8年营销经验，累计输出90万字干货

上一篇文章聊到流量来源和建立信任，解决了流量来源问题，基本上解决了80%以上的问题

很多人不是能力不行，而是没有资源，我身边很多能力特别强的人，会销讲会销售谈大单，就是人脉资源没有持续累积，导致事业一直不温不火，仔细看看你是不是也处在这样尴尬的阶段

3.如何成交转化？

销售最难的是如何让客户信任你，信任又决定了会不会在你这买，也就是成交前信任很关键，解决信任问题我有专门写过一篇文章。单纯从微信私域运营粉丝用户来讲，有这几种方式来做转化：

（1）发好朋友圈+一对一私聊成交

我在天猫买了一点茶叶，她们马上就有客服加我微信，目的只有一个，持续跟客户维护好关系，设计好复购福利，提升客户的复购率

2023年更是存量经济的时代，过去不愿私聊维护的，统统都要沉下心服务好每个存量客户

（2）线下沙龙招商

线上聊千遍不如线下见一面，线下沙龙招商一直都该重视，有不少品牌代理年龄都在40岁以上，他们不会玩线上

就靠做线下大小沙龙起来的，团队业绩一样做的相当好。线下只要把人约到工作室，设计好会议流程，讲完两三个小时，现场就能收单

（3）视频号直播

过去直播没有兴起时，大家都会在社群里做招商，现在很多人用直播的方式做成交。直播能最大限度拉近跟用户的关系，看到你这个人，信任感更强，而且直播还可以挂车，现场听完直接下单

（4）社群种草卖货

我发现很多人对社群种草卖货理解有偏差，总觉得我只要按照谁谁谁给的方法就能马上出单，可能吗？

销售的逻辑是不会变的，群友信任你，而你的产品又好，才有机会在你这买。至于信不信任你，跟你的关系怎么样，只有你自己清楚

社群种草做好精细化运营的本质上，其实就是在群里持续运营后，群友对你越来越信任，越来越喜欢你，那你卖的产品就自然会有人买

只在群里发一堆产品能建立信任感么？仔细想想朋友圈只发一堆产品带来的结果如何，是一个意思

社群种草是一个持续的事情，长线思维去看，群里几百人都越来越信任你，想想这个价值是有多高！

4.如何做好跟进服务？

成交不是销售的结束，而是开始。我有一个朋友做装修的，他的业务全是靠客户帮忙转介绍来的，装修一般人都觉得是一杆子买卖

能坑一笔是一笔，所以很多装修公司口碑越做越差，把自己越做越死。我这朋友接的每一单都认真交付，每个细节做的业主都很满意

80%的业主都自发帮他介绍周边亲戚朋友，而且口碑越好，在同一个小区签单率就越高，案例越多，谈单就越轻松

都不需要什么套路，客户看完案例说服成交了。做好服务除了产品品质以外，更重要的还是让客户感受到你的用心，处处心里有她

方法真是太多了，有的客户你把她放心上，没事多陪她聊聊天，人家都很开心。有的客户持续为她提供价值服务，经营的是关系

存量时代，不管是卖什么产品，做好这四步，对于你的事业发展起决定性作用。没有项目时，做好流量

再做项目时，既做流量也要做好维护老客户，每个客户都有自身影响力和圈子，能帮你带来口碑转播和转介绍客户