拉链织带大批量(告别被忽悠,教你1分钟估算服装真实成本)
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拉链织带大批量(告别被忽悠,教你1分钟估算服装真实成本)
新手在去服装批发市场今后的时候,由于不懂行情,不懂服装,所以会被批发商欺骗。如何才能避免被批发商欺骗呢? 作为服装卖家,在进货或寻找服装工厂定做大货时有没有这样的困惑,一款衣服成本单价应该是多少钱?,单价多少钱适合采购?单价多少钱适合下手清仓扫货买下他的整个库存?单价多少钱适合下单生产?这些困惑问题的关键就是服装的成本。
这就涉及到我们对服装成本的分析,一件衣服的成本跟面料、辅料、工艺、做工、品牌这五大类息息相关,我们熟练掌握这些相关知识,就有了和厂商或者批发商谈判的筹码。服装的成本主要包含两个方面,分别是基础成本和流通成本。基础成本主要包括:面料、辅料、制版、缝纫、包装、运输、税金这几个方面,其实这些成本并不高,由于服装厂都是大量采购面料,批量化流水线生产,单件服装成本往往很低。
看面料。面料是决定服装成本的一大因素,同类型面料的一件衣服,新面料和旧面料会差3成左右的价格。主料成本怎么计算呢?首先我们要知道一件衣服的克重,你可以拿在手里大概估算一下,也可以用称去称一下,更精确的做法是,你可以把衣服折成布片,除去布料之外的 线头、拉链、扣子更精确的称量出一件衣服的克重,克重乘以布料的单价就是主料成本,当然工厂在裁衣片的时候一般会有20%的损耗,故克重乘以布料的单价再除以80%就是精确的主料成本。
看辅料。服装制作最重要一环节就是材料选定,材料中又分面料布匹和其它辅料,这其它辅料我们统称服装辅料,它是除面料外装饰服装和拓展服装功能的必不可少元件,例如扣子、拉链、织带、三标、包装这些价格决定着服装的成本。而辅料成本的计算就相对简单多了,就是可以看看有几个扣子,几个拉锁,再分别乘以单价相加,再加上里布的成本价,就是辅料的成本价。里布的成本价计算方法如同主料的计算方法。不过辅料中的缝纫线成本不好计算,不过这一个基本可以忽略不计,他就像你买个房子后交的物管费,很少很少。
看工艺。工艺是决定一件衣服成本的最重要的因素,例如彩绘、刺绣、印花、洗水、彩拔等都有各自的市场行情价格,对这些价格都了如指掌,你拿货时看一眼就知道成本是多少了。款式的工艺复杂程度不同,工艺成本价格不同,这个要看当时的行情,现在一件T恤工艺成本价大概是2元,如果你在工厂生产,一款T恤工厂老板要赚你个2元左右,故工厂的一般报价是衣服的成本价加2元。一件衬衣的工艺成本价大楖是3元左右,连衣裙等一些工艺复杂的工艺价会高点特别是带口袋、做褶的,布片多、又使用两种甚至三种布料的就成本就很高,有可能工艺成本要10元右左,同样工厂报价的时候,也会在工艺成本价的基础上加价,因为这个是工厂老板的利润,越复杂的衣服,加价越多。
看做工。细节决定成败,一件衣服的成本做工占了很大比重,好的做工不仅穿着舒适、而且美观大方,例如走线、包边、整齐度、拼接、版型都会影响工价,一件T恤做工好的7元左右,差的才3元。首先,普通服装品牌注重的是服装样式,而非精细的做工,因为只有好的样式才能吸引消费者下单,可能舒适感在他们眼里并非处于首要位置;其次,普通品牌设计师即便工作多年,在细节处理方面也不及奢侈品牌的专业设计师,肯定无法将服装设计细节一并掌握,制成的服装往往只有形,却难保舒适性;最后,细心的朋友会发现每家店的尺码基本都不一样,甚至同一品牌、同一款式不同批次的服装也会有些许不同,这是因为普通品牌讲求效率,服装加工大多使用机械,难免会出现误差,几厘米的误差看似不起眼,但对服装舒适感影响极大。
看品牌。相信品牌的力量,这句话在服装行业体现得淋漓尽致,同样质量的一件衣服,大品牌和小品牌的的价格能差好几倍,越大的品牌宣传成本越大,辨识度越高,自然价格也会更高。而且高档衣服的扣子一般都要经过测试,最常见的是ISO的,测试材料是否环保,是否含有有害物质,正品是经得起这些测试的,所以价格比较高,经不起测试的普通塑料纽扣价格就几分钱一个,超便宜,如果是金属的一般在2-3毛一个,带钻的不会超过5毛,其实价格还有底,因为我是按我的采购价来算的,往大了看大家就可以理解了,扣子都要测试,面料,拉链之类的更不用说了,全部要经过测试,全套下来费用大概在一千多点。所以成本就会比较高。
一件服装的成本无非就是以上五点的加和,不同的模式成本加价率也不一样,常见的加价率是1.3-1.5倍。知己知彼方能百战不殆,我们只要熟练掌握估算服装真实成本的技巧,就能在拿货时显得游刃有余,但这涉及到很多服装相关的基础知识,是一个慢慢积累的过程,不同段位的人估算能力不一样,所以估算出来的价格也会有所差异。
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