“除了罗永浩，我是第一次见人把产品发布会开成相声专场的”网络舆论与媒体的轮番进攻，把锤子手机推至风尖浪口。这是家让人匪夷所思的公司，用户们对创始人的追捧竟然超过了公司产品本身。不过网红效应并没有一路通吃，在刚刚结束的成都发布会现场，连锤子的员工也忍不住嘟囔了两句，“老罗终于他妈过气了，今年票卖不出去了”。

刚刚结束的的成都发布会，锤子没卖手机，唯一和手机擦边的只是坚果R1的新配色孔雀蓝，锤子发布会的前期宣传也异常低调，没有秒天秒地秒空气，没有颠覆苹果改变人类交互方式。发布会开始，罗永浩诚意满满，面对成都分部解散疑云，他的回答很坚挺“并没有倒闭，只是为了整合研发资源。OK，可以理解，不好开源，就只能节流了。”

三款生活产品

• 畅呼吸智能落地式加湿器

为了凸显加湿器的独特格局，连名字都这么霸气！对于这款加湿器，PPT上是这样介绍的“业界罕见超大加湿量”“Smartisan ID Studio主导工业设计”加湿器拥有1200毫升的超大容量，最大蓄水容量9L，并且内置银离子抗菌盒。

至于为什么要做加湿器，罗永浩给出的回答是，无论南方北方都有加湿的需要。但核心问题是，能解决问题的产品价格普通用户无法触及，而底端产品又没法解决问题，于是锤子推出的加湿器就来解决痛点。

那到底卖多少呢？小型的桌面加湿器售价 999 元，而上面提到的9L的款售价1999元，支持物联网技术与智能交互控制。这个价格贵不贵呢？罗永浩拿出了友商价格对比图，其中瑞士风1010毫升的售价高达13999元，而飞利浦600毫升的售价2299元。考虑到品牌溢价问题，那么锤子这款加湿器综合性价比还是不错的。

• 大卫和希瑞高级智能音响D1

智能音响在巨头涌入后早成了红海，阿里旗下的天猫精灵、小米的小爱同学、苹果的HomePod，被视为第二移动终端的智能音响在今年被彻底点燃。可惜国内外市场格局基本已定，锤子现在的入场显得姗姗来迟。

音箱品牌名为David&Sheiyl（大卫和希瑞），人工智能唤醒词为“耿大卫”。据介绍这款音响无噪音环境唤醒率99.1%，有噪音时候唤醒率达96.7%。机身表面采用了镜面不锈钢设计，下半部分是发声单元。

此外音响还配备了千万级在线曲库，按照这数量计算应该与酷狗或者QQ音乐合作可能性大。音箱售价899元，这个价位应该处于中高端，天猫精灵、小爱同学等售价都在500元以下。

• 锤子牌登机箱

好吧，没想到这是本次发布会的压轴产品，我们且来看看这款箱包能翻出什么巨浪。箱体材质采用铝镁合金设计，外观没有什么特色，最主要还是里面的一些创新吧。

我归纳了几个亮点 1、收纳包设计 2、自带充电宝 3、自带备忘录 4、无障碍登机。

所谓自带充电宝其实就是箱包内有一块20000 mAh 的移动电源，街头对应了三种手机插头，方便各种机型使用。另外经常过飞机安检的人，需要把东西都电脑等产品拿出来，在这款箱包上就给予解决方案，即从正面拉开箱包可以直接打开箱包内部物品。

登机箱一共有三款配置 ，旗舰版售价1999元携带上述的所有功能；保准版1199元内部设计基本与市面上的箱包无异；基础款299元，没有充电宝没有便携设计，连铝镁合金材料都换成聚碳酸酯材料。

小米式打法成就新帝国？

随着锤子生活产品的不断推出，人们渐渐逐渐有点看懂锤子的意思，这要学小米做生态链产品，不断扩充产品SKU，一边高举情怀想把产品价格卖高。小米的IOT平台+生态链打法已经获得了市场认可，但你对照小米财报就能看出，小米的利润来源，硬件其实只占很小一部分，绝大部分来源是软件与互联网服务。

数据显示，2018年第二季度，MIUI月活跃用户同比增长41.7%至2.07亿人、手机销量达3200万部。想跑通小米模式的大前提是什么？拥有足够多数量的智能终端与用户数量，利用IOT平台将这些产品打通，才能完整生态闭环。

显然按照锤子手机现在的出货量计算还无法做到这点。手机既然卖不动，那就用情怀牌、用粉丝牌做周边，据悉小米旗下的90分系列产品毛利率超20％，而智能手机的毛利率才8％，至于智能硬件基本都是赔本买卖。

所以我觉得锤子下半场的打法，基本就是围绕罗永浩个人IP与锤粉情怀，跑通周边产品，做出严选那种小而美的产品。看起来像是“杂货铺”，但背后所承载的是对供应链、渠道、营销、供货商等的综合考验。而锤子产品所倡导的工业设计与微创新，很可能就是杂货铺的核心竞争力。这套模式能不能跑通，锤子能不能活下去，未来两三年就能看出名堂了。

哦，大家最关心的子弹短信，到底有没有下文了？发布会上罗永浩并没有过多去提及，只是介绍音响的时候顺带说两句。做子弹短信，是因为微信没有给他们端口和授权，如果是按照这说法，我觉得八成是凉了。