拉卡拉不跳商户了(昔日支付“一哥”陨落被时代抛弃的拉卡拉 连声再见都没说)

来源：锌刻度（ID:beefix）

文/吴倩

一提支付，大众脑海中浮现的为支付宝、微信，可曾有人忆得昔日支付“一哥”拉卡拉？从支付领域的“弄潮儿”到“边缘人”，到底经历了什么？登陆创业板能否再续辉煌？

1/昔日支付“一哥”陨落

拉卡拉重启IPO欲登陆创业板，这是其第三次谋划上市。第一次欲借壳西藏旅游，引来上交所询问而终止，第二次申请IPO被中止审查。

拉卡拉的上市梦为何如此艰辛？A股首家第三方支付公司为何迟迟无法诞生？

时代变了，英雄迟暮。

多数“90后”、绝大多数“00后”都没有听闻过拉卡拉，实际上拉卡拉为最早进入支付领域的公司之一。

2005年拉卡拉创立时，网络支付还未大规模普及，“线上交谈、线下交易”或“线上交易、线下汇款”的现象还未消失。

那一年支付宝推出“全额赔付”，承诺“你敢用，我敢赔”，那一年腾讯还没有财付通，更不用提微信了。微信为面对用户的前端，财付通为完成支付操作的后端，因为与银行签约的为财付通、拥有支付牌照的也是财付通。

拉卡拉凭借多功能便民机、POS自助机刷卡一炮走红，称霸支付市场，令无数人尝到支付的便利，缴水电气费再也不用排队了、餐后买单只需潇洒掏出信用卡……

然而，如今的拉卡拉几乎退出了C端，最新招股书显示这块业务逐年下降，2016年C端业务占比为5.16%、2017年C端业务占比为3.41%、2018年C端业务占比为1.9%，2019的数据不出意外更惨。

维系生命全靠B端的1900万商户，通过智能POS机协助商户完成支付宝、微信的扫码支付过程。

这种局面拉卡拉自身也看得明白：“帮微信、支付宝这些支付公司去部署二维码扫码工具就很可笑了，今天还给我们留千分之一的手续费可赚，明天说不定就取消了，这个利润分分钟就会消失，我们始终是被动的一方。”

哪怕拉卡拉看明白了也没用，要么沦为移动支付时代“搬砖工”赚点辛苦钱，要么活活饿死，怎么选择不言而喻。

2/屡屡战略误判

在支付赛道上，最先抢跑的拉卡拉却屡屡犯下战略失误，拱手将市场让与支付宝、微信，究其原因为太执着于成功经验。

手机读卡器不敌App

拉卡拉的成功得益于网银支付、信用卡支付初始阶段，处于对网银支付的不信任、信用卡还款难等，收获了海量C端用户，然而进入移动时代，App即可实现医院排队、缴水电气费、还信用卡、充话费……

拉卡拉是如何应对的呢？很早就嗅到移动支付的“春天”气息，2012就推出插在耳机孔的手机读卡器，标价199元、手续费0.5%。

事实证明，拉卡拉走偏了，手机读卡器能实现的功能App都做得到，而App能做得到的功能手机读卡器却不一定可以。

更糟糕的是，阿里巴巴、腾讯极为重视移动支付安全，支付宝、微信进行大额支付毫无问题，手机读卡器标榜的“安全”无用武之地，移动端“U盾”梦梦碎。

押注智能手环支付

易观智库调查报告显示，2015年拉卡拉已被晚出道6年的财付通实现了弯道超车。为了挽回节节败退的局面，拉卡拉于当年7月推出智能手环“考拉”，主打移动支付概念，妄图颠覆支付宝、微信。

那时，智能穿戴设备被捧上天，舆论普遍看好智能手环支付，挥一挥手环即可完成支付，比打开手机、调出App、扫码、输入密码再支付更为省时省力。

拉卡拉发力支付领域的下一个蓝海，成功抢占先机就有重回“一哥”的希望，

然而智能手环支付终究只是“救命稻草”，被寄予厚望的智能穿戴设备发展远不如预期，没有成为时代的标配，自然基于此环节的支付方式也无法流行。

其实，智能手环一天无法取代手机，智能手环支付就一天无法取代二维码支付，当拉卡拉明白这个道理时，移动市场已被支付宝、微信瓜分完了。

来自《中国第三方支付移动支付市场季度监测报告2018年第3季度》数据显示，支付宝+微信已占有92.53%的市场份额，而2013年拉卡拉的市场份额还有20%多。

未切入流量入口

支付宝、微信为了争夺用户，展开一轮接一轮补贴时，拉卡拉在干嘛？无动于衷看戏。完美上演了“行业老大与老二掐架，老三死在沙滩上”。

当信用卡基本盘松动时，拉卡拉最佳应对之策为与互联网公司合作，获得新的流量入口，尚能坚持的更久一点。

手握支付牌照，这就是拉卡拉最大的底牌，毕竟诸多互联网公司拼接金融版图都绕不开支付牌照，纵然无法挽回颓势，但也不至于沦落如此。

3/夹缝求生局面无法挽救

拉卡拉创始人孙陶然曾意气风发：“拉卡拉业务都在中国，根在中国，发展也是在中国，因此拉卡拉未来肯定是在中国上市，拉卡拉未来一定走向A股市场。”

然而资本市场对拉卡拉的热情不高。

A股市场已有十数家公司直接或间接拥有支付牌照，譬如苏宁云商、中兴通讯、用友软件、百联股份等，因此A股首家第三方支付公司只有象征意义，实际意义不大。

这也罢了，公司未来没有想象空间才是致命的。

C 端二维码支付革了 POS 机支付的命，支付宝、微信双雄格局已成，在支付赛道上跑得都没影了——支付宝与微信的博弈已扩展到全球。

支付宝率先提出让用户不带钱包走遍全球的目标，支持支付的国家和地区已经超过40个，支持支付宝退税的机场也超过80个，欧洲已有上百个商店尝试支付宝消费直接退税，

游客只需要在离境前把退税单塞进机场退税箱即可。

2019年3月，支付宝与巴克莱银行合作，未来11万家英国商店都接通支付宝，如此支付宝完成中国、美国、法国、俄罗斯和英国5大常任理事国布局。

微信的全球化支付布局也未拉下，支持英镑、港币、美元、日元、加拿大元、澳大利亚元、欧元、新西兰元和韩元九种外币，且支持外币自动结算，扫码支付使用人民币即可。

2018年3月，腾讯公关总监张军表态：“以后，会发现境外也越来越多地方可以微信支付。”这也证实微信在海外布局速度加快。

拉卡拉再无翻本机会。

而B端市场增长速度缓慢，庞大的小微商户不需要智能POS机作为中介，中大型商户每家公司都在争取，虽然拉卡拉市场占有率第一，但并未取得垄断地位。

B端负责受理支付请求再与中国银联结算，传统POS机、智能POS机为承载物，从技术上谈无法形成“护城河”，更多的是靠品牌与渠道，而后者的优势是脆弱的，较容易被取而代之。

那未来的业绩增长点在哪儿？从招股说明书、从行业现状都找不到答案。