报纸广告投放费用(DM单页的悲哀)

Posted 2023-05-27

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报纸广告投放费用(DM单页的悲哀)

2013年初春，五一搞活动，我们的营业员除了每层楼几个人在家留守，全部出去发单页。

正常来讲，这种额外的劳动对营业员来说是不怎么受欢迎的。虽然商场早就施行了底薪加销售分成的计薪方式，大河有水小河满，但是你不能要求底层员工和管理者把境界拉齐，同一棵果树上，总有迟迟不开的花。

果然，当天晚上下班，各路人马回来的时候，我看到好几个营业员一把芹菜，两块豆腐的顺路解决了卖菜问题。

临行前我给全员开一个会，申明几点：第一、发放不盲目，明确发单页不是目的，最终形成成交量才是目标；第二、发单页配合宣讲，所以就要求自己首先把活动内容吃透，提炼出闪光点，几句话就能留住行人的脚步；第三、划分发放区域，公司要知道每个人在哪个方格内活动，每两个营业员负责一片网格区域，遇到丢弃单页立刻拾起；第四、公司会派中层组成督察组，每个区域都必须走到，重点监检查地面、角落、垃圾箱、树丛里有没有批量抛弃的单页，发现出现丢落，处罚落到本区域营业员；第五、单页发放不以数量取胜，每人只要大于一百张即可，发不了拿回来；第六、公司回收竞争对手单位的单页，收集成绩优异的有奖。

中午的时候，隔壁百货大楼家电商场经理打来电话抗议，说你们商场的营业员堵着我们大楼的门发宣传单，这也太欺负人了！有些人甚至跑到大楼屋里来发了，弄得满地纸片根下雪似的！

我一边道歉说好话，表态马上制止这种破坏双方友谊的行为，一边在欣慰地想：孩子们还行，即使现在停止在他们过近的地方发，从发现到现在，百十来张也出去了！

也就是大概一四年左右，商场促销活动进入瓶颈，老百姓为不再是振臂一呼应者云集。路演舞台上，歌手对着空气尴尬地“套马的汉子你英勇雄壮”，买电器送汽车（使用权）、送冰箱也激不起一丝涟漪，“周年庆”、“端午大吐血”，差点儿把屈原“烧头七”都变成噱头，无奈顾客们出奇地冷静消费，你说出天花儿来，我自岿然不动！而DM单页就更加透露出营销想象力的苍白，城管则直接视之为彩色垃圾，每天抓猪一样追的促销员到处跑。

看DM单页最认真的是你的对手。所以，单页印刷的时间就非常关键，太早了等于给人立靶子，太晚了又耽误了预热期。

每一家商场的老板都想第一时间搞到对手的活动方案，以便于有的放矢地制定自己的应对措施，从这个角度看，活动与其说是针对顾客，不如说是针对竞争对手。

但是一个商朝的营销思路又不能总是被对手牵着鼻子走，在主动和被动之间游走，迈偏一点儿，你就成了他人的借力工具。

DM单页是更灵活的宣传单页，图文并茂，可A4可B5，可单色可彩色，可用胶版纸也可以用105铜版纸。DM是英文direct mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，一开始是大街上发放，然后别车，放进电动车筐，张贴，爬楼别门，最后诞生了专门承揽，代为单页发放的公司，最低一毛钱一张，多多益善。

公司发放DM单页，一般不提倡让人代劳，不单是营销成本问题，关键是到位的要求应该边发边讲解活动亮点，一边记录有意向的准顾客信息。所以一个人一天的工作量，保质保量精准投放的话也就能发出去一百份。

当然，个别不负责任的营业员也会把单页一沓一沓扔进垃圾箱里。

印发吧，收效甚微劳民伤财；不印发吧，又好像要退出江湖。DM单页的悲哀，是传统营销模式的悲哀，是商家宣传公信度的悲哀，是广大顾客对各种商品描述和服务承诺毫无痛痒的认知渠道的悲哀，是一个时代的悲哀。

以前，有很多小印刷工厂就靠着几家商场的单页印刷维持生命。每到星期节假日，核心商圈红地毯铺地，拱门气球能连成长廊，报纸、DM单页、彩车，甚至空中小直升机都投入使用，疯狂的时候，苏宁电器在一线城市的报纸广告投入，等于一天开进报社一台轿车。

我的一个同事离职后，专门开一家促销赠品公司。

时过境迁，“江湖上只有哥的传说”。一个时代过去了，有时候还真的叫我挺怀念的。

“2013年过去了，我们很想它。”