报价是技术标还是商务标(浅析施工企业的商务策划)

Posted 2023-05-27

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报价是技术标还是商务标(浅析施工企业的商务策划)

摘要：对于工程建设而言，企业的盈利能力，关系到企业的生存发展问题。企业项目是否盈利是决定项目成败的最终因素，其中商务策划是关键性基础环节，直接影响工程建设项目的经济效益、市场效益以及社会效益。

一、商务策划的目的和意义

商务策划主要是为了提高项目风险管控能力，防范合同风险，全面推进项目商务管理精细化，做好项目开源与节流工作，可以有效的提高工程建设项目的盈利能力及成本管控方法，促使施工的合理性以及科学性，实现施工单位的整体效益最大化。

二、商务策划之开源应贯穿项目始未

1、开源的源头，从招投标开始，商务标应结合图纸、招标清单等采用不平衡报价，对于投标单价中有的施工项单价利润较低，有的施工项单价利润较高，特别是施工过程中工程量变更增加概率较高的项目，这些利润比较大的合同单价就是我们的优势单价。合理的利用优势单价，在施工的过程中，尽量利用设计变更，增加优势单价的工程数量，从而谋取更大的利润。

2、开源在施工过程中，主要有以下几点：

a、商务索赔，主要体现一个“变”字，从“无中生有、有中有变、变中有量、量中有价”中争取项目索赔的利润最大化，如现场是否有交叉作业对我工程造成的额外成本而产生的费用；再如工程实体以外的零星工程及不可抗力等因素对我工程造成的额外费用等等，均是商务索赔的策划点。

b、实质变更，在施工过程中，业主提出施工后变更，项目商务人员应充分利用有利的时机，通过详细的技术方案论证，提出我方索赔点，是造成人机降效还是无法用工程量计价的，如何核价，通过核算后，以效益最大化的呈报甲方，增加利润。

c、双优化，主要是设计与施工优化，商务、技术、工程部门经过深入沟通，对图纸、方案、施工过程中人、机、料、工况等生产要素的合理组合和对施工过程中的技术方案进行有效地预先谋划和比选（包括投标报价时出现的风险点），促使每个优化项效益最大化。

3、结算策划，是对前期商务策划是否落实的检查，策划需综合考虑工期、质量、安全、量、价及计价利弊和成本分析的综合策划，及时查漏补缺，根据结算进展情况及时调整结算策略，尽早完成总包结算。

“商务策划千万条，狠抓落实第一条”，只有过程中重视策划的落实，尽早完成总包结算回收工程款，这才能真正体现商务策划的价值。

三、商务策划之节流，节流即成本管控，除了前期投标阶段、签约阶段时的成本风险化解外，还应从以下几点管控

1、在施工过程中对人工费、材料费、机械费、分包工程费的控制，应严格按照相关办法执行，严禁未签合同先进场，实行招投标且合理低价中标；其他直接费、安全文明施工费、现场经费（间接费）等成本，通过优化施工方案，合理选择机械设备的使用数量、进出场时间等措施，从源头对成本的管控；

2、每月召开成本分析会，重点在于推进商务策划（投标、签约阶段时策划内容）是否落实、是否解决上月策划内容、安排下月策划重点等工作。

3、主材三算对比需落到实处，分析原因，项目内部每月进行公示，便于项目各级人员提高警惕，杜绝浪费等。

4、分包签证日结月清，一是可以避免分包结算时扯皮，二是以分包签证为突破口，找出相关索赔点办理总包签证，这是成本管控和办理总包签证的重要环节。

5、以时间换利润节约成本，严格按施组计划施工，在满足质量、安全等各方面要求的前提下，高效的完成施工进度，用缩短施工时间来控制成本，无论是从人员投入、租赁时间、材料周转、工程款回收等均可以有效的节约成本。

四、结束语

人们对工程建筑项目的要求越来越高，建筑市场竟争日趋激烈，投资企业成本管控日益成熟，造成收入逐渐降低，与之对应的市场人材机价格一直上涨形成强烈的反差，这给建筑行业的生存与发展造成了巨大的冲击与挑战。施工企业只有提高自身的商务策划能力与成本控制意识，才能提高自身的核心竞争力，最终在竞争激流中实现长久发展。