抢占市场先机(浅谈一套趋势洞察方法，更快抢占市场先机)

Posted 2023-05-27

篇首语：天下之事常成于困约，而败于奢靡。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了抢占市场先机(浅谈一套趋势洞察方法，更快抢占市场先机)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

抢占市场先机(浅谈一套趋势洞察方法，更快抢占市场先机)

对出海品牌来说，预测未来的能力十分重要。

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从隐身到飞行，人们总是幻想可以获得各种各样的超能力，然而对于品牌来说，预测未来的能力确是最有价值的。

这是因为，在面对未来潜在风险的时候，出海品牌如果可以实时掌握市场状况，便可以抢占市场、调整策略、领先对手把握营销先机！

然而，超能力的拥有却似乎遥不可及，但想要洞察趋势，预测未来却没有想象中的那么困难，这离不开社交数据的洞察属性，可以帮助出海品牌洞察危机，发现营销破题点。

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| 讨论未来趋势时，出海品牌可以关注哪些方面？

趋势可以是一种消费者偏好，比如我们常讨论的，今年时尚界偏爱中性色、大地色还是高亮色？年轻人喜欢小白鞋、老爹鞋还是玛丽珍鞋？在这一定义下，未来趋势指的是一种广泛传播但持续时间有限的流行热点。

趋势也可以指行为的变化，例如，消费者倾向于可持续的生活方式，所以愿意购买环保的产品。疫情放控，人们选择购买预防新冠的药物。或者内容营销从业人员发现视频营销颇具热度，转而将更多的时间和精力投入到视频营销等表现。

不过呀，不同行业的趋势变化速度却不尽相同，例如时尚行业就把潮流当作钟摆，品牌卖家就需要追随趋势制定相应的营销策略。

考虑到各个行业的趋势并不相同，因此，在预测趋势时，品牌方不仅要关注变化的发展方向，还要了解变化的时间和速度。

社媒上常常活跃着用户关注的话题及他们对这些话题的看法，如果出海品牌能够关注到这些话题背后的营销关键点，进行趋势预测，及时调整市场和产品战略，也不失为一种能满足用户当前与未来的潜在消费需求的做法。

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| 出海品牌可以如何预测趋势？

深入了解客户

销售不同类型的美妆品牌自然会想了解当下的美妆潮流，用户群体都关心什么话题，有哪些舆论倾向，并希望获得怎样的产品与服务等等。

如果品牌方发现在社交媒体上有关眼部妆容的内容有所增加，但公司还尚未提供该品类的产品。就可以通过社交媒体进行趋势的观察、分析，提前预测趋势，安排产品研发、宣传、渠道、销售等一系列工作。

几个月后，当眼妆品类挤进热搜、在社交媒体上彻底流行起来时，其他美妆品牌可能才刚刚开始研发产品，这时候，通过预测趋势提前布局的出海品牌便抢占了营销先机，更大机会获得增长。

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再如，当户外运动品牌在特定市场开新店的时候，市面上出现了有关皮划艇和露营两项活动的火热讨论。

此时，品牌方如果可以通过社媒数据从不同的方式对受众和话题进行细分，便可以更加了解目标受众，和他们关注的东西，了解他们的地域分布、消费动力、产品偏好和潜在需求。

以获得的数据进一步开发新产品、进入新市场，打造定制化的营销活动，以新兴趋势的星星之火为指引，指导接下来的营销行动。

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从过去，看未来

对未来趋势的预测也离不开对以往数据的参考，时尚行业谈论的流行趋势就是一个很好的例子。

六七〸年代流行的微喇牛仔裤，80年代颇受欢迎的紧身牛仔裤颇受欢迎，以及，在之后的几〸年里，二者交替引领时尚风潮，而近些年来，则是宽松直筒的版型更受青睐。

有些行业的趋势则更加微妙，不易察觉。或许是因为消费者偏好变化得很快，营销人员很难对用户需求进行预测，就如新冠疫情中的趋势变化。

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似乎一夜之间，居家隔离政策就改变了消费者的购物习惯。所以疫情之下，品牌方们面临的最大挑战之一便是了解疫情的反复和政策变化对消费者需求和购物行为的影响。

这时候，消费者已经不在意品牌忠诚度，只要是能够满足消费需求的品牌都会被疯抢。越来越多的消费者开始在网上购买他们在当地买不到的东西。

所以，趋势预测就正可以帮助品牌应对突发状况。甚至，这项技能还会随着时间的推移而增长，因为需要处理的数据越多，就越能发现潜在的营销机会。

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| 如何利用未来趋势指导出海品牌获得增长？

趋势预测具有强大的力量，但是，这个像超能力一样的炫酷技能又是如何真正为品牌提供帮助呢？

比竞争对手更快更早发现机遇

当你在洞察用户的时候，你的竞争对手同样也在努力了解客户，研发新品、改进服务并尝试新业务、优化品牌定位。

此时，借助趋势预测能帮助你甩开竞争对手，保持领先地位。这是因为社交媒体提供的数据更加真实直接，可以给你节约下不少的时间和预算，帮助你迅速采取行动，抢占先机。无需通过头脑风暴、问卷、小组讨论、调研等传统方式便能充分了解消费者。

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节约资源

出海品牌需要避免在那些不确定性强、试错成本高的项目上浪费时间和金钱。而趋势预测恰巧能帮助品牌高效地节约资源。

借助趋势预测，品牌方便可以在预见未来一周、几个月甚至几年的潜在趋势后，将精力集中到真正满足用户需求、符合消费者购物习惯的产品上。

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为潜在的突发状况做好准备

席卷全球的新冠疫情给所有出海品牌以启示，在瞬息万变的环境中，唯一能确定的就是永远的不确定性。如果出海品牌可以全面地收集到全球经济环境、市场和消费者数据，就有可能在持续地变化中，更好地保持业务连续性。

例如，需要从海外进口大量原料或产品的实体品牌，就必须密切关注相关国家的政治和经济趋势，因为这会直接影响交货时间，从而影响业务的推进。此时，若地缘政治紧张局势升级，品牌就需要评估是否增加库存，以应对潜在的供应链中断风险。

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满足更多客户的需求

趋势预测是一种洞察力，如果出海品牌能够深入客户的想法，就更有把握在正确的时间、正确的地点满足消费者的需求，从而创造积极的客户体验，提高消费者的品牌忠诚度。

趋势预测可以帮助品牌始终如一地全面满足更多客户的需求，甚至挖掘并创造新的需求，提供相应的产品和服务，并从产品开发到个性化营销活动的全过程为消费者制定内容。

进入新市场

在扩展新市场的过程中，趋势预测可以发挥很大的作用。通过预测未来趋势，出海品牌可以深入了解在多大程度上满足这些区域的特定需求，以保证品牌和产品与市场的调性一致。

例如，如果某一品牌专注于天然健康食品，预测趋势便能帮助品牌了解哪些国家与地区的市场及其消费者偏爱天然成分或健康食品，或者对这种产品有利好的政策。

以此瞄准这些新市场，输入产品并定制营销内容，从而为在当地拓客，提升品牌声量开荒拓土。

出海品牌应该意识到，在实际的营销过程中，社媒洞察、社会化聆听是一项重要的营销策略。借此，出海品牌可以了解到各品类的潜在趋势、消费者的需求和评价，做到真正地了解客户，了解他们的生活方式、消费偏好和产品需求。

通过对用户、趋势的了解，出海品牌便可以快速采取行动，推出相关的产品与服务，在抢占营销先机的同时，帮助出海品牌快速提升声量，收获增长！