投融资计划怎么写(商业计划书的撰写内容。)

Posted 2023-05-27

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投融资计划怎么写(商业计划书的撰写内容。)

1、项目简介：简明扼要地介绍项目、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、项目现状、发展规划、融资计划。

2、发展定位：简单描述公司战略定位和未来规划，也就是现在项目在做什么，打算怎么做，未来发展成什么样。这部分很多创业者都会忽略，但是不要漏项，也体现创业者对项目的信心和勇气。因为公司的战略会随着外部的市场环境而调整，所以对于创始人而言，一定要向投资人描述清楚项目未来的发展走向。

3、市场分析：对项目所处行业及细分赛道的市场情况进行专业分析，可以从市场容量、行业趋势、目标用户及需求痛点四个方面着手去写。这部分内容分析非常重要，也是整个项目的市场基础。

在对需求进行分析时，要着重从目前未被满足、且可被解决的痛点需求出发，解决用户的核心需求，摒弃“伪需求”。这一部分是需要大量的数据用以佐证，最好标注数据的出处。

4、产品或服务：你们的产品可以是有型的，也可以是无形的。产品或服务能够解决客户什么痛点，提供什么产品服务，创造哪种的核心价值。

5、商业模式：商业模式，就是公司为了获得利润而做出的生态型的核心决策。应包括：①有几个收入来源、各个来源的发生时间点、营收规模和增长率、影响收入的关键要素；②主要成本，可变和固定成本、成本发生的时间点和决定成本的要素；③需要投入多少资金才能获得正现金流，何时能开始盈利；

6、竞争分析：这个是回答如何获得并保持竞争优势，保持绝对的支配地位：（1）用户愿意为你的产品或服务支付金钱；（2）成本。要么在能够让用户为类似的服务付更多的钱，要么能以更低的成本满足需求。无论拥有哪一种都能胜出；（3）竞争优势是能否持续的。这样公司可以在一段相当的时间内，获得超额的利润和回报。就是我们常说项目的可持续性，无论是优势的可持续性，还是商业模式的可持续性，都赶不上盈利的可持续性。

7、营销推广：公司已采取或拟采取的市场推广策略及竞争策略，如果有价格策略，也可以展示；具有哪些渠道资源或合作伙伴可以利用，有哪些自由媒体通路，有哪些品牌基础，有哪些用户基础，以及如何使用渠道和推广方式。

8、运营数据：现有运营数据，比如：激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标。这些数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。

9、核心团队：简单介绍核心团队学历、从业经历、擅长的领域及过往成绩；更要介绍团队的完整性，比如技术、销售、运营等方面的核心成员。重点强调团队成员的从业经验、资源，团队的互补性和完整性。

9、发展规划：假设融资到位的情况下，公司未来3-5年的发展规划，以数字的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、营收业绩等发展计划。对于A轮以后的项目，制定一个规范的财务测算模型，来反映项目在后续扩张过程中的收入及成本走向。

10、融资计划：含融资金额及用途，最好能够细化到具体项目。这部分内容需要创业者制定具体的资金分配方案，把钱花到刀刃上。需要充分体现创业者的战略规划能力，同时也需要体现创业花钱的能力。同时需要体现释放的股权比例；如果团队中有股权安排，也需要以图表形式体现。

以上便是商业计划书的核心内容部分，另外还可以有风险控制等内容。有的投资人会看重。很多时候，投资人愿意投你，往往就是一两点被你打动了，其他通篇的内容都只是补充而已。写一份，但是知道你融资成功，你也不知道是哪一两个点，所以每一部分都要谨慎对待。如果想要了解更多详细信息，建议去咨询下专业的公司，这里给大家推荐搜奇智库，这是一家性价比比较高的咨询公司，经验比较丰富，售后也很完善。

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商业计划书的撰写内容？

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