找好项目(怪兽先森：如何提高做事的成功率？｜2022年总结)

Posted 2023-05-27

篇首语：丈夫志四海，万里犹比邻。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了找好项目(怪兽先森：如何提高做事的成功率？｜2022年总结)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

找好项目(怪兽先森：如何提高做事的成功率？｜2022年总结)

今天是大年初一，按照我老家传统初一是不走亲戚的，所以今天比较有空。我趁着有空分享一些2022年总结吧，主要围绕做事方面，涉及创业、团队、我最近的感受等内容。我写到哪是哪（纯个人感想。可能会很啰嗦，慎入）。

一，通过开店和实操项目，提升商业感知力

最近很多老朋友和老客户见到我，都是说“怪兽先森，你变得更沉稳和做事考虑更周全了”。

我想了想，这都是被捶打出来的。

2022最里程碑的一件事就是，2022年上半年我从小马宋战略咨询公司离职去开店。亲自实操和参与或投资了三个品牌项目，5家店，有赔有赚。

这半年时间，对我就是一次的打碎重组。从合伙人，管理，人性，股权，利益分配，商业模式，产品，供应链等等这些之前做咨询涉及不多的东西，我都一一涉及且经历了。更不用说选品、选址、定价这些必备的经验了。

这些经历，有世俗定义的成功，也有世俗定义的失败。BUT，我觉得都是人生财富（虽然这个说法有点俗套，但是我觉得真的是财富。但是你不总结复盘转为认知，那就真的是失败了。失败不是成功的老母，懂得复盘的失败才是成功的爸爸妈妈）。

这个也给我下次做项目和给客户做咨询增加了非常好的经验认知和价值。比如我和一些客户聊天，感觉聊到的东西都非常深入，而且一聊就是聊一整夜，因为真的太有共鸣了，都是创业者。之前写在PPT里的各种理论和话，我也更加有感觉了。

我不仅可以自己开店，发现我咨询策划业务做的也比之前更好了。还有做了营销实战创业营和全国各城市线下大课分享等等事情。

当然其中也有一些事做的还不够好。比如有一个店开了半年因为不盈利被迫关了。还有做短视频，没有全心投入。

总之，不管好坏，这些事最终目的都只有一个：提升我的商业感知力，从而增加自己的咨询价值和加强商业赚钱等能力。

我自认为最近商业感知力确实比半年前提升了很多，顺带赚的钱确实也比前两年多（花的也多）。

什么叫商业感知力？

我这里指的是对商业的理解更有感觉，对商业的判断也更准确的一种能力。

就像你小时候一直不理解你爸妈为啥喜欢吃鱼头、催你结婚，等你长大后就有了一种感知力了，那一刻你能感受到爸妈很多行为背后的心理了，更能共鸣了。这时你说的话，做的事，更有共情能力了。这种感觉不是靠学习和换位思考带来的，而是身份角色的改变带来的。

同理，商业也是如此。

而商业，要加强对人性的理解，这个非常关键。

所以我为啥会突然转变身份角色，并不是我不喜欢咨询了，而是想更好做好咨询策划这个工作，从根本上去提升商业感知力。做到不仅懂生意，懂品牌，还做过生意（虽然我大学就开始做生意，但都是小生意）。

先回顾一下我前两年的目标：

我前两年给自己定一个方向，就是要做一名真的懂商业、持续给客户带来价值的战略营销咨询顾问，所以我会每次把我服务的客户和项目当成自己的品牌和项目来看待，这样才可以更快提高自己。

这几年做营销咨询也给我带来很多好处，比如可以和很多头部品牌创始人和一些比较大的企业（甚至上市公司创始人）进行一对一深入访谈和接触，提升了认知，让视野更开阔。

虽然最近两年做餐饮行业比较多，但是其他行业的信息和项目也一直接触，所以对最新一些商业变化也会比较了解。我很多其他行业的朋友或者一些投资人也喜欢和我经常聊天交流，也是因为我可以给他们带来信息差的价值。

但是一直做乙方的咨询师发现，即使我很努力去感受，还是会缺少一些商业的体感，切身体会的感觉。

因为缺少及时的反馈和真金白银的决策机会。

具备成本的决策，才会有价值。这时候你会考虑盈亏问题，考虑团队利益的问题，考虑竞争的问题等，都是商业非常真实的问题。就像网络喷子怎么喷都无所谓，因为没成本，但当他们真的去做出实际的行动时，就会发现做的和说的不一样了。

而没有及时的反馈，很难带来真正的感知力提升。你做的决策，顾客到底买不买单，市场反馈如何，执行时遇到哪些问题，最终带来多少效果，多少利润等等，都是非常重要的反馈。基于这些反馈去做复盘总结，才能真正提升人对商业的判断力。

就像毛主席如果没有上井冈山、去带队打仗，也很难写出这么多有关战争和战略相关的伟大理论总结，以及指导军队打仗。

这也是为什么说人活十年，不如创业一年更能提升你对社会和人的认知（这里不是鼓励大家辞职创业）。

当然，我不是怂恿大家像我一样去开店实操，而是要基于你的目标和现有环境，多找机会让自己在真实实操环境下去感受一下。比如你朋友有在做生意，不妨和他多聊聊。甚至自己也可以朋友圈卖卖东西，都属于改变了自己的身份角色了。

前几天放假前，我和团队合伙人深度复盘了几个项目，从创业做项目到营销策划工作，我有一些感受也和大家分享一下，如下：

二，一定要复盘总结，一定要复盘总结，一定要复盘总结

重要的话复制三遍。

这条看着没啥特别，但却是我最最最重要的感受。

为什么一个人重复失败，做啥都做不成？

为什么一个公司初期赚了钱后，后面就一直不赚钱，做啥都不行？

这都是因为在每一个所谓的失败或成功过后，没有复盘总结。

如果没找出真正的失败或成功的真因，就会重复犯错。这也是我们给客户做咨询，第一件事就是要帮客户分析总结成功或失败真因。毛主席这些牛逼的人都是复盘大师。

去年我认识一个餐饮公司，旗下大概有四五千家店，商业模式先不说，他们给我一个非常深的感受——选择一个大红利赛道，只要犯错的次数足够多，迭代改错的速度足够快，做成一件事的概率就会接近100%。

我说一个案例大家就懂了，张一鸣的字节跳动公司（现已改为“抖音集团”），通过算法推荐的逻辑，不断驯化算法，让个性化的信息推荐做到越来越让人上瘾。价值观先不评价，主要是这背后的迭代速度和测算的次数太惊人了，可以做到越来越懂用户。

当然，有些错误并不是自己故意要犯的，而是不可避免的阶段。商业不是数学，商业是存在很多不确定性的变化的。我们从知道到做到，肯定不会顺风顺水的，中间一定会有犯错的可能。我们要做到低成本或同样成本情况下，更多测试机会，降低犯错成本。

另外，一个项目在做之前，不管有没有规划都好，事后一定要认真总结复盘，这些都是真金白银的宝贵经验财富，再转为认知，提升商业感知能力，这样才能不断提升自己创业或做项目的成功率。

复盘，不是自己简单总结一下，因为你可能看不到自己的问题在哪，要拉上团队一起复盘。

也不是几个人官方说一句场面话，而是要做到抛开所有的面子、人情，去自我批评和互相批评，这样的复盘才能真正触到最本质的东西。

这样的复盘去年我们做了很多，我举一个例子，我们有个项目初期很快就赚钱了，但是一个月后就没啥生意了。后面复盘才明白，因为初期在当地没人做这个品类，而抖音也有流量，所以一投放就能马上吸引流量。后面竞争变大，用户就跑了。

这件事我们总结，当时应该在一开始就要把私域流量搭建起来，运营好用户，后面不断迭代产品刺激复购，这样才能持续带来增长。这个经验，就给我们接下来的项目提高了成功概率。

既然讲到复盘，我就将我们在复盘所有项目比较有感触的几个感受分享下，主要围绕“提高创业成功率”主题吧。

三、如何提高创业的成功率？

事后复盘，但事前事中的事情也很重要，比如：选好的项目，吃到红利趋势，好的商业模式等等，都是提高创业的成功率的做法。但我最想分享的是以下几个，也是我感受最深的点：

1.找对人比找好的项目更重要！

人对了，项目就成功了一大半。这个道理，我之前也听过，但是没那么深的体会。这次我是深刻地感受到，选到合适的人是多么地重要。

这里的人，主要指团队的核心成员（合伙人），不包括生意的利益合作伙伴。

在项目初期，很多东西都是不确定的，包括分工啥的都是很模糊的，所以人真的太重要了。

也不要妄想着培养或磨合啥的，这都是项目相对稳定的事了。

找到合适的合伙人比找对象更难。

合伙人主要就看两个：

第一，价值观要趋同

第二，能力要互补

价值观大于能力，不然后面一定一定一定会遇到因理念不合而出现分家或各种事情影响项目的推进。比如你要好好做直营联营，慢慢赚钱，但另一个合伙人想着一年内快速割韭菜赚钱。这就是不同的理念了。

理念不同，就很难形成合力，内耗很严重，能力再强项目和企业也会被耗死。

能力，主要看大方向的能力，初期很难去很细拆解。比如我不太适合商务销售，我其中一个合伙人在这方面就比我强。

（还有合伙的退出机制，股权设计等问题，都是非常关键的，这里不多说。）

2.被称为战略方向的事情，不是老大亲自上，大概率是没戏的

去年有个做电商媒体的网站“派代网”关闭了，创始人总结说，被称为战略方向的事情，不是老大亲自上，大概率是没戏的。

我现在是非常认可的，重要的事，负责人想做甩手掌柜，这件事几乎很难成，哪怕你手下的团队很牛逼。

我们就问自己：市场上竞争这么激烈，牛人这么多，凭什么我们随便搞搞能赚到钱？

哪怕大红利的生意，想要赚到更多钱，都要花一定心思投入。何况现在容易赚钱的机会越来越少了。

我们有个项目做得不是很好，后面总结就是因为主要负责人没有全力以赴。而我有个最赚钱的实操项目，一是项目不错，二是因为我和其他负责人主抓，全力以赴。

我前段时间看到霸蛮米粉创始人张天一说，他们在2020疫情的时候，决定做直播拯救企业，自己带头做抖音和直播，然后各个门店都直播，最后的结果是企业营收比疫情前还要好。其中一个很重要的因素就是创始人很重视，且自己也全力以赴。

这个全力以赴不一定非得自己去做，而是在战略上要重视，给钱给资源给人去支持，有督促有推进。

所以，一件事如果真的认为很重要，那就上升到战略层面，压倒性投入，直到稳定后再说。

3.初期时，决策效率比犯错更重要。中后期，战略盈余很重要。

这些道理，其实我之前都听过，也认可。但经历后，才发现其重要性。

在初期，决策效率太重要了，很难啥事都要考虑周全。毕竟没人能准确判断是对是错。这个时候，行动效率就很重要了。强执行力，快速复盘优化，才能跑出适合自己的模式。

而影响这个决策效率和执行力的因素有几个：

第一，股权结构不合理，股东太多，决策不够集中

第二，决策人没有担当和主见，怕得罪每个人，最终每个人都得罪了。

说白就是决策人和团队的问题。

另外，战略盈余是啥意思？

就是要留有一定的试错和探索资源，给中后期的企业找到第二增长线。也可以理解为“居安思危”。

一般到了中后期，很多企业比较稳定了，就会因为竞争和内部等各种原因慢慢走下坡路了。如果能在企业稳定有一定实力时就拿出一部分精力去探索新增长线，就不会真到了业绩下滑时手足无措。

大到一个企业，小到一个门店，都是如此。

先分享以上几点吧，还有很多东西我还在实践着，其他的有机会再和大家分享。

其实我感觉啊，很多道理我们很多人都听过，但如果没有体验过的话，是很难有体会的。所以我们可以先有这些认知，后面真遇到类似的经历你会少走一些弯路。

最后，简单说说我的主业——营销咨询。

毕竟以上的开店或实操参与项目或做一些投资，我都是为了提升自己的商业感知力，更好地做好咨询，理解我们客户的生意和品牌，给我的客户提供更多价值，才能形成我的“咨询为主+投资为辅+项目实践”的商业闭环。

四，品牌营销咨询，不是一种工作，而是一种生活方式

提到做营销咨询，品牌策划这个工作，很多人会想到怎么学写文案，怎么做策划，怎么调研，怎么写PPT，怎么洞察等等。我觉得这些都是必备的基础技能，就像你炒菜要懂得切菜一样。这是咨询的1.0。我之前就是想着怎么把方案做好，其他没多想。

2022年，接触的人和遇到的事也越来越多，包括之前服务过的客户也继续找我合作，我发现咨询不仅是提供技能上的价值，还有其他方面的价值。

咨询2.0，我认为就是给企业客户提供认知价值和情绪价值了。

客户遇到的问题，有时候不是某个技能上的问题，而是情绪或者心理问题。咨询师因为接触的信息更广，视角更客观，能够解决客户的情绪和认知问题，也是一种咨询价值。比如客户问你说这个业务线要不要砍掉，要不要去一线城市开店等等，不仅需要你专业的分析能力，还要考虑客户的现状和客户的心理状况。

比如去年有个已经开了几百家店的客户问我们，说新品牌的第一家店开在哪，战略节奏是啥。我们不会对客户说跑去北上广深开店，也不会说要像哪个品牌一样打法。而是根据客户的供应链能力和团队情况，以及他们整体的现状去给出建议，然后耐心分析这样做的原因——因为我们发现客户也想让我给整个团队带来“定心”，所以我的表达方式也会不一样。我认为这是给客户提供心理价值。

再往上就是价值观选择的问题了。

比如纯粹收割韭菜的营销行为和故意煽动客户盲目扩张，好让客户继续给自己更多咨询费，或者怂恿投某个媒介让自己抽佣等等，这些都是利用自己认知差和价值观选择的问题了。

而要做到这些，我认为就是把咨询当做一种生活，而不是工作。我们的价值观、我们的所思所想，我们的生活习惯，我们的所见所得等，都是和咨询相关的，很难脱离开。

比如我过年和我外公外婆见面聊天，这是我的生活，但这个生活体验可能也能给我未来的有关老年人的项目提供帮助。而我因为咨询顾问身份去见了全国各地和各行各业的人，也会反向影响我的生活方式。所以，我认为咨询是一种生活方式了。

好了，今天先聊到这吧。

祝大家新年快乐，身体健康，兔年发财！

本文作者：怪兽先森，战略营销咨询顾问，前小马宋战略咨询公司高级咨询师，服务鱼你在一起/南极人等100+品牌客户。公众号：怪兽先森