扩链剂生产(从化工贸易商到产商，一化工是如何转型的？)

Posted 2023-05-27

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扩链剂生产(从化工贸易商到产商，一化工是如何转型的？)

这里是【化工企业图鉴】第1期

广州市一化数字科技有限公司

集科研、生产、销售、服务一体化的高科技公司

一化工成立于2022年，是一家化工材料方案解决商，创始团队具备化工及互联网行业多年从业经验。一化工致力于通过技术方案解决硅PU跑道、环氧地坪、聚氨酯胶水、PCB线路板油墨、环氧胶等行业产品生产过程中遇到的各种难点。

一化工在为行业细分应用产品的生产企业提供解决方案的同时，还提供一站式的全链条服务。其中包括化工新材料的定制研发和互联网信息技术等服务，赋能行业供应商、工程师、中小企业及产业终端。一化工以核心技术解决方案为主导、新材料定制为利剑、一站式采购为盾牌，切入市场，让化工交易更容易。

主营产品有哪些

经营产品范围：消泡剂、流平剂、润湿剂、增稠剂、分散剂、扩链剂、催化剂、抗氧剂、紫外线吸收剂、增塑剂、光稳定剂、抗静电剂、聚氨酯、聚醚多元醇、钛白粉、白炭黑、碳黑、消光粉、蜡粉、环氧树脂、固化剂、氨基树脂、群青等。

郭总谈贸易商转型之路

本次探访，小编与一化工总经理郭总展开交流，请他分享了一些行业观点。

有料视点：从贸易商转型成原料生产商是很不容易的一件事情，这让我们很好奇，您进入化工行业多久了？转型是出于什么考虑呢？

郭总：我进入化工行业有10年以上了。之前在做贸易商的过程中，渐渐有了把一门生意做成一门事业的想法，再加上我之前接触过大量化学品原材料产商，对原料配方比较熟悉，所以后来慢慢转型成一个集研发、合成、应用、销售为一体的公司。

有料视点：我们总说化工产业链“过长”，说明细分领域多，环节多，那么一化工在产业链中处于什么角色呢？能解决哪些问题呢？

郭总：我认为最主要的两点就是解决行业研发难和成本高的问题。上游企业研发力量本身就比较薄弱，比如高端装备和自动化仪表大多是通过技术引进、消化吸收二次开发。而我们的立足点就是化工应用技术方案输出、新材料定制化研发；至于成本高的问题，贸易商拿货价40，卖80，成本能不高吗？现在我们自己合成的产品成本二三十块钱，卖40块钱，就是为下游节省了成本。

有料视点：这是一化工现在所处的阶段和在产业链条中所处的位置，未来会向更多方向延伸吗？

郭总：当下我们所处的阶段，我觉得是1.0时代，就是做非标品的合成；2.0时代我们会深入产业互联网，做一些标品；到了3.0时代我们会做一些saas产品给下游买家，比如给搅拌机加传感器，设置一个标准化流程，之后老板就可以在手机上清晰看到流程每一步。

有料视点：最后问一个业内普遍关心的问题吧，您觉得如今贸易商的转型方向有哪些？

郭总：化工细分领域那么多，扩sku嘛（小编备注：sku包含了三个方面的信息，①从货品角度看，sku是指单独一种商品；②从业务管理的角度看，sku还含有货品包装单位的信息；③从信息系统和货物编码角度看，sku只是一个编码），到其他细分领域试试水，找利润。比如你现在有50家客户，再去其他领域延伸50家客户；或者是给客户创造其他方面的附加值，假如现在有3个产品，能不能延伸为5个产品、10个产品？总之就是一定要为行业、为客户创造价值，有价值的企业才能长远走下去。

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