手写荧光板(彩站营销宝典之店内宣传)

投注站营销的分类

什么是投注站营销？

投注站营销就是运用特定的宣传手段或者广告方式营造有利于彩票销售的氛围以达到促进销售的目的。简单的说，投注站营销包含了宣传和促销两个环节。

宣传是投注站营销的首要环节，是促销的前提，它以宣传投注站和彩种为基础，以具体的彩种或事件为发起点，依托宣传品或者服务，通过一定渠道传递信息，营造良好的购彩氛围，达到人们了解该站、认识彩种或者产生投注行为的目的。

促销则是投注站以经营的彩种或品牌去做推广、传播和引导，发现或挖掘彩民或者市民的购彩需求，促进彩民（市民）产生投注或购买行为的过程。

如何规范投注站营销行为？

（一）日常宣传的基本准则

1.广告宣传内容必须真实、合法，符合社会主义精神文明建设的要求，符合国家的法律法规，遵守彩票中心的相关规定，不得含有低俗内容。

2.投注站自行开展活动宣传，应当事先征询区域管理人员的意见，未经审批或备案，不得擅自开展宣传及相关活动，以免造成同行间的恶性竞争或者误会。

3.投注站宣传应当根据实际情况和彩种玩法规则制订活动方案，不得随意夸大、虚假宣传、欺骗和误导市民。

4.投注站开展宣传活动时，不得在彩票中心统一制作的宣传资料中夹带或者粘贴其他有损国家彩票形象的广告资料；自制宣传品时应标注活动的起止时间以及站点名称、地点和联系方式等；任何时候不得以彩票中心名义宣传和开展个人或者未经审批的单站活动。

5.宣传时不得含有贬低其他彩种或站点的内容。

6.采用的宣传素材不得随意引用或者篡改具有版权的资料。

7.发布宣传时，须确保渠道合法，不得采用乱贴乱画或者覆盖他人广告的方式，也不得以扰民的方式发布。

（二）常用名称、宣传语

投注站在开展具体的彩种类的宣传时，尽量使用统一、标准的名称、术语，这样利于彩民快速识别，不要另创称谓，避免产生歧义或者因山寨感降低了可信度。

下面以福彩全国联销彩种为例，说说各玩法：

福利彩票双色球，每周二四日开奖

1.双色球：大盘乐透玩法，大奖大、小奖多、全国联网、统一奖池、彩市航母。

福利彩票七乐彩，每周一三五开奖

2.七乐彩：中盘乐透玩法，七乐彩、其乐来。

福利彩票3D游戏，每天开奖

3.3D：小玩法、大品牌、固定奖、天天开。

福彩即开票：刮刮乐

4.刮刮乐：即开型传统彩票，即买即开即中即兑、返奖率高、玩法丰富、有收藏价值。

（三）使用专用的 VI标识

1.从店招到室内装修，均要符合彩票中心的VI标准，不得任意篡改，保证标识的完整性，不得对标识随意拉伸和变形。

2.彩票相关的标识只能用于彩种的销售或者投注站宣传，不要用于无关产品的销售和推广。

投注站内宣传的常规动作有哪些？

（一）店内布展

投注站是接触彩民的前沿阵地，是实体销售场所，也是重要的宣传窗口，投注站内布展情况对本店宣传工作举足轻重。

站内布展主要包括三个方面：常规布展、活动布展和特色布展。

1.常规布展

这是投注站内的基本宣传元素，也是站点的宣传标配，主旨是充分利用站点布局（根据本店的实际情况因地制宜）达到最佳宣传效果，布展的内容主要包含彩种信息、中奖展示和资料宣传三类。

（1）彩种信息

包括及时更新的彩票走势图、开奖公告，玩法DM单、投注指南或者历史号码本等，分类摆放，便于彩民查阅。

条件较好的专卖店可以采用电子走势图，一般的站一定要及时更新手写走势图。对于还在销售其他商品的兼营店，墙面展示面积有限的，可以使用平板电脑或者提供走势图二维码，让彩民可自行通过手机查阅。

（2）中奖展示

根据店内布局做好即开票和电脑票的中奖宣传，除了张贴中奖彩票、书写中奖信息（快讯），也可以收集报刊上的中奖故事张贴出来，有打印机编辑一下张贴就更加完美。

（3）资料宣传

在自己店内或者店门口（玻璃门上）均可设置海报框，有活动时主推活动海报，在没有促销活动时展示中奖海报；传统走势图下方打印张贴推荐资料；销售区（投注机处）放置综合二维码信息，包括支付二维码、加好友二维码、本站微信群二维码、合买二维码等。

投注站数字收银台

自制的推荐资料建议A4打印，附上业主加好友二维码或者站点微信群二维码（合买二维码）。

供彩民参考的推荐资料

各种资料的放置应当规范、整齐，放置于彩民便于拿取的地方。

2.活动布展

（1）投注站在有统一的营销活动期间，应积极配合彩票中心专项活动要求开展布展工作（一般来说，有统一活动时，彩票机构都会组织培训并有布展要求），这是借力宣传，一定要重视，重点是突出活动主题，营造氛围，充分利用好每一种宣传品。

（2）重大活动开始布展前，最好是彻底做一次投注站内的清洁卫生，尽量保持店内清爽，饮水机做好消毒处理并贴上清洁标签，同时清除店内过期宣传物料。

干净整洁的投注站环境

（3）及时更新海报框内容，可根据店内情况增加投注机背板宣传或在荧光板、走势图上书写活动信息。

（4）活动DM单实行多区位摆放，即实现彩民在店内销售区、看号区、休闲区均能方便拿取；根据情况在适当的位置或者区域采取整排张贴DM单也能产生显眼的效果；注意活动DM单的收捡，尽量不出现乱丢乱放等现象，以免被当初废纸或者过期宣传品。

（5）店内空间高度超过3米时使用吊旗宣传更能增添氛围感。如没有特制的吊旗，可用DM单替代，只要保持横平竖直，效果仍然不错。

使用吊旗会增加节庆氛围

（6）投注站业主（销售员）良好的个人形象也是一个基本的宣传点，不建议穿奇装怪服，平常穿正装、化淡妆，节假日可穿休闲但不奇怪或者暴露的服装。保持个人清洁、阳光的形象本身就是最好的宣传。

（7）条件好的站点备上小吃饮品，更容易积聚人气。

提供免费茶水瓜果

（8）活动结束后，相应的宣传品应及时撤除。

3.特色布展

主要指能提高站点品味或者突出站点特色的布展。

（1）便民服务（医药箱、针线包、爱心伞、手机加油站、爱心驿站）、留言区、彩民沙龙、爱心风采等。

（2）提供特色的资料或者物品，比如提供本店导购手册、专用投注单、彩票袋（印制上本店宣传）、咖啡饮品等。

专用便民伞

导购手册

辅助投注单

提供咖啡饮品，让彩民产生VIP的感觉

（3）可设置音响，播放舒缓的音乐，营造舒适的背景音乐，可适当插播彩票玩法及中奖快讯广告。

注意事项：

特色布展不得影响到投注站的整体布局，不得篡改彩票中心的VI设计，布展前应当征询区域经理的意见，根据自己店内的实际情况进行配置。