房地产销售怎样才能开单(房产经纪人怎么开单？客易云告诉你应该这么干)

Posted 2023-05-26

篇首语：不要为成功而努力，要为作一个有价值的人而努力。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了房地产销售怎样才能开单(房产经纪人怎么开单？客易云告诉你应该这么干)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

房地产销售怎样才能开单(房产经纪人怎么开单？客易云告诉你应该这么干)

房产中介是一个服务性还比较强的行业，一个真正优秀的房产中介，不是投机取巧的促成客源和房源之间的交易，从而赚取一笔报酬，而是真正的从客户的角度出发，帮助他们找到合适的房源，而不是纯粹的为了业绩，为了酬金。因为只有挖掘客户的真正需求，把客户真正的问题解决了，你的酬金自然是不会少的，房产中介打的也是个心理战，一定要善于从客户语言中去发现，分析一些东西！

其实房产中介的成功靠的也是40％的运气加上60％的能力，这两者是缺一不可的。这个能力要包括专业水平、社会阅历还有超强的沟通能力，这也是需要时间并通过不懈的努力来获得的，运气也可以表达成机遇，当遇到好房源，又有匹配的客户时，一定要快速的抓住此次机遇，不要让他人抢占了先机。用三个字来总结就是：快、准、狠。

找准房源和客源后，带客户看房子，要注意和客户的交谈方式，认真揣测客户的心理，站在客户的角度去分析问题，不要为了急于达成交易而囫囵吞枣的去回答客户询问的问题，要让客户真正的感觉到你是时刻站在他的角度去考虑问题，这样也提升了你的整体形象。

话说回来，作为房产中介，其前提工作就是要找到房源信息，这样下面一系列的业务才能顺利的开展。在这个信息化大爆炸的时代，如何才能快而准的找到房源信息呢？之前让我最头疼的是，我的房源差不多都是来自网络，像58同城，百姓网，赶集网，安居客，等，打电话过去，很多时候都是我们的同行，而且出去带客户看房时，这些网站上的房源信息都被同行抢走了！很是苦恼！

如何鉴别是不是中介房源，我也有绝招！

像58同城这些网站，凡是在注册58帐号的经纪人，在个人栏里如果想发布信息，58的系统会自动判别！这是中介房源！其实这样做，也只能是阻止一部分，就作为我来说，我就会冒充个人在个人栏里去发布信息。新手还有更简单的办法，使用“客易云”，直接能后获取最新个人发布的房源信息，方然房蚁等也可以做到！过滤率能达到99%以上，也确实给我省了电话费，节约了大量的时间，提高了办公效率，也改变了我之前的工作方式！但还是不能以100%的准确率去鉴别！

另外，如果在找房过程中，遇到中介号码，可以直接屏蔽他，如果你是做房源分销或者新房的就不需要了！

除此之外你可以看下我下面总结客户流程！

1、熟悉房产中介的工作流程

房产中介的工作：客户和房源的开发、客户需求了解、房源勘察、客户房源匹配、带看、谈判、签约、物业交接等等，外面开发的时间要长于店内接待，一般来讲，一个公司里每周能在店内值班一天就不错了，其他5天你都在对外开发。

对于新人，如果接受能力正常，努力程度不错，基本上在一个月左右就能开租赁单，3个月左右开买卖单。运气不错的也有一个月就开买卖单的，但是基本上要依靠老经纪人的全程协助。独立操作至少3个月时间，还得是你非常努力的情况下。

2、勤快、好学、有耐心、多听、多看、多分析、多沟通

作为一名房产经纪人，要求综合能力比较强，这些都是最基本的技能。房产经纪人的工作性质就要求经纪人勤快，开发房客源、陪客户带看等，期间，会遇到各种类型的客户，这就要分析客户心理，真正抓住他们的需求痛点，对症下药。

不管做什么行业，都要不断的学习来丰富自己，并应用到实际工作中去。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者，房产经纪人的工作就是和人打交道，如何和客户、业主、同事沟通，是成功的关键。如何将自己的思想、观念、想法推销给他人，是一种很重要的能力。

3、熟练掌握和工作相关的专业知识

在整个成交的过程中，我们会遇到很多问题：因价格贵客户迟迟不敲定，业主和客户避开中介成交，自己的客户跑到别的中介公司成交，客户犹豫不决如何逼单，如何应对不同年龄段的客户达成交易，如何维护好老客户……这些需要从实践中总结的经验，并且要不断汲取他人优秀的成功经验，要通过学习，提升自身专业的销售技能。

一名合格的房产经纪人，不仅通晓房地产专业知识，还要熟悉掌握市场营销知识、法律知识、金融知识，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。

4、善于借助中介软件

我们人的精力是有限的，既然市场上已经有成熟的中介办公软件，为什么不去用呢！只要是能够帮助我们快速找到房源、找买房意向客户的软件，我们就要依靠它。我之前一直用的“客易云”，说实话，这款软件确实不错。上面已经说过了，我使用客易云来帮我找房源，它也可以帮我们找到买房子的意向客户！

这些功能正是我们经纪人所需要的功能。提升自己，保持自信，善于使用武器，这就是成功的秘诀。