房地产销售以后能做什么(做社区服务标兵 让房产经纪这份职业有了幸福感)
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篇首语:不经过琢磨,宝石也不会发光。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了房地产销售以后能做什么(做社区服务标兵 让房产经纪这份职业有了幸福感)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。
房地产销售以后能做什么(做社区服务标兵 让房产经纪这份职业有了幸福感)
“房地产经纪人这份职业有点自由,也有点茫然,想要提升创新能力和可持续性发展能力,不是靠个人的能力能轻易做到的。”这是一位年轻的“老”员工给这份职业做出的定位。如何选择一个适合自己创业的优质平台,其实是一项“技术活”。
从业六年 依然有些迷茫
夏正宾是一位年轻的“老”经理了,他从2014年开始从事房地产销售这份职业,曾经在头部地产公司任销售经理一职,在此期间他积累了一些相关行业的从业经验,可以说自给自足已经不成问题,但是年复一年的项目更替,让他感到了迷茫。他说,毕竟新房的土地供应也是有限的,每次一个项目结束,他们就像个没家的孩子,又要开始重新寻找新的项目从头做起,对于他们来说,就好比一栋楼刚刚盖好,又得推倒重来一遍,心里空落落的。
从客户端的层面来说,新房业务接触的大部分客户,就像是一锤子买卖的交易,成交后,你不认识我,我也未曾见过你。可选择性较少,房源也比较少。商品房进入存量市场后,很难持续发展下去,虽然谈不上心灰意冷,但也会让他自己对行业产生疑惑。
选择贝壳 有了全新的职业逻辑
“贝壳就像一个线上交易平台,丰富的产品类目加上真实可靠的卖家信息。”夏正宾说,他在开发商平台做销售经理的时候,就有关注到贝壳这个平台,他觉得贝壳的线上平台,对产品的认真程度可以值得消费者信赖,同时,也给他这个创业小白提供了一个全新的创业逻辑,让他有了一个全方位的赋能。
加入贝壳南昌站3年,夏正宾从一个打工者成为了一个创业者,自己带着一个小团队,兢兢业业地为这个“小家”奋斗。用他自己的话说,是对这个行业有了新的认识和规划,觉得找到了归属。业绩创作的空间很大,同样是一组客户,二手房服务的周期会更长,从租房、到新房、到改善一条龙服务,不仅增加客户的黏度,甚至还能交到不同行业的朋友,这是品牌赋予的新能量,让他真正实现了从零到一的成长。
做社区居民的“好邻居” 卖房也能有幸福感
在社区做中介服务,更多的是源于一份信任。夏正宾团队的门店刚刚开始的营销侧重点是租赁业务这一块,但是没想到,后续在这一批客户中,一直到今年都还有新房源成交。对外地来的客户和房东需要沟通时,都是由经纪人搭建一个沟通的桥梁,并持续跟进,每间隔一个月,都会进行回访,把客户想要了解的楼盘相关信息描述得清清楚楚。还有一些租赁业务的房东表示:“等房屋进行交易的时候,还要找你们。”
有段时间,夏正宾和他的小伙伴们,作为公益活动的志愿者,每天早上7点,就开始了一天的工作:为社区的业主朋友们买菜,10点前就会把所有买好的菜品,通知群里的每一位业主取菜,整个过程,就像是在跟时间赛跑。而对于社区的业主们来说,这些房产经纪人是他们的“好邻居”,他们除了对小区的地形、配套、路线都轻车熟路外,有啥急事甚至也会第一时间想到他们。
以公益走进社区为出发点,其实也是贝壳南昌站用资源和能力去解决一些社区中存在的问题,做一些力所能及的帮助他人的事情,去承担一些社会责任,与社区建立连接。通过开展社区公益服务,让年轻的员工树立了社会责任感,做有价值的事,也为行业构建了一个获得尊重的良好环境。(吴恬)
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