房地产营销(21调查丨县城忙开房产展销会，返乡置业能否带动低线楼市回暖？)

Posted 2023-05-26

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房地产营销(21调查丨县城忙开房产展销会，返乡置业能否带动低线楼市回暖？)

21世纪经济报道记者陈洁实习生于怡朗河南、广东报道

春节前后，不少县城趁着春节的销售“东风”，纷纷推出房产展销会。

2月4日，江西省南昌县2023年房产展销月活动开幕式在南昌县会展中心一楼大厅举行，活动时间持续至2月28日。

2月12日，山东齐河县首届商品房展示交易会收官，据当地媒体报道，本次房展会共22家企业24个楼盘参加，房展会开幕首日即达成购房意向130余套。

21世纪经济报道记者了解到，部分县城房地产复苏态势明显，尤其是很多县的城镇化率仍然较低，从农村前往县城置业和在外打工返乡置业，共同推动了部分县城的房地产复苏。

“我们80%的客户都属于返乡置业人员，春节这段时间每天的成交量在10套左右。”河南省内乡县某房地产工作人员小全告诉21世纪经济报道记者，在元旦一个新楼盘开盘后，售楼部开放时间不到2个月房子就卖掉了一半。

易居中国旗下克而瑞近日发布一份研报指出，从返乡置业来看，客户短期购房意愿较去年有明显提升，恢复至2021年水平。与此同时，一线城市买房时间整体延后，而低能级城市的迫切度更高。其中，一线城市在半年内有迫切购房意愿的仅为36%，三四线城市半年内有迫切购房意愿的达到56%。

2022年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅出台《关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》。国家发展改革委规划司有关负责人表示，县城是我国城镇体系的重要一环，在城镇化进程中，农民到县城买房子、向县城集聚的现象很普遍。推进县城建设，有利于引导农业转移人口就近城镇化，完善大中小城市和小城镇协调发展的城镇化空间布局。

县城积极卖房

2月3日至7日，“幸福南阳美丽家园”——2023年南阳市新春房产展示交易会线下展示在市第一体育健身中心举行，据当地媒体报道，达成意向客户810人，签约达成交易470单。

在南阳下辖的内乡县，这个春节的房地产市场也颇为热闹。

统计公报显示，2021年，内乡县年末常住人口54.24万人，城镇化率49.33%。而2016年，内乡县全县总人口72.19万人，城镇化率38.32%。从数据上看，内乡县是常住人口流出地，很多人到外省打工。与此同时，该地的城镇化率不断提升，返乡置业和农村人口前往县城置业，成为推动当地房地产的两个重要因素。

“江苏的房子随便一套都需要200多万元，我可买不起，县城的房子挺好的，主要还是为了孩子上学，没考虑过能不能升值。”35岁的农民工陈芸（化名）告诉21世纪经济报道记者，她在内乡县按揭支付买了一套120多平方米的3室2厅，首付交了20多万元，分15年还款。

陈芸和丈夫在江苏打工7年，但最终选择回老家内乡县置业。据她介绍，县城的房子4500元/平方米，配套设施、间距和户型都不错，加上装修，总费用也不到80万元。与此同时，她的3个孩子也从农村的小学转到了县城的初中，为了孩子她也和丈夫从江苏回到了内乡县城就业。

和陈芸类似的还有万伟（化名），他之前在东莞打工，但不考虑在当地买房。“东莞的房子太贵了，我还是选择在县城买房，3900元/平方米，三室两厅，一厨两卫，135平方米的房子总价下来需要53万元。首付交了40%，每个月需要还款2200元。”

返乡农民工成为回乡置业的重点人群之一。国家统计局发布的数据显示，本地就业的农民工数量在快速提升。2022年全年农民工总量为29562万人，比上年增加311万人，增长1.1%。其中，本地农民工12372万人，增长2.4%；外出农民工17190万人，增长0.1%。

“我们大概80%的客户都是属于返乡置业。”内乡县某房地产销售员小全告诉21世纪经济报道记者，公司楼盘今年元旦开盘，由于位置比较好，房子卖得很快，这个春节的销售数据尤为亮眼。“我们已经封顶了，属于准现房，价格总体上在3999-4500元这个区间。像我们这个小盘，也许不到年底基本上就会卖完。”

房地产销售火热的不仅仅是内乡县。河南省商丘市宁陵县的房产销售胡琳晗表示，返乡置业的人群相对来说较多，春节期间销售部会针对性地给出一些返乡置业补贴。“咱这边的老百姓更倾向于现房，今年春节的成交量还算不错，在60套左右。除了春节外，五一、国庆节等也是房产销售的黄金期，目前公司的存量房大概是100多套，在建房1200多套。”

春节前后，不少县城举办房产展销会。

以江西省南昌县为例，房产展销月活动现场邀请了44个楼盘，规定自2023年1月16日至2月28日活动期间，对在该县以下区域(沿江南大道以东，南昌大道以南，昌东大道、总干渠以西，南外环、沪昆铁路以北)购买新建商品住房的，建筑面积90平方米及以上的每套发放20000元消费券，建筑面积90平方米以下的每套发放10000元消费券。

四川多个县城也召开房产推介会，2023年春节前后，自贡富顺县、内江威远县、德阳中江县、巴中通江县等地均举办不同形式的房交会。

低线级城市楼市回暖？

克而瑞研究中心监测数据显示，今年春节假期，部分三四线城市“逆势翻红”，返乡置业初见端倪，28个三四线城市商品住宅成交面积环比下降61%，同比上涨13%。从春节期间全国热销项目分布来看，其调研的96个热销项目中，有63个项目位于三四线城市。

其中，苏北、川渝等区域典型的代表城市徐州、达州、眉山等，迎来了“返乡置业”高潮，部分开发商以低首付、特价房、较大折扣等多重优惠让利购房者，促使多个项目春节期间去化套数均在10套以上。

21世纪经济报道记者发现，在以县城为代表的低线级城市楼市回暖的背后，是地方政府政策方面的大力支持。

比如，四川省富顺县宣布，在2023年1月25日至2月28日网签房屋合同的购房人，可参与3月1日闭幕式上抽取现金大奖活动，享60万元政府补贴现金大奖，最高抽取现金奖金为3万元。

四川省威远县宣布，在2023年1月1日至2023年2月28日期间，2022年度在威远县外累计工作满6个月的威远籍在外务工返乡人员，在县城区购买新建商品住房的，政府给予100元/平方米的购房补贴。凡成交的客户还可享受房企1000元/户的返程路费补贴。

江西省安义县发布《安义县关于2023年春节期间促进房地产市场发展的若干措施》规定，春节期间，对在安义县购买新建商品住宅的购房者，最多可按300元/平方米给予补贴。

这政策措施刺激了当地房地产市场。

“我们这边还推出了大学生购房补贴，大专生能补贴2万元，研究生能补贴3-4万元，春节期间我们还会提供少量特价房。”河南省商丘市民权县房地产销售彭娜表示，现在的成交量明显比疫情期间好很多，月成交量在30套以上。

但是，春节前后的房地产促销效果能否持续，仍然值得观察。

上海易居房地产研究院研究总监严跃进对21世纪经济报道记者表示，除了政策补贴外，返乡置业热可能与中小城市的产业发展有关，越来越多产业工人返乡，希望在老家定居。“我认为，尽管返乡置业的成本更低，但当前的返乡置业热主要是过去3年需求压抑释放的结果。短期来看返乡置业是有前景的，尤其是那些产业基础较好的中小城市。”

严跃进认为，从房地产市场走势上来看，大城市仍然更有优势，而小城市则需要关注当地产业基础，理性判断未来的走势。

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