房地产电话邀约技巧培(电话约见的5大技巧，厉害的房产销售都在用)

Posted 2023-05-26

篇首语：知识比金子宝贵，因为金子买不到它。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了房地产电话邀约技巧培(电话约见的5大技巧，厉害的房产销售都在用)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

房地产电话邀约技巧培(电话约见的5大技巧，厉害的房产销售都在用)

电话约见的特点是——速度快、灵活方便，是房产销售约见客户的主要方式。但房产销售在运用电话约见时，要讲究技巧，比如谈话要简明、精练，语调平稳，用词贴切，心平气和，特别是客户不愿接见时不可强求。

1、直接进入主题

电话约见要直接进入主题，自报家门后，马上就谈约见话题。预约客户约时间点，预约业主约时间段。

2、关心有加

房产销售必须以客户利益为基准，使自己的约见符合对方的需求，这种对客户利益的关心自然会得到客户的感激与回报，使之从内心乐意接受约见要求。

比如新出的稀缺房源，降价的笋盘，认筹降价等，都是很好的客户利益需求。

3、问题明了

房产销售约见时说理要充分，约日期时要符合“两选一”的约见原则，又给对方考虑的余地。对方接到这类电话预约，问题明了，要求约见的理由充分，通常是会同意看房的。

4、及时跟进

您好，上星期我公司寄去的一份房产广告宣传资料收到了吗？看了以后，您对这个楼盘有什么意见？”

通常来说，对方接到销售员的这种电话，或多或少会有一番自己的建议与看法。此时，聪明的销售员会立即提出约见要求，以便听取客户对所销售房产的意见，届时他亲自上门向客户讲解推荐，一笔生意可能就会很快谈成。

5、细致周到

XX先生，您好，我是××公司的销售员。昨天您和太太一道来我们公司看房子，最后你们决定要等过了圣诞节再购买。现在刚巧有个好机会，从下周开始我公司开展促销活动，不仅每套房子的价格可以优惠，而且还送2年的物业管理费，我想你们不会错过这个绝好机会吧？因此，我建议您还是赶快购买，最好在明天上午前来选购，届时我会在那里恭候您的。

销售员的此番言语，肯定能打动客户的心，早买早用，又能享受优惠价格和优质服务，何乐而不为呢？销售员为客户的利益想得如此周到，而且亲切有礼，客户遇到如此约请，通常都会从百忙之中抽出时间，欣然前往赴约洽商。

总而言之，掌握一些电话约见技巧是必要的，这可以避免白跑一趟，对提高工作效率有很大的帮助。