房地产开发策划设计(一个房地产营销策划的感慨)
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篇首语:策马前途须努力,莫学龙钟虚叹息。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了房地产开发策划设计(一个房地产营销策划的感慨)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。
房地产开发策划设计(一个房地产营销策划的感慨)
这是土豆削手的第1篇原创
其实在刚开始想怎么写的时候,我内心是波涛汹涌的,但同时也波澜不惊。
这时候你可能会问:
“哈?开什么玩笑?”
但事实往往就是如此矛盾,甚至从来也不曾存在什么正确答案。
刚进入房地产这个行业是从2013年,那时候还是个P都不懂的销售,我想对于正处在行业本身,或者亲身经历过的从业人员来说,应该见证了什么叫爆炒,什么叫狂欢。
突然感觉世界上的一切,都可以用金钱来衡量,都可以用简单的套路来赚得盆满钵满。
所以,大家集体狂欢,高举双手迎接新时代的来临,但是这个新时代有点特别,道德值几个钱?你抢了我客户了,撕!没有的能写吗?写,地海空全面铺开,这客户老约我吃饭,我去不去?去
五光十色,光鲜艳丽的背后是什么,想必大家也都听说个各种版本的奇人异事。
但是今天我为什么要从策划这个角度说,也是我在进入策划岗以后的一些见解,个人见解,也请大佬们嘴下留情。
营销策划其实在房地产开发领域来讲,是个孤儿,是个重要但是又不那么重要的存在。
市场分析现在有大数据平台,甚至政策都有统计。竞品可以业内互相传信息,推广有专业的推广公司,平面有专业的平面设计,甚至写PPT都可以外包给乙方公司,这个时候问题来了,营销策划是干什么的?
做活动对接活动公司?
收集市场数据做汇报例会素材?
还是对接合作方合同沟通谈判比价?
还是内部OA发起流程直至付款结束?
以上这些是目前大部分行业内都在进行的工作,但要问其本质,对销售端有多大帮助,中见哪些是可控变量,哪些是不可控变量,一个月用几十几百甚至上千万的营销费堆出来的结果是什么时,估计大部分都没底。因为市场预期变了,刮大风了,脚底都不稳了。
销售本质是创造需求;
营销本质是发现需求;
产品才是满足需求;
今天市面上所传递的“网红基因、几冠、多少亿销售额(直愣愣数字我真无语)、多少+概念等等”,(笑出声)我问一句啊,问过目标客户怎么理解吗?问过购房客户有多少是因为你这个文案买房的吗?或者说用这个套路还能吃掉多少份额?问过客户微信朋友圈天天霸屏的广告是什么心理感受吗?投出去的东西,有多少人能完全看懂?做过统计吗?包装个鬼啊,自嗨就得了。
耳熟能详的经典营销案例,有几个是靠玩文字游戏的?
乔布斯从苹果离职之前做的产品长长的产品说明导致无人问津,至后来回归时候的简单明了,深入人心,这么经典案例,目前偏偏玩的都是些花里胡哨的东西,简直惨目忍睹,没法看;
不从内部挖掘出问题,提高效率,如何应对千变万化的市场?
不与客户沟通,竟干些应声附和的东西,给谁看?
团队内部分崩离析,各自为伍,各部门筒仓壁垒坚固,如何推进?
然后宣传一套背后一套,妙,实在是妙。我都找不到形容词了
所以你看,漫天没人看的微信推广刷屏(可笑的是可能已被屏蔽),
几百几十点击率软文推广(大部分还都是自己员工看);
街边到处无处安放的阵地画面,
路边高冷的单立柱,
商场里豪华的展位,
车库里明亮耀眼的灯箱,
路边见缝插针的派单小哥,(派单小哥其实很苦,还有可能因为这一天工资被拘留,白干还罚钱)
小区里插满的没有案名的离奇单页,
车玻璃上制作精良的“临时停车卡”,
优美华丽的楼书折页,
精装到令人发指的售楼处,
你是客户,是上帝,你不是客户,你是屁的前台与保安,勤劳到需要抽空休息的保洁阿姨,威严林立、趾高气昂经常满口XX的“大领导”……
组成一幅画作,“兽楼处”。
当然,这里只是“街边一角”,我还是想这篇文章能活着出来。。。
这里把话题拉回来说,既然有如此大量的资源消耗,为什么现在会出现“冰火两重天”的市场,而不是向以前一样举手狂欢?
“热力学第二定理”听说过吧?
没见过这个词的小伙伴可以直接百度和知乎,里面有很多提炼答案。
熵增发展到极致必定是熵减衰退,从无到有,从无序到有序是在历史进程中印记着的过程,我们正处于在这条“大河”的小船,颇有天命不可违的映照。
从营销的角度来讲,
只有真正了解客户,
能说人话让人听得懂,
传递出有用的价值信息,
建立深度的关联,形成完整的设计、开发、建设、销售、服务闭环至最后的信息反馈,总结问题,修正,更改,推进,进一步贴近市场需求研发,我认为才是一个合理的过程。
所有以“营销”当“文员、助理”用的公司,(或许前策和后策本来不应该分家,你刨坑,我种树,好家伙你刨个大坑,我上哪找这么多大树去?)
本质同等于把资源错配至深不见底的洞穴,
而且这个洞穴不会给你任何回声,
你的灯也无法照亮前方,
你在蒙眼贴墙前进,
你深知,却又从不想知。
我知道我的营销推广费可能有一半都是浪费了,
但是我不知道浪费的是哪一半。
这句话就是当下的一个写照。
当然这里面还有一些其他“见不得人的秘密”,今天这里不过多赘述,以后有机会单独写一篇。
写到这里的时候,大家可能对房地产营销策划有了一个整体的认知了解。
其实很多在一线的营销策划、销售、平面设计公司、销售代理公司都是极其辛苦的,我说的这个“极其”辛苦不同等于“体力”上的累。
如果用比喻的话,可以比喻为“生不如死”。
很多人在极其苛刻、变态的要求下如履薄冰,生怕一个失误导致温柔的“教导”,甚至可以拎包回家。
正点下班?
今天这个市场环境,能正点下班的都已是枯木朽木,无法新生的大树;只要是枝繁叶茂的大树下,你看到的都是没有黑白的不停周转,甚至有些比较大的枝干,以此为荣,搭建自己的“特色”。
有多少销售背销讲梦里说出的是区域,是沙盘,是户型,有多少策划体验到凌晨的寒风,初晨刺眼的暖阳。
这些,都是微不足道再正常不过的日常了。
今年对于徘徊在35岁上下的地产人来说,更是内卷到已经没有“颜面”可讲了。
为了生活,只能苟且,为了孩子,只要不死也得拼;是今天大多数在中层、底层人的画面。
当一个新来的乙方策划为甲方服务的时候……
有多少人是因为太累、太窝心被窝里偷偷掉眼泪,有多少销售因为用密密麻麻索行间距字间距排版长达10页的“精炼”销讲背到窒息的?背到嗓子说不出话的?
又有多少人因为一个客户大打出手的,
又有多少人因为业绩打电话到凌晨的?
还有多少人是已经放弃这个行业的?
还有多少人因为满嘴跑火车最终签单内心感到愧疚的?
还有多少人因为纸醉金迷感情破裂的?
还有多少人铤而走险在计算得失的?
还有多少人为了一单喝到桌子底下的?
还有多少人羡慕吗?
这是你想象高大上年薪百万迎娶白富美的捷径吗?
起风了,风刮得很大,树在挣扎,人在树下。
这股风,是大势。
为了吹干堆积的灰尘,为了吹打干枯的落叶,为了吹跑栖息在树上捕猎的猎鹰,为了还原地面花草的新生。
我们正处于熵增的衰退期,我们正处于时代的变革期,我们正处于新时代内容爆炸式增长的新熵增,也处于落叶归根的疯狂期。
世界是否如你所愿,这没人关心。
但是有句话叫“大人,时代变了”。
有人可以用内容养活自己;
有人可以不用看人脸色为自己工作;
有人可以用自己擅长的手艺给世界惊喜;
这难道不是选择吗?
你认为自己还有选择吗?
我认为人到任何时候都有选择,都有机遇,所以你看,世界并非你想象的美好,也没有你认为的糟糕。
最后……
我想说的是,一线最底层其实真没大众所想像高收入,那都是过去,有的地方佣金都拖几年不发,你看漫天飞舞的招聘销售精英,都是套路,真实工资抛去日常开销,所剩无几甚至入不敷出,至于策划岗,一言难尽,捉迷藏玩过吗?猜谜语玩过吗?看过设计定稿时掏出把菜刀的搞笑GIF吗,喜剧的内核其实是悲剧,只不过喜剧更容易让人接受。
我微弱的声音,微不足道,
但是不代表没有人不懂你们,
看客冷眼相看,
在最恶劣的环境,
希望我们共勉,见证新时代的来临。
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