房产经纪人跑盘记录表(天BBking陈铭上贝壳帮客户找房，上班第一天竟)

“ 城市生活的服务者林林总总，快递、外卖、网约车，中介、保险、小时工，线上线下大融合，新的机遇酝酿，新的职业萌芽。”

近日，一套记录城市服务者的真人秀节目正式出街了——由贝壳找房冠名的北京卫视《你好，新家》栏目于8月14号晚间正式上线。该档节目中，辩论奇才陈铭、庞博等明星经纪人等深入一线体验，真实还原了房产经纪人现状。

第一期首播，BBKing陈铭在郑州帮感情受挫小哥哥选婚房，TalkKing庞博在南京帮95后小姐姐租房。精挑细选，每位“最强辩手”都为客户找了三套房。

空看+跑盘，“吐槽王”入职第一课

陈铭，实习置业顾问。师傅：贾创业。BBKing陈铭入职第一课是——空看。顾名思义，空看就是经纪人不带购房客户，去现场查看户型、采光、装修标准等，了解房屋及社区情况。“如果是我自己来买房，要问哪些问题？”陈铭进入角色很快，除了现场看房，他还详细询问了房源社区周边情况。

据了解，空看能够让经纪人对房源认识更加深入，了解信息更加全面，有利于经纪人给客户提供更准确的房源信息。意料之外的是，在后续师傅考核中，新人陈铭还凭着记忆默画出了户型图。

庞博，实习置业顾问。师傅：毛雯TalkKing庞博入职第一课同样是经纪人基本功——跑盘。跑盘是新经纪人必修课，为的是让经纪人建立市场全局观，积累岗位基本信息，以便提供更详尽、更专业的服务，通过这个程序培养职业精神。

此次，庞博要实地勘察四个小区，并记录全部信息。“小区有几个出入口？”、“是否有地下车位？”、“购物出行是否方便？”……各种问题都需要了解清楚。跑盘有利于经纪人熟悉地标，在和庞博复盘总结中，师傅毛雯特别提到，菜市场这类周边重要地标要了解清楚。

遭遇同女友“冷战”客户

BBKing售房直击痛点

做房产经纪这一行，洞察购房者真实需求最重要。结婚求学、养老就医，住得大一点，环境好一点，有的甚至只关注大浴缸、大书架能否安放，买房诉求千差万别。所以，能够在一两次带看过程中，快速了解客户的真实需求，尤为关键。

基础需求很容易了解，陈铭一通电话，客户王先生需求简单明确地捕捉到了——预算120万、二居或三居、指定社区。陈铭在带看过程中，了解到客户购房是为了结婚。并且，王先生目前因为小矛盾和女友正在“冷战”中。“我和女朋友20多天没说话了。” 聊到这里才明确，婚房购置，当然是女友满意最重要。

女友爱猫，新房子要不要规划个猫均3平米的宠物空间？梳妆打扮，是不是要考虑提前规划好卧室的化妆台？种种细节，都要考虑周全。除此之外，陈铭还在带看现场，拨通王先生女友手机视频直播，征询她的置业意见。“买不买这套房子不重要，只要有爱，在哪里都是承载温暖的家。”带看尾声，陈铭还和女友点题地说了一句。

“优秀的我，挽回了一段姻缘。”这是陈铭参加这期“你好-新家婚”录制的最深刻感触。最终的结果也是圆满的，王先生最终选了陈铭和女友一起手机直播看得那套房子，顺利签约了。

95后女生整租一居

TalkKing拘谨放不开

庞博稚嫩的表现，相信很多刚入行的新人都经历过。此次，庞博被分到为95后租房女生找房的任务。一个人住，社区范围明确，可以烧饭，租金越低越好，带着租户提出的4个需求，综合考虑女性单独租房安全性，庞博在贝壳上物色了三套相对匹配的房子。

和很多新人一样，吐槽冠军庞博在面对初次见面的客户，有些拘谨紧张。整个过程，差不多都是师傅毛毛主讲，庞博旁听。了解客户需求，师傅主动讯问过往的租房经历；客户在乎环境安静，师傅就亲自出门测试隔音效果；对房子卫生间、厨房等细节也都是主动讲解。整个过程，庞博被晾在一边，不太能插上话。

对客户来说，租房和买卖完全不同。贝壳大数据显示，90后、95后群体租房时长平均10个月左右，而租房决断时间差不多在1天左右就可以完成了。而庞博的这三次看房，当天女生还没有做最终签单决定，可能是每套房子都有不太满意的瑕疵。对自己的表现，庞博最后总结是——进步空间非常大。

房子，可能是这辈子最甜蜜的负担；在中国，每天都有成千上万的家庭，在寻觅理想居所。而找房真人秀节目，正是将这一过程通过近景娱乐化镜头，真实地呈现出来。是的，好房好服务，新家新生活！公众需要的，无非是更专业、更细致、更感同身受的服务，而贝壳平台上的经纪人，你们准备好了吗？-END -各位经纪人，你们的第一带看，第一次空看，第一次跑盘，第一次开单，有什么印象深刻的经历吗？欢迎留言分享。