房产策划招商(纯干货~~某大型门窗品牌全国招商与市场开拓商业模式策划案)

Posted 2023-05-26

篇首语：有学问和有知识的人是不同的。记忆造成了前者，哲学造成了后者。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了房产策划招商(纯干货~~某大型门窗品牌全国招商与市场开拓商业模式策划案)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

房产策划招商(纯干货~~某大型门窗品牌全国招商与市场开拓商业模式策划案)

某大型门窗品牌全国招商与市场开拓商业模式策划案

一、产品招商定价？（以下不分先后顺序）

1、拿货定价（基础定价）：

（1）第一阶段（具体参照本全案），如果按照合作商“扩散式”方法（第二项第3条）操作，则进货价从品牌省级总代理开始依次采取进货价比例按级递减方式；

（2）如果按照招募区域“阶段式”方法（第二项第2条）操作，则进货价按照进货打款的绝对金额设计折扣比例；

2、拿货返点（含年终返点）：

甲乙双方根据百叶窗产品特性和行业情况设计省级、市级、区县级/乡镇级拿货价、返点价、一线销售人员销售厂家回扣、下级代理佣金、大区合作分成，以及定期从合作商拿货总打款额中抽点（可作为广告费补贴、增值税补贴）；

3、付款/结算方式：、

厂家对已签约的合作商，根据其所在等级、进货额、投入比例和资金实力给一定信用支持，提供配货政策（如1:1配货，即打款1万，厂家发2万货，下次进货补足厂家垫资的这1万货款，以此类推）；

4、首次拿货：

如果采用“0加盟”模式，除必须收取的如品牌使用费、市场保证金等之外，还需制定首次拿货基本量要求（如市级代理首次拿货不得低于1万元）；

5、拿货折扣比：

上级代理发展的或和厂家总部联合发展的下级代理（具体比例根据协议而定），可享受叠加性折扣优惠（如上级代理原拿货价是5折，可再享受0.5折，则实际拿货价为4.5折）；

6、销售任务：

市场开拓初期，我们建议定的门槛较低一些（比如某地级市今年如果实际总打款10万元，厂家给与5%的现金奖励；如果实际总打款20万元，厂家给与12%的现金奖励......）；

7、厂家推广：

如第一批合作商进货5万元，厂家从该笔货款中抽取30%—50%的利润作为线上/线下广告费，并负责免费定向投放。

二、招商对接，代理模式，省代理合作模式？市代？县代？

1、合作商招募政策：

以我们目前对门窗大行业的了解，结合经济基本面客观形势，为了快速打开市场、快速布局，我们建议先采用“0加盟”模式，具体关键点如下：

（1）0元加盟+0元保证金（可附加首次进货要求或品牌使用费、客户保证金等）；

（2）广告支持：厂家联合央视栏目合作，做好品牌堡垒，提高品牌知名；

（3）全网营销：厂家免费为各区域加盟商精准投放定向广告（如抖音、百度等）；

（4）传播支持：厂家免费与媒体资源达成合作，提供线上线下立体传播；

（5）信息共享（客源导入）支持：厂家总部将当地网络询盘以及电话咨询的客户第一时间导给当地合作商，帮助合作商轻松得到潜在客户订单；

（6）培训支持：区域经理一对一跟踪服务，对产品技术安装、市场方向把控、销售实战策略等进行不定期培训，厂家总部也会组织集中培训训练营；

（7）店面设计支持：免费协助开店选址，免费设计施工效果图和店面设计；

（8）装修补贴：所有门店装修费用会在销售额中全部返还给经销商；

（9）产品上样支持：招商推广限期内，与厂家签约合作，可享受上样折扣；

（10）开业支持：从选址开业、日常管理、产品培训到营业销售，厂家全程辅导；

（11）促销活动与物料支持：厂家提供统一定制的广告宣传品，包括地毯，纸杯，价格标签，蚕丝被，水杯等;免费提供户外广告设计方案，提供一定比例的市场推广广告补贴；

（12）销售返点：实施各项激励/奖励政策，如返点、返货、奖励、升级权限等；

2、招募区域“阶段式”发展和合作商数量设计：

（1）第一阶段（综合市场反馈、合作意向、签约回款、预算安排、重点扶持等确定阶段划分）建议按地级市招募；

（2）根据不同地级市经济体量、人口数量、城市规模等设定合作商数量（相应设计区域合作商保护政策）；

3、合作商“扩散式”层级设计：

（1）同上，第一阶段也可以先招募【伊莎梦露】品牌省级总代理（不限省会城市），然后联合该省总代在本身扩散招募地级市/区/县/镇（乡）代理，并提供招募奖励、补贴等；

（2）以上方案可以单独采用，或和上条同时进行；

4、由厂家按照大区、省级、市级等进行划分，对当地网络询盘或电话咨询的客户，与当地达成合作商联合，按照合作级别或进货等级设定招募、管理政策。

三、招商合作流程，专卖店？经销商？保证金？预付款？

1、首选当然是加盟店，但是考虑到目前经济形势和门窗类产品招商几乎是“红海”的大环境，建议综合采用区域代理商、专卖店、经销商、分销商等方式；

2、品牌使用费+市场保证金+定额进货量+品牌授权+店招设计+店面补贴+广告补贴+软服务等；

3、前期对部分经济欠发达地区也可以考虑“店中店”模式；

4、前期对部分经济欠发达地区建议采用经销模式，设定首次进货额和退货政策；

5、如果按照“0加盟”模式，就务必要研究敲定品牌使用费、客户保证金的金额大小、收取和退出方法；

6、综合总的思路，总代理（含开加盟店）方式：区域总代理→省级总代理→市级总代理→区县代理→乡镇代理（对市级及以上的代理设计合作门槛，如需开专卖店、面积、人员、保证金、进货量等）；

7、对分销商，主要采用以下公式管理：

（1）季度/半年度/年度进货额*100%；

（2）季度/半年度/年度进货额*级差（按级距）；

（3）季度/半年度/年度进货额*级差（按级距）*区间返点比例*100%。

四、产品定制？还是标准体？售后？

1、按照我们目前掌握的相关信息，建议中长期走定制化方向；

2、定制在前期作为标准体支撑亮点，即前期以标准体切入，定制化重概念性；

3、考虑到我们双方需要有对市场的适应性，以及成本可控、机会成本最小化等，可以先做标准化；

4、对市场展示的产品方面，由双方互相配合，设计制作“标准体+定制化”相结合的呈现内容，如招商展示资料、产品资料、厂家资料等；

5、关于售后服务，我们提供以下几种思路供参考：

（1）可以采用合作商总包+厂家补贴方式解决售后服务问题；

（2）一期规划按照大区推进，厂家指定某合作商安排1—2名兼职人员承担该区域售后问题；

（3）厂家对售后服务人员进行定期/不定期培训和考核，奖励+绩效，不断提高售后服务水平和质量；

（4）“一对一”方式，所有售后问题全部接入厂家（如400电话），由厂家统一调度、分派至相应区域合作商，费用按清单执行（这种方式更加规范，利于集团化发展）；

（5）如果某区域合作商密度高或市场占有率高，进入成熟期后可安排厂家专职售后人员驻点服务；

（6）在中大型区域（如某省、某地级市或某城市圈）安排厂家售后专员，流动作业，底薪+提出+绩效+补贴，等。

五、是否建立样板店？全场招商完后续厂家如何对接流程？

1、导流第一阶段可以先不考虑建立样板店实体；

2、自双方正式合作至引流开始，即可着手样板店的定位策划、店招设计、SI设计、陈列设计、呈现设计、配套内容设计等可视化作业，以及体验策划、人员培训、流程设计、活动设计、会议设计、氛围设计等软文化作业；

3、厂方配合，乙方主导建立伊莎梦露规范、专业、统一、鲜明的终端品牌形象，店面沿革执行统一VI、SI标准规范，统一伊莎梦露终端格调和运营流程，提升品牌影响力，整店快速输出；

4、根据第一阶段招商导向情况，同样结合市场反馈、合作意向、签约回款、预算安排、重点扶持等综合考虑是否需要建设样板店；

5、另外一种思路是采用“观光工厂”模式，即在一定市场体量建立之前不建立样板店，按下列先后顺序优先执行：

（1）F2B（厂家直供）；

（2）F2B2C（经销代理）；

（3）F2C（厂家直销）三种方式；

5、招商会按场循环，可按流程进行：提交加盟申请→总部考察→签署协议→店铺设计装修+总部培训支持→开业运营（上述流程也是整体商业模式的组成构件之一）。

六、线上引流，厂家如何配合咨询？（主要配合内容）

1、提供产品功能、参数、定位、特性、亮点等有关的资料信息；

2、配合乙方对厂方公司基础资料、品牌沉淀内容、发展脉络事件等信息的搜集整理；

3、配合乙方包装策略制定、项目亮点提炼、成交政策设计、推广方案设计；

4、配合乙方推广渠道研判、媒体选择、关键词选取、推广账户开通与运营；

5、配合乙方销售团队进行客户筛选和邀约、话术培训和成交；

6、配合乙方招商会务流程控制、接待组织、参观拜访、会议讲解、促单成交等执行（包括主办或参加招商会/品牌发布会/行业论坛/合作商大会等）。

七、招商周期？结果预估？

1、我方初步设想第一阶段为2—3个月内正式启动（1—2个月为招商筹备阶段，包括品牌全案、人员培训、内容设计、广告对接等作业安排）；

2、根据我方以往招商经验和数据，有以下几点需告知你方：

（1）单场签约成功率为20%—30%；

（2）定向（客户上门考察）签约成功率为50—60%；

（3）以上数据仅供参考，实际效果受商业模式、招商政策、双方配合度等诸多因素影响。

八、可否对赌协议？

我们的合作模式：基础费用+协议分润+第三方基础费用甲方承担。

你好！

我们是【知识引力】企业应用落地方案定制机构，

机构已成立近8年，目前已经为近50家各类企业客户提供了专项定制服务，

机构服务项目为“5+2”模式，即：

5大类服务项目：包括企业项目应用类方案、商业策划方案、企业企划方案、运营策划方案、功能性定向需求方案等；

2类落地执行方案：品牌全案策划与落地、招商/加盟等外拓型营销策划与执行。

*主要服务内容包括

一、项目类方案

1、项目汇报方案

2、项目建议书

3、项目申报文件

4、项目立项报告

5、项目可行性分析报告

6、项目招标书/投标书

7、项目专题报告

二、企业商业类方案

1、商业计划书

2、融资方案书

3、品牌企划案

4、活动策划案

5、品牌全案策划书

6、品牌营销策划案

7、企业定向方案

三、企划类方案

1、企业产品宣传手册

2、企业品牌宣传手册

3、企业内刊策划、设计与制作

4、企业文化墙/物料/内部形象展示策划、设计与制作

5、企业参展等营销渠道拓展类全案策划、设计与制作

四、运营类方案

1、PPT——汇报/演示/说明等应用PPT定制

2、短视频/动画——短视频/动画等内容策划、设计与制作

3、自媒体——微信公众号/头条号等自媒体账号代运营

4、H5——邀请函/电子画册/电子贺卡/海报等H5策划、设计与制作

5、网站——企业官网/通稿等策划、设计与制作

6、推广——企业日常推广软文等内容策划、设计与制作

五、定向类方案

合同/文件——企业合同/协议等文件拟稿与预审

专题类——白皮书/蓝皮书等专业方案定制

科研报告——专项科研课题报告策划、设计与制作

其他定向类方案

8年企策积累，自有团队，无外包，全程按需服务，专注品质、认真靠谱，

★★★有需要可随时私信联系我们~~~